Isso é importante não só para a experiência do usuário, mas também para o ranking nos resultados de busca, já que o Google dá prioridade a sites que são otimizados para dispositivos móveis.

Uso de ferramentas como sitemap e Google Analytics
Use ferramentas como sitemap e Google Analytics para ajudar a monitorar o tráfego do seu site e entender o comportamento dos usuários. Isso pode ajudar a identificar áreas onde o seu conteúdo pode ser melhorado e também ajudar a identificar oportunidades para vincular seu artigo através de backlinks

Conclusão (cerca de 100 palavras):

Criar um artigo otimizado para SEO não é difícil, mas requer atenção aos detalhes e um pouco de planejamento. Ao seguir as dicas e estratégias mencionadas neste artigo, você estará no caminho certo para criar conteúdo de qualidade e bem estruturado que ajuda a impulsionar o seu site nos motores de busca. Lembre-se de escolher as palavras-chave corretas, usar cabeçalhos e imagens relevantes e criar links internos e externos para fortalecer a autoridade do seu conteúdo. Quanto mais esforço você dedicar para otimizar o seu conteúdo, mais efetivo ele será em melhorar o ranking do seu site. #marketing #empresasdesoftware #otimizacaoparaseo #palavraschave #cabeçalhos #imagens #links #responsividade #ferramentas #googleanalytics.

FAQ:

P: Por que a escolha de palavras-chave é tão importante?
R: As palavras-chave são o que os usuários digitam nos motores de busca para encontrar o que estão procurando. Usar as palavras-chave corretas no seu conteúdo ajuda a garantir que ele seja encontrado pelos usuários certos.

P: É realmente necessário um artigo com 2000 palavras?
R: Não é um requisito absoluto, mas artigos mais longos tendem a ser melhor classificados pelos motores de busca, pois têm mais informações.

P: Como saber se um site é responsivo?
R: Você pode testar a responsividade do seu site usando ferramentas de teste, como o Google Mobile-Friendly Test. Ele vai verificar se o seu site se adapta a dispositivos móveis e fornecer sugestões para melhorar a experiência do usuário.

Marketing é apenas encontrar pessoas interessadas no seu software e convencê-las a clicar no botão “Comece já”, certo? Errado, e hoje o assunto é sobre isto.

Não importa se você tem só uma ideia, um software ou uma dezena de softwares e ainda faz fábrica de software, planejar e executar bem o seu marketing é a base do sucesso e do crescimento da sua empresa.

Entre para o nosso grupo #ConversasDeTechpreendedor no Telegram:

Baixe para você ↴
Planilha ☛ As 3 únicas métricas semanais para turbinar o crescimento da sua empresa de TI ☛

Você também pode me encontrar ↴
Facebook ☛
Instagram ☛

Conheça o meu blog ↴

#Techpreender #Empreendedorismo #Software #Tecnologia #Marketing

Este vídeo foi indexado através do Youtube link da fonte
Marketing para tecnologia e software ,

[vid_tags] ,

https://www.youtubepp.com/watch?v=HGwlLm_JIyM ,

Oi boa noite tudo bem com você Boa noite André Boa noite Renê Boa noite pessoal que tá aí no Facebook também deixa dá uma olhadinha no Instagram tá tudo certo aqui vim tá transmitindo Então vamos lá começar mais um dos nossos conversas Tec prendedor né hoje no sódio 10 com o tema

Sobre marketing né para empresas de software é o fundamental que não pode passar despercebido Oi e aí para começar um pouco diferente eu quero falar então sobre super-heróis tá eu quero falar um pouco sobre o mundo geek sobre super-heróis sobre superpoderes tá bom E aí eu gostaria de

Ouvir Quem tá aí falando comigo se pudesse ter dois superpoderes que dois superpoderes gostaria de ter Oi eu gostaria de ter super velocidade e gostaria de atravessar objetos tá então se eu pudesse escolher dois superpoderes que eu pudesse ter acima de qualquer coisa seria velocidade e atravessar

Objetos e eu quero ouvir vocês que superpoderes vocês gostariam de ter o mesmo nós estamos indo nós estando em poucos vocês vão ver essa vocês vão entender onde a gente vai chegar com isso o André nenê E aí E aí a voar e força são bons Ah eu tinha

Esquecido é ocorrer em outra velocidade né o velocidade tinha a ver com o vô a legal voar e força e aí André que nós superpoderes vocês gostaram não se você mexer e se você for rápido e você já ultrapassa matéria muito legal digere né enfim o objetivo é esse É ultrapassar

Tudo e não deixar nada aprender a imortalidade teletransporte legal e você é Gere lhe quis dois superpoderes você gostaria de ter E aproveitando que você já trouxe aí falar um pouquinho sobre ultrapassar matéria E aí é bom E porque é que eu falei então sobre superpoderes E aí eu quero trazer

Para gente começar a essência da tecnologia e quando eu falo a essência da tecnologia nós vamos falar de tecnologia mesmo e não a informação mas lá atrás quando o Homem inventou a roda né ou depois quando foi bem lá na frente quando themberg pensa quando Henry Ford inventou o carro áudio

Ele gostaria de ler a mente das pessoas legal esse já tá enfim a gente já vai chegar nisso é quando então Henry Ford inventou o automóvel né não inventou mais popularizou ali o Ford ter o que que na verdade todos é tudo que na verdade esse inventores fizeram com as

Demais pessoas para quem eles disponibilizaram as suas invenções tecnológicas e eles deram super poderes e o Super Poder de você carregar peso sem sentir Então vamos pensar né com duas rodas e algo ali você carrega muito peso sem quase sentir o super poder de

Andar a 40 50 km vou 60 km por hora não sei qual é a velocidade que os carros faziam sei lá no começo do século mais de 1.900 mais claramente era muito superior ao que um ser humano conseguia o Super Poder de escrever 10 mil cópias

Do mesmo livro de uma vez só esse foi super poder aqui 20 Km legal o superpoder que Gutenberg deu né o poder de conseguir escrever 20.000 cópias Imagine como era antes da presença cada livro ele precisava ser escrito à mão Então olha o superpoder que isso trouxe

