O mundo das vendas de imóveis é altamente competitivo. Longe vão os dias em que apenas enviar panfletos e colocar um anúncio no jornal atrairia clientes. Hoje, os agentes imobiliários precisam ser criativos e proativos em sua abordagem para gerar leads e fechar negócios. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é aproveitar o WhatsApp, o aplicativo de mensagens mais popular do mundo.
O WhatsApp possui mais de 2 bilhões de usuários ativos mensais em todo o mundo. O mais interessante é que é mais provável que as pessoas respondam a uma mensagem nesta plataforma do que a um telefonema ou e-mail não solicitado. Portanto, usar o WhatsApp para prospectar leads imobiliários pode trazer ótimos resultados. Aqui estão algumas técnicas que os corretores de imóveis podem adotar para revolucionar suas vendas com o WhatsApp.
Construindo um Banco de Dados Forte
O primeiro passo é criar um banco de dados de clientes potenciais e existentes. Depois que o banco de dados estiver pronto, os agentes podem criar grupos com base em seu nível de interesse, geografia e dados demográficos. Além disso, o agente pode usar o recurso de transmissão de mensagens para promover suas listagens, compartilhar tendências imobiliárias e oferecer consultoria especializada na compra e venda de casas.
Criação e compartilhamento de passeios virtuais
Com os bloqueios e o distanciamento social se tornando o novo normal, os passeios virtuais se tornaram uma maneira popular de os corretores de imóveis mostrarem a propriedade. O WhatsApp oferece uma excelente plataforma para criar e compartilhar tours virtuais com potenciais compradores. Os agentes podem entrar em contato com os clientes e enviar tours virtuais usando o WhatsApp. Esses passeios virtuais podem ser vídeos em 360 graus, orientações ou até mesmo streaming de vídeo ao vivo. Desde visitar casas remotamente até oferecer uma sensação mais abrangente para listagens de propriedades, esses métodos de divulgação oferecem aos clientes a capacidade de ver o máximo possível da propriedade – sem a necessidade de viagens físicas.
Configurando respostas automáticas
Outra maneira de os corretores usarem o WhatsApp para vendas de imóveis é configurando respostas automatizadas. À medida que os clientes entram em contato via WhatsApp com perguntas, os agentes podem enviar uma mensagem que diz algo como “Obrigado por entrar em contato! Nossa equipe entrará em contato com você em breve.” Isso ajuda os agentes imobiliários a personalizar suas interações e criar uma impressão de receptividade para os clientes em potencial.
Manter uma abordagem consistente de acompanhamento
Consistência é a chave para criar um relacionamento duradouro com clientes em potencial. Os agentes imobiliários podem usar o WhatsApp para manter a comunicação, enviando e-mails semanais com atualizações sobre imóveis, compartilhando tendências do mercado, oferecendo conselhos e dicas para investir em imóveis. Isso manterá o agente no topo da mente do cliente quando se trata de necessidades imobiliárias.
Concluindo, ao aproveitar o WhatsApp, os corretores de imóveis podem criar uma experiência personalizada e voltada para o cliente para seus clientes. Ao utilizar as ferramentas criativas que o WhatsApp oferece, os agentes podem gerar leads, fechar negócios e criar uma base fiel de clientes. Revolucione suas vendas imobiliárias com o WhatsApp e veja a transformação também nos números de suas vendas.