Oi e o quê que nós então vendemos nós que fazemos parte da tecnologia da informação nós vendemos Super Poder tá nós vendemos superpoderes o superpoder por exemplo de você ler a mente das pessoas como baseado no perfil dela de consumo baseado naquilo que ela acessa baseado em uma série de coisas meio que

Lê a mente dessa pessoa e entender o que ela anseia e o que dói nela isso é uma coisa que a tecnologia da informação possibilita algo ali indo para essa linha do ler mentes Vamos pensar nos comunicar a longa distância isso que a gente está fazendo aqui agora um tempo

Real e são Super Poder inimaginável a não sei quanto tempo né Vocês viverem Ah não sei qual a distância em Real Time né Então tudo isso é um super poder e porque eu tô trazendo isso é porque normalmente a gente esquece Qual é a essência daquilo que a gente

Quer vender e essa é essência é o primeiro fundamento para que a gente consiga passar a mensagem adequadamente para o nosso futuro cliente Afinal nós estamos falando aqui sobre marketing para empresas de software sobre como transformar desconhecidos em clientes e se a gente muitas vezes interpreta

Errado aquilo que a gente vende a gente pode vender errado aquilo que a gente tem e não atender a necessidade ou o Anseio do público por exemplo educação O que que a educação vende a educação vende transformação então uma pessoa que ela começa de um determinado jeito ela

Tá num determinado. Ela passa por um processo de educação ela sai diferente ali no final ela sai transformada é isso que educação vende educação não importa se for educação regular educação para adulto ou educação empreendedora ou qualquer outro tipo de educação educação vende transformação e softer vende o que

Vende Super Poder vende Super Poder de você vende aumento das suas capacidades vende você conseguir fazer coisas que sem o auxílio do software você não faria E se fosse para você fazer aquilo que você consegue com software você fazer sem o software ele diz necessário então

Ele faz o que ele aumenta a capacidade de alguém só que ele transforma essa pessoa não Diferentemente da educação Aonde a pessoa começa de um jeito e termina de outro porque ela passa num processo educacional a tecnologia ela empresta ela aluga ela faz um liso vamos

Dizer assim né ela permite que o outro compre um super poder e compre um aumento de capacidade Esse aumento de capacidade Pode ser que de repente você conseguia fazer 10 notas em um dia e agora você consegue fazer duas mil notas de um dia pode ser que antes

Você conseguia por exemplo é com fazer eu tô pensando aqui rastrear a carga por exemplo de de repente 40 caminhões você era um gestor de logística conseguia acompanhar 40 motoristas para caminhões e agora você consegue fazer com 200 é o que claramente foi feito foi aumentado a capacidade de uma forma artificial

É uma forma artificial de uma forma onde se aquilo Sai fora a capacidade de volta ao que era antes porque não fez parte da transformação daquele cliente bom e porque eu comecei justamente com esse item como eu já falei lá atrás além de ser um fundamento e seu que o outro

Espera será que é isso que normalmente as empresas de software dentro das suas páginas de venda dentro das suas apresentações comerciais dentro das suas prospecções vendem Hum será que é o aumento dessa capacidade a redução por é o aumento da capacidade de fazer mais coisas em menos tempo de conseguir multiplicar os

Resultados reduzir o esforço será que é isso que aparece na comunicação ou será que o que normalmente a gente vê é a palavra controle aparecendo o controle das suas contas controle dos das suas entregas controle do seu financeiro controle dos seus clientes o quê que vocês vem mais aparecendo

Aumento de capacidade super poder que eu tô te entregando com aquela com aquela tecnologia ou controle auditoria visão e informações para tomada de decisão me dá um tempinho que sempre tem leg né E aí E aí E aí e o que é o vejo eu vejo controle eu vejo normalmente é informações para

Decisão eu vejo relatórios eu vejo uma série de coisas que não deixam Claro qual é a capacidade adicional que está sendo entregue para aquela pessoa que tá comprando E aí isso impacta completamente todo o processo de vendas Esse é o Renê trouxe ele sim controle é muito usado tomada de decisão automação

E tudo isso vocês concordam comigo que tudo isso é meio por exemplo eu controlar algo é o meio para eu chegar ao fim eu tomar decisão é um meio para eu chegar no resultado automatizar é um meio para eu chegar no resultado que resultado é esse naquele superpoder que

Aquele software ajuda a vida de que naquele superpoder que o software vende que o software entrega é esse o superpoder que a pessoa compra e como que a gente pode vender esse superpoder por exemplo com a seguinte frase é aumento a sua capacidade de emissão de

Boletos de 10 para 150 por exemplo né ou imita 300 boletos sozinho em um dia e isso é uma coisa que humanamente é impossível né sem o auxílio de um software imagina entrar no banco e fazer 300 boletos 1 a 1 aí então você já eu tô entregando uma capacidade deixando claro

O que aquilo vai entregar adicionalmente e aí a pessoa entende então qual resultado prático em termos de tecnologia que ela vai ganhar ou seja se a gente tivesse falando aqui de carro vou trocar carro como é que vocês escolheriam o carro normalmente potência economia né então quantos quilômetros

Faz com um litro qual é a potência que tem iria entrar conforto então né esse é automático ou se é manual Ou seja você tá olhando o quê uma série de coisas relacionadas à capacidade que aquele carro vai te entregar a potência serve para quê para ultrapassar

E na estrada é a economia serve para quê para gastar menos dinheiro acontece que a indústria automobilística ela já tá muito mais consolidada dentro da nossa vida então a gente já entendi claramente para que que serve cada coisa agora a indústria de software é uma indústria relativamente nova se a gente for

Entender que faz o que Um Século Sem anos que existem empresas de software a nossos avós não usaram softwares então esses benefícios ainda não ficam muito claros e pode demorar um tempo por isso é importante voltar para que super poder que você vai vender E aí Nós entramos na

Seguinte situação né que super poder o seu cliente quer ir Oi e essa é a pergunta-chave que eu gostaria de que você anotasse aí tá para você investigar isso qual superpoder que o seu cliente gostaria de ter qual a capacidade que ele gostaria de ter Ele gostaria de mandar mil mensagens de uma

Vez só por WhatsApp para os clientes Ele gostaria de digitar o produto ali e já e parar em todos os marketplaces Ele gostaria de então por exemplo entrar Ali no financeiro dele colocar um colocar a conta a pagar né Por exemplo ali e que todos os as contas dele que ele tivesse

Autorizado para pagar a força em pagas automaticamente por exemplo né quem que ele gostaria Ele gostaria de um financeiro que ele não precisasse nem entrar para gerar a cobrança para os clientes que cobrasse tudo para os clientes sozinhos Tô nada tô pegando aqui todos capacidades tá então primeira coisa que

Eu gostaria de trazer aqui sobre o fundamental que passa despercebido é que software vende Super Poder software evento super poder sobre as informações que estão ali sobre a capacidade de você aumentar a velocidade de processar informações de julgar informações de chegar a conclusões e de agir com base naquelas informações

E é isso que um software vende e a tecnologia vende também o Super Poder de você conseguir fazer aquilo que humanamente sem isso não iria acontecer ela não transforma ninguém ela não melhora ninguém mas ela permite que você faça o que você quer fazer com mais capacidade

A segunda coisa que eu quero trazer aqui sobre hoje e hoje hoje tá difícil às vezes né Às vezes a nossa língua traz um pouquinho enfim segunda coisa que eu gostaria de trazer aqui hoje tá é a palavra marketing ela vem the Market mas fui NG Agent for entender isso e sabendo que

Mar que tinha mercado e Qng é o gerúndio nos na língua inglesa Ou seja é o acontecendo é o andam nós poderíamos dizer que marketing seria o que o mercado usando o mercado girando e o que que é o mercado girando mercado girando significa vendas está então segundo ponto que passa muitas vezes

Despercebido é que Market é vendas não é marketing e vendas Marketing e vendas e vendas é uma função do marketing e e Como assim uma função do marketing E aí eu vou entrar em algo aqui que um pouquinho da teoria do marketing Mas para ficar um pouco mais claro o

Marketing ele é estratégia fundamental do negócio porque ele engloba ele é como se fosse uma um conjunto de engrenagem que quando você coloca essas engrenagens para rodarem alinhadas no mesmo sentido e não a velocidade que elas sejam síncronas o motor o carro Ah tá então marketing é você colocar essas

Engrenagens aí para funcionarem juntas quais são essas engrenagens são quatro engrenagens que é o produto o preço a praça EA promoção o produto é o seu software o seu serviço uma série enfim aquilo que você vai realmente entregar o benefício para o cliente tá é a entrega

Esse é o produto tá é o que o cliente vai com Esse é o último pelo corre vai dar dinheiro para você é o produto o motivo no seguinte sentido daquilo que Ele espera né porque depois ele vai descobrir se aquele a realidade depois que ele comprou segundo a praça a praça

São os territórios aonde eu vou vender na internet é uma praça eu vou vender na minha região aqui 200km é uma praça eu vou vender e só nas grandes Capaz é uma praça vendendo América Latina uma praça Então qual é a praça onde você vai vender a eu vou vender via

Distribuidores ok também é uma praça é você tá escolhendo Qual é o território por onde você vai ver o terceiro P preço Então qual é o preço com qual eu vou vender esse meu produto pelo qual eu vou vender o meu produto é como esse preço vai refletir para alinhado ao meu posicionamento

Estratégico e a gente já falou sobre isso eu já falei sobre isso aqui em uma live anterior bom então preço é um do sítio e por último a gente entra do que na promoção e o que a promoção É 50 por cento off até sexta-feira não isso é uma oferta

Por tempo limitado que a gente conhece com o nome de promoção mas promoção vende promover promover significa falar deixar que os outros conheçam cantar então por exemplo né a galinha de manhã ela bota o ovo e faz a promoção dos ovos dela né Todo mundo já sabe que a galinha

Botou ovo ali porque ela promoveu e normalmente essa promoção Esse é o p q associado ao marketing normalmente se pensa Ah eu preciso fazer marketing da minha empresa e na verdade o que que se precisa fazer bom tá faltando marketing também porque não é mentira estratégia já tá faltando ali mas normalmente a

Pessoa tá querendo dizer que ela tá precisando fazer o que a promoção do negócio dela eu estou precisando promover estou precisando fazer Oi Só saiba eu estou precisando despertar o interesse e por isso então eu estou precisando investir em marketing agora não é isso que é o

Marketing Esse é o marketing no senso comum mas não é o market de verdade tá Então essa é uma outra coisa que passa despercebido na vida das empresas de software porque é isso é terrível Porque se o marketing é a estratégia a vendas é a mão é a execução ela vai acontecer

Dentro de uma estratégia que houve que que acontece quando você tem um corpo sem cérebro É né você até tem um certo movimento ali enfim né É coisa assim que podem ser geradas mas não existe uma direção não existe um caminho não existe uma estratégia não existe efetivamente um

Resultado que foi planejado para ser alcançado por que só tá na execução na execução na execução e isso é fazer o seguinte aí eu vou pensar só em vendas e eu não vou pensar no Market do meu negócio tá então marketing o cérebro vendas é uma das mãos porque você ainda

Tenha a outra mão ali para funcionar também dentro do próprio marketing sem você precisar de uma equipe necessariamente de vendas Tá mas esse é um outro. a vocês que tiverem perguntas vão escrevendo aí no chat eu vou dando uma olhadinha aqui por enquanto a gente vai interagindo tá enfim fique bem à vontade

Com um aproveitar esse nosso momento dia28 finalizando 2020 entrando em 2021 né fazendo um ano diferente para nossa vida tá então essa segunda coisa que eu gostaria de trazer aqui que é confundir Marketing com vendas e esqueci confunde Marketing com promoção separar marketing de vendas e aí e aí faz tentar fazer só

Venda sem pensar no Marketing e ficar só com a mão sem usar a cabeça para fazer o negócio crescer tá é uma outra coisa que eu gostaria de trazer aqui sobre isso hoje é sobre a pessoa para quem a gente vende ou a pessoa para quem a gente

Entrega o produto também conhecido com o Persona Esse é um outro detalhe para as empresas de software que passa despercebido o que é o seguinte normalmente a gente tem mais do que uma Persona normalmente o software não é comprado pela mesma pessoa que vai usar exceto se o software está sendo vendido

Para realmente sempre para empreendedores ou eu presas né aonde o empreendedor vai usar ou seja software voltado para jogo né enfim mas quando a gente fala na grande maioria dos softwares que a gente entra em softwares empresariais é o software não é vendido para quem vai usar

E isso causa a seguinte consequência tá isso gera a seguinte consequência que é Duas vendas uma venda para cada Persona tá então se você tem por exemplo o o dono da empresa que é o que compra ou sofre você tem o gestor financeiro O que é o que usa quantas vendas você precisa

Fazer duas tá a gente vai entender um pouquinho mais a quantidade de vendas mas você precisa fazer venda para duas pessoas Tanto para quem vai usar quanto para quem vai comprar isso porque comprar é só o começo da história na da vida daquela empresa dentro da empresa

De software se toda a empresa de software fosse viver somente do que o que ela recebe quando o cliente começa a usar né isso não levaria a empresa é a crescer é só para ela ver se assim nos modelos atuais aonde sai daquele modelo de ó

Licença aqui software ali né mas onde a gente já entra dentro dos modelos sejam de participação de uma taxa em cima do valor transacionado por exemplo uma taxa em cima de também de quantidade que você utiliza ou então o valor por usuário todas essas coisas dependem do que do

Uso do software depois da Vila então a vinda do software é o primeiro Sim ela é o sim do OK agora eu então pretendo e acredito que vou realizar o meu a minha receita com você então como cliente ao longo de 40 meses 60 meses 50 meses né E

Ali que eu vou ganhar com você vai ser no jogo do médio e do longo prazo eu não vou ganhar não estou ganhando com você logo de cara né e dessa forma fazer essa venda essa segunda venda para quem é vai usar o software para que essa pessoa também

Queira isso é fundamental para que para aumentar o seu tempo com aquele cliente e a gente sabe que depois que o software ele tá rodando das empresas se usuários começam a reclamar de do software por mais que às vezes o dono queira continuar é o risco de cancelamento é

Ficar alto e sempre risco de cancelamento a alto o que leva alguns casar cancelamento isso é perda de dinheiro para empresa de software o Jerry se você puder escrever um pouquinho mais aí o que você quis dizer se colocou o tráfego pago para a empresa de software Eu não entendi a sua

Pergunta ou enfim se você puder esclarecer um pouco mais me ajuda aqui tá é então identificar quem são as múltiplas personas que vão que que vão precisar comprar essas capacidades adicionais que você vende que você aluga que você empresta que você faz lisinho importa aquilo mais que você for nessa

Super capacidade é muito importante para você levar isso dentro do teu processo de Marketing e vendas tá do teu processo completo por exemplo se você tiver prospectando empresas indústrias um pouco maiores né que vamos colocar a indústrias que faturam dos seus 16 até os seus 50 milhões de reais por exemplo

Você Muito provavelmente vai interagir com duas ou três pessoas dentro do o e dentro dessa interação isso eu tô supondo que você já conseguiu despertar o interesse né E chegou até elas mas vamos pegar só o processo realmente ali é de reuniões apresentações em uma série de coisas você vai interagir com pelo

Menos umas três pessoas e cada uma dessas três pessoas têm dores diferentes desejos diferentes e preocupações diferentes a respeito do seu produto dentro daquela empresa e você ignorar essas duas dessas pessoas e se concentrar somente em uma Pode ser que leve o seu processo de vendas ao não fechamento porque essas duas outras

Pessoas envolvidas no processo de vendas geram objeções para aquela terceira que pode ser que ao tomador de decisão aqui no caso deste exemplo e não permitem que ela feche por isso se você vai vender de repente um software É voltado para a indústria né Vamos pegar lá para a planta para vamos vamos

Supor que fosse para automação de uma determinada parte da planta tá você precisa entender quem está envolvido com isso a tem o gestor da planta quem mais que tem a tem o diretor da planta quem mais que tem envolvido até envolvido de repente o pessoal do comercial então

Você tem três pessoas aqui ter diretor comercial diretor da planta e um gestor da planta você tem os três uma estilo se ou o outro vai ser o da operação e o por último o comercial então você precisa entender quais são as dores de cada um em relação aquele problema que eu vou

Resolver Quais são as aspirações que eles desejam faz super capacidades eles gostariam que tivesse e quais as preocupações/medos que vão se tornar objeções dentro do seu processo de vamos lá ah ah tá é da da resultado pois a Persona que compra o dono da empresa muitas vezes não participa de redes

Sociais como usar essa linha de promoção eu vou citar um exemplo meu tá até que empreendedor tem que saber desenvolvimento marketing Finanças entre outras habilidades é André o jogo não é fácil entendeu o jogo não é fácil mas se a gente puder escolher duas que são as principais é marketing e vendas Vão

Colocar em duas e depois a gente entrar na parte realmente da entrega aí e as Finanças que você não pode deixar essas são essas mesmas quatro só essas três Marketing e vendas produto e dia gestão do dia agora a gestão do dinheiro só vai acontecer se você tem dinheiro entrando

Né então você vai gerir o que você vai gerir débitos né você vai digerir dívidas e e não é muito não é bem por ali né no dinheiro o desenvolvimento você vai gerir o desenvolvimento se você tem para quem entregar que ele desenvolvimento né Você vai ficar fazendo só fazer sem um

Cliente ou cê vai ficar fazendo sofre por que você acha que aquele que aquele produto vai depois atender um mercado que você não entrevistou que você não conhece que você não vale da dor que você não fez nada disso E você acha que depois do produto vai tá pronto e aí vai

Vender também não Ou seja qual é o primeiro desses dessas habilidades que um táxi empreendedor precisa ter marketing eventos porque ela que vai girar o motor para fazer com que você tenha o que entregar que é o seu produto vai fazer com que você tenha o que Geri que é o dia

E quanto à questão Então pergunta do dia eu vou citar o meu caso tá aqui seu blog a gente vende software para logística né e tem um deles que é um software para agendamento de cargas e descargas de grandes Indústrias o ok softwares normalmente são comprados

Pela aí né quem a gente pros peca e a gente prospecta normalmente o gestor de logística e quem vem atrás da gente para comprar ati tá pode ser o gestor mais várias vezes que até ele chegou até a gente a venda foi muito rápida só que

A gente Miranda ati não a gente deixou de mirar na tecnologia da informação dentro setor de tem por que que a gente deixou admirado no setor sei porque o setor de treinar mente Ele atende as demandas que vêm dos demais setores ele não entende necessariamente Qual é a dor

Dos demais setores Só que os demais setores De mandarem Só torço aí vai atrás de uma solução Ah tá então quando você fala da resultado pois a Persona que compra o dono da empresa me trazer não participa de sucesso como usar essa linha de promoção é entendendo quem tem a dor

Então se quem tem a dor é um gestor financeiro Você vai bater no gestor financeiro até aquela dor ficar insuportável quando aquela dor ficar insuportável o que que ele vai começar a fazer levar para as reuniões de dentro da empresa dele possibilidade de resolver aquele problema e quem vai

Estar no meio dessas possibilidades de resolver aquele problema a sua empresa e assim você acaba entrando dentro do meio do processo de decisão do seu cliente e agora eu quero trazer uma uma forma diferente da gente vê uma frase quem sabe aquela frase Sem Dor Sem Ganho

Todos vocês conhecem por acaso por aí né Sem Dor Sem Ganho então sem dor você não chega a lugar nenhum é isso que essa frase quer dizer agora eu quero trocar um pouquinho ela vai você vai conseguir levar ela do mesmo jeito mais que é sem dor sem venda

Um simples sem dor sem venda se quem tem a dor não há quem paga você precisa trabalhar com aquela pessoa para que aquela pessoa busque alguém que tem condição de pagar e leve essa pessoa apagar porque se você falar com quem não tem dor não tem venda sem dor sem venda

Simples assim o diretor vamos supor o seguinte Tá então vamos vamos pegar aqui é um por exemplo um diretor de uma Indústria que ele tá tranquilo ele chega no horário tudo bem ele sai uma hora ou duas ali depois né assim normal mais a equipe dele tá ou então o pessoal uma

Equipe abaixo dele lá pa sofrendo o rosto tá tá sofrendo horrores só que isso não tá gerando muitas horas extras das Horas da estação de normal RH não passa solicitando para ele falando olha o que que tá acontecendo aqui com essas quantidade Olha aí o o RH não tá fazendo

Isso E a equipe ali Oi tá passando o inferno na vida para poder trabalhar bom e você liga para o justamente pensando ah eu vou ir atrás de quem decide né você liga para o diretor e você fala para ele que você tem uma solução que resolve justamente o

Problema que aquela equipe dele tem lá mas que é um problema que ele não sente a dor qual é a probabilidade de ele te ouvir ele querer comprar aquilo de você muito baixa a não ser que aquele problema já esteja dando problema para ele ou seja o gestor que tá abaixo dele

Para azucrinando a orelha dele porque não aguenta mais tá reclamando tá falando e aquilo já começou encher a paciência dele ou então ele não vai ter muito porque te ouvir porque ele não vai conectar as com a realidade dele a realidade dele é outra as dores que ele

Tem são outras não é aquela que você tá tentando vender por isso falar com quem tem a dor é o que vai te garantir a venda mesmo que aquela pessoa que tem a dor não tenha a condição de comprar porque a pessoa e ela quer o que se livrar da dor quem

Tem dor que a se livrar da dor simples assim nós não gostamos de dor e quem gosta novamente uma masoquista enfim nós não gostamos de dor quem tem dor que resolver a dor Se eu tenho uma dor você prova para mim de resolvi aquela dor

Você prova para mim que aquilo que eu tô fazendo é uma besteira você prova para mim que de repente o que eu tô fazendo eu poderia fazer sem lá dez vezes mais rápido do que eu faço entende tendo muito menos stress o que que vai acontecer a partir do momento em que eu

Acreditar nisso que você me disse o que que vai acontecer com o meu nível de insatisfação em relação ao que eu faço Oi eu gostaria que você se inscrever sem aqui que que acontece com o nível de insatisfação de uma pessoa quando descobre que tem algo que ela poderia

Fazer muito mais fácil do que ela faz hoje e ela é obrigada a continuar fazendo aquilo do jeito que ela fazia E aí eu não sei se tem legging enfim mas eu vou retomar aqui o fato aqui se já doía Antes quando eu não sabia que o que eu

Tava fazendo era inútil depois que eu sei que o que eu tô fazendo tem uma forma muito melhor de fazer eu vou ficar muito mais insatisfeita eu vou querer resolver aqui e aí o que que essa pessoa vai começar a fazer a empresa mais ou

Menos como um filho faz com o pai eu quero eu não suporto mais isso tá terrível eu preciso resolver esse problema e a exatamente dessa forma ou seja vamos supor Vamos só fazer um paralelo aqui tá que nós para empresas de nossas empresas de software estamos mais parecidos com empresas que vendem

Doces para crianças eu não sei se foi muito boa essa comparação mas com que vendem brinquedos infantis ou artigos infantis do que o outro tipo de coisa por quê Porque nós precisamos atiçar aquela pessoa que tem a dor ou que vai encher o saco de alguém

E que vai encher o saco de alguém até aquilo se resolvido tá E aí que você vende Então dentro do mercado quem tem filho pequeno ou já teve filho pequeno leva a criança e os doces as coisas mais gostosas são onde na altura da criança

Para que para que ela veja para que ela pegue para que ela queira E aí basicamente o pai ou a mãe vira ali numa situação meio recente de tipo ou eu levo ou não aguento essa criança ou eu bato nela depois ou enfim vamos ver se realmente tem uma forma eu satisfazer a

Vontade dela aqui né enfim é exatamente isso por isso foca na dor seja havia tráfego pago seja via prospecção via e-mail seja via eu não via telefone você prospecta quem tem dor e é. Tá então esse é o outro ponto que eu gostaria de trazer aqui sem

Dor sem venda você não vende para quem não tem dor e quem disse quem tem dor não decide você trabalha com a pessoa que tem a dor até o nível dela de insatisfação em relação ao que ela faz aumentar e ela levar isso para frente e você ganhar conta um

A outra ponto que o outro ponto que eu gostaria de trazer aqui tá E esse pode ser um pouco polêmico aqui e se for polêmico o objetivo é esse mesmo tá então o que é o seguinte não existe marketing digital e é isso mesmo que eu falei e é isso

Mesmo que você ouviu e eu vou repetir não existe marketing digital assim como também não existe marketing tradicional marketing offline não existe o que existe é o marketing executado em canais digitais e o marketing executado em canais tradicionais é isso que existe e qual é o problema disso passar

Despercebido é ignorar toda uma gama de possibilidades de chegar até o seu possível cliente simplesmente porque aquilo não tá dentro do marketing que eu tô fazendo a Porque eu só faço marketing digital a Porque eu só faço o marketing tradicional como se houvesse Realmente isso tem um artigo do Washington Preto

E para quem não conhece o Washington olivetto é um dos maiores publicitários do Brasil aonde ele eu depois eu posso até colocar no link aqui na descrição para vocês aonde ele basicamente ele espécie muito as críticas as a publicidade brasileira tá E ele fala um pouco lá da como acontece lá na Europa

Mas a principal coisa é o seguinte que aqui no Brasil ele observa que existe um movimento de se ir ao novo pelo novo disse acreditar que o novo é melhor do que o velho porque ele é novo bom e que quando novo vem o velho morre e eu acredito entendendo um pouco depois

De ter lido esse esse artigo dele essa crítica dele falando sobre isso eu acredito que isso esteja conectado com a nossa história ser mais ou menos aí de 500 anos a gente ser um país novo recente que bastante não tem pastel nenhum né aonde a gente nunca deve

Grandes guerras assim lá invasão Bárbara ou uma série de coisas assim a gente basicamente as nossas edificações mais antigas são poucas a gente foi construído do novo e a gente não tem que conviver o velho com o novo ao mesmo tempo ele faz esse paralelo e comenta

Isso na Europa porque justamente lá o que que acontece na Europa Esse é um continente velho super antigo com castelos com construções feitas com pedras que Estão obrigadas a conviver com construções de Aço com construções de vidro e com internet e com telefonia e com tudo isso porque não tem

Simplesmente como você mandar tudo aquilo abaixo então novo ele sempre entra e faz parte se conecta com o velho o novo não substitui o velho o novo acrescenta e complementa a onde o velho não dá Então se construir em um castelo lá em pedras não é mais tão eficiente

Então agora a gente faz outro jeito mas a gente derruba o castelo não a gente não derruba o Castell a gente preservar ele o que a gente vai fazer a gente pensa se vale ou não a pena buscar o novo e aí comenta que lá não existem agências de marketing digital

E aí comenta que o que existe lá só empresas de marketing que usam o digital e que usam o tradicional mas que não são agências de marketing digital e que as histórias de agência de marketing digital uma coisa muito peculiar Nossa aqui das Américas de condições e eu

Tendo a concordar com ele em relação a isso por isso eu quero trazer aqui e isso para vocês para que abra a mente e faça com que você não se limite por um termo não se limite porque ai se eu fizer isso vai ser muito old fashion vai

Ser antigo porque isso não funciona mais porque o marketing digital veio mudar tudo isso marketing digital não é uma evolução do marketing tradicional as pessoas não vão deixar de viver no mundo físico porque a internet vai crescer cada vez mais a não ser que a gente realmente crie tem uma realidade hostil

Matrix né Realmente aonde o alimento para vai alimentar as máquinas com a nossa com nossa energia Vital porto.mos assim a gente viva numa realidade é construída por computador fora essa distopia a gente vai continuar vivendo no mundo com coisas reais a gente vai continuar vendo coisas que

Estão na nossa frente a gente vai continuar interagindo com objetos físicos dessa forma a gente vai continuar fazendo a gente vai continuar também usando por exemplo o marketing boca-a-boca você tá conversando com alguém no jantar e alguém fala para você alguma coisa interessante alguém vai visitar você e também fala enfim os dos

Mecanismos vão continuar funcionando talvez não necessariamente da mesma forma que era antes mas se a gente for entender hoje que apesar da internet subiu monte o e-comerce ainda é muito menor do que o físico e que a China que tá lá muitos anos a nossa frente em termos de varejo

Digital ela tem um movimento onde ela foi muito para o digital e agora tá voltando para o tradicional a gente entende que marketing digital não é uma evolução do marketing tradicional que Portanto o que importa quando você quer fazer a promoção do seu negócio é entender para quem eu vou falar onde a

Sua pessoa tá como eu chego até ela e conte mensagem Em que momento é isso se eu vou precisar usar canais digitais ótimo se eu vou precisar usar canais físicos ótimo também o que importa é o que é chegar na pessoa e realizar a venda é boa noite e Adolfo não sei desde

Que horas você tá aí mas seja bem-vindo e espero que esses minutos também estejam valendo a pena para você o Jorge nesse momento eu gostaria de abrir para vocês fazerem perguntas antes da gente encerrar para o final eu confesso que eu tinha algumas coisas que eu tinha colocado a mais aqui mas que

Fazem sentido numa outra conversa para gente Para que esse assunto não se Estenda tanto hoje tá o fato é só recapitulando né software e tecnologia e tecnologia vende Super Poder aumento de capacidade marketing e vendas no bem alguém sem dor sem venda hoje é marketing ele é composto pelos

Quatro pés EA venda é dentro do marketing então Venderam uma atividade 1 e a gente como software acaba tendo que fazer mais de uma venda porque tem mais de uma Persona envolvida então vender para quem tem a dor é uma vender para as pessoas que têm dores ali perto daquela

Venda me da mesma empresa é outra venda e vender para quem decide é outra venda cada uma dessas pessoas têm dores aspirações e preocupações diferentes e texto uma piada fundamental para chegar no final e não existe marketing digital o marketing tradicional que existe é marketing e por último as competências

Que aí o André acabou trazendo nutec empreendedor nós enquanto empreendedores de tecnologia Marketing e vendas desenvolvimento e Finanças Essas são as competências básicas para que a gente possa levar o nosso negócio ao crescimento de forma rentável e sustentável e também e com velocidade e tamanho porque você não precisa escolher entre tem um

Negócio rentável e ter um negócio de um tamanho que seja o suficiente para você se você pode ter os dois e esse é o nosso objetivo aqui Você deu os dois e é isso eu gostaria de saber se tem alguma pergunta para a gente encerrar nossa conversa de técnicas de dor a

Última de 2020 Ah tá isso pessoal muito obrigada valeu pelo tempo de vocês espero que sugerem resultados e se a Sacadas que você teve disso que a gente conversou aqui eu gostaria de saber eu gostaria de saber porque até um feedback para mim aqui se realmente eu tenho conseguido gerar

Valor para vocês eu realmente tinha conseguido cumprir o meu objetivo que ajudar até que empreendedores a construírem negócios maiores de tecnologia e porque eu faço isso porque eu acredito na tecnologia como é um dos como o melhor setor para se empreender de forma limpa sustentável que ajuda a

Humanidade a ser melhor porque requer conhecimento e conhecimento leva as pessoas a serem melhores Então é isso vocês por favor escrevam depois nos comentários eu quero ver vocês o que valeu a pena o que ficou se tem dúvidas adicionais coisa que eu não abordei aqui

Oi para mim que esse momento aqui é a nossa conversa de TEC empreendedor e é um momento para você afiar você é uma chave Até mais então eu vejo você então no dia quatro de janeiro aqui as 20:20 nesse nosso prática não nesse nosso bate horário até mais tchau tchau um

,00:00 Oi boa noite tudo bem com você Boa noite
00:06 André Boa noite Renê Boa noite pessoal
00:09 que tá aí no Facebook também deixa dá
00:13 uma olhadinha no Instagram tá tudo certo
00:16 aqui vim tá transmitindo Então vamos lá
00:20 começar mais um dos nossos conversas Tec
00:25 prendedor né hoje no sódio 10 com o tema
00:30 sobre marketing né para empresas de
00:34 software é o fundamental que não pode
00:38 passar despercebido
00:40 Oi e aí para começar um pouco diferente
00:44 eu quero falar então sobre super-heróis
00:49 tá eu quero falar um pouco sobre o mundo
00:52 geek sobre super-heróis sobre
00:56 superpoderes tá bom E aí eu gostaria de
01:01 ouvir Quem tá aí falando comigo se
01:04 pudesse ter dois superpoderes que dois
01:07 superpoderes gostaria de ter
01:10 Oi eu gostaria de ter super velocidade e
01:15 gostaria de atravessar objetos tá então
01:19 se eu pudesse escolher dois superpoderes
01:21 que eu pudesse ter acima de qualquer
01:25 coisa seria velocidade e atravessar
01:30 objetos e eu quero ouvir vocês que
01:32 superpoderes vocês gostariam de ter
01:39 o mesmo nós estamos indo nós estando em
01:41 poucos vocês vão ver essa vocês vão
01:45 entender onde a gente vai chegar com
01:47 isso
01:48 o André nenê E aí
01:56 E aí
02:00 a voar e força são bons Ah eu tinha
02:05 esquecido é ocorrer em outra velocidade
02:07 né o velocidade tinha a ver com o vô a
02:10 legal voar e força e aí André que nós
02:14 superpoderes vocês gostaram não se você
02:16 mexer
02:18 e se você for rápido e você já
02:20 ultrapassa matéria muito legal digere né
02:25 enfim o objetivo é esse É ultrapassar
02:29 tudo e não deixar nada aprender
02:32 a imortalidade teletransporte legal e
02:36 você é Gere lhe quis dois superpoderes
02:39 você gostaria de ter
02:41 E aproveitando que você já trouxe aí
02:44 falar um pouquinho sobre ultrapassar
02:47 matéria
02:55 E aí
02:57 é bom E porque é que eu falei então
03:00 sobre superpoderes E aí eu quero trazer
03:04 para gente começar a essência da
03:08 tecnologia e quando eu falo a essência
03:10 da tecnologia nós vamos falar de
03:12 tecnologia mesmo e não
03:17 a informação mas lá atrás quando o Homem
03:22 inventou a roda né ou depois quando foi
03:25 bem lá na frente quando themberg pensa
03:28 quando Henry Ford inventou o carro áudio
03:33 Ele gostaria de ler a mente das pessoas
03:35 legal esse já tá enfim a gente já vai
03:38 chegar nisso é quando então Henry Ford
03:41 inventou o automóvel né não inventou
03:45 mais popularizou ali o Ford ter o que
03:48 que na verdade todos é tudo que na
03:52 verdade esse inventores fizeram com as
03:56 demais pessoas para quem eles
03:59 disponibilizaram as suas invenções
04:01 tecnológicas
04:02 e eles deram super poderes
04:06 e o Super Poder de você carregar peso
04:09 sem sentir Então vamos pensar né com
04:13 duas rodas e algo ali você carrega muito
04:16 peso sem quase sentir o super poder de
04:20 andar a 40 50 km vou 60 km por hora não
04:26 sei qual é a velocidade que os carros
04:28 faziam sei lá no começo do século mais
04:31 de 1.900 mais claramente era muito
04:34 superior ao que um ser humano conseguia
04:36 o Super Poder de escrever 10 mil cópias
04:41 do mesmo livro de uma vez só esse foi
04:44 super poder aqui 20 Km legal o
04:48 superpoder que Gutenberg deu né o poder
04:52 de conseguir escrever 20.000 cópias
04:54 Imagine como era antes da presença cada
04:56 livro ele precisava ser escrito à mão
04:58 Então olha o superpoder que isso trouxe
05:01 Oi e o quê que nós então vendemos nós
05:05 que fazemos parte da tecnologia da
05:08 informação nós vendemos Super Poder tá
05:14 nós vendemos superpoderes o superpoder
05:17 por exemplo de você ler a mente das
05:19 pessoas como baseado no perfil dela de
05:24 consumo baseado naquilo que ela acessa
05:27 baseado em uma série de coisas meio que
05:30 lê a mente dessa pessoa e entender o que
05:33 ela anseia e o que dói nela isso é uma
05:36 coisa que a tecnologia da informação
05:38 possibilita algo ali indo para essa
05:42 linha do ler mentes Vamos pensar nos
05:48 comunicar a longa distância isso que a
05:51 gente está fazendo aqui agora um tempo
05:54 real e são Super Poder inimaginável a
05:57 não sei quanto tempo né Vocês viverem Ah
06:01 não sei
06:01 qual a distância em Real Time né Então
06:05 tudo isso é um super poder e porque eu
06:07 tô trazendo isso
06:09 é porque normalmente a gente esquece
06:11 Qual é a essência daquilo que a gente
06:15 quer vender e essa é essência é o
06:18 primeiro fundamento para que a gente
06:21 consiga passar a mensagem adequadamente
06:23 para o nosso futuro cliente Afinal nós
06:26 estamos falando aqui sobre marketing
06:28 para empresas de software sobre como
06:31 transformar desconhecidos em clientes e
06:34 se a gente muitas vezes interpreta
06:37 errado aquilo que a gente vende a gente
06:40 pode vender errado aquilo que a gente
06:42 tem e não atender a necessidade ou o
06:46 Anseio do público por exemplo educação O
06:51 que que a educação vende a educação
06:53 vende transformação então uma pessoa que
06:58 ela começa de um determinado jeito ela
07:01 tá num determinado. Ela passa por um
07:03 processo de educação ela sai diferente
07:06 ali no final ela sai transformada
07:09 é isso que educação vende educação não
07:12 importa se for educação regular educação
07:15 para adulto ou educação empreendedora ou
07:18 qualquer outro tipo de educação educação
07:20 vende transformação e softer vende o que
07:25 vende Super Poder vende Super Poder de
07:29 você vende aumento das suas capacidades
07:32 vende você conseguir fazer coisas que
07:36 sem o auxílio do software você não faria
07:39 E se fosse para você fazer aquilo que
07:42 você consegue com software você fazer
07:46 sem o software ele diz necessário então
07:49 ele faz o que ele aumenta a capacidade
07:51 de alguém só que ele transforma essa
07:54 pessoa não Diferentemente da educação
07:58 Aonde a pessoa começa de um jeito e
08:00 termina de outro porque ela passa num
08:02 processo educacional a tecnologia ela
08:05 empresta ela aluga ela faz um liso vamos
08:10 dizer assim né ela permite que o outro
08:13 compre um super poder
08:16 e compre um aumento de capacidade Esse
08:20 aumento de capacidade Pode ser que de
08:22 repente você conseguia fazer 10 notas em
08:28 um dia e agora você consegue fazer duas
08:30 mil notas de um dia pode ser que antes
08:33 você conseguia por exemplo é com fazer
08:38 eu tô pensando aqui rastrear a carga por
08:41 exemplo de de repente 40 caminhões você
08:44 era um gestor de logística conseguia
08:47 acompanhar 40 motoristas para caminhões
08:49 e agora você consegue fazer com 200 é o
08:52 que claramente foi feito foi aumentado a
08:54 capacidade de uma forma artificial
08:57 é uma forma artificial de uma forma onde
09:00 se aquilo Sai fora a capacidade de volta
09:04 ao que era antes porque não fez parte da
09:07 transformação daquele cliente
09:09 bom e porque eu comecei justamente com
09:12 esse item como eu já falei lá atrás além
09:15 de ser um fundamento e seu que o outro
09:17 espera será que é isso que normalmente
09:22 as empresas de software dentro das suas
09:24 páginas de venda dentro das suas
09:26 apresentações comerciais dentro das suas
09:29 prospecções vendem
09:32 Hum será que é o aumento dessa
09:35 capacidade a redução por é o aumento da
09:39 capacidade de fazer mais coisas em menos
09:40 tempo de conseguir multiplicar os
09:45 resultados reduzir o esforço será que é
09:49 isso que aparece na comunicação ou será
09:53 que o que normalmente a gente vê é a
09:56 palavra controle aparecendo
09:59 o controle das suas contas controle dos
10:04 das suas entregas controle do seu
10:07 financeiro controle dos seus clientes
10:13 o quê que vocês vem mais aparecendo
10:16 aumento de capacidade super poder que eu
10:20 tô te entregando com aquela com aquela
10:23 tecnologia ou controle auditoria visão e
10:29 informações para tomada de decisão
10:38 me dá um tempinho que sempre tem leg né
10:47 E aí
10:53 E aí
10:55 E aí
10:58 e o que é o vejo eu vejo controle eu
11:03 vejo normalmente é informações para
11:09 decisão eu vejo relatórios eu vejo uma
11:13 série de coisas que não deixam Claro
11:17 qual é a capacidade adicional que está
11:21 sendo entregue para aquela pessoa que tá
11:23 comprando E aí isso impacta
11:27 completamente todo o processo de vendas
11:31 Esse é o Renê trouxe ele sim controle é
11:33 muito usado tomada de decisão automação
11:36 e tudo isso vocês concordam comigo que
11:39 tudo isso é meio por exemplo eu
11:41 controlar algo é o meio para eu chegar
11:44 ao fim eu tomar decisão é um meio para
11:48 eu chegar no resultado automatizar é um
11:52 meio para eu chegar no resultado que
11:54 resultado é esse naquele superpoder que
11:57 aquele software ajuda a vida de que
11:59 naquele superpoder que o software vende
12:03 que o software entrega é esse o
12:05 superpoder que a pessoa compra e como
12:08 que a gente pode vender esse superpoder
12:10 por exemplo com a seguinte frase é
12:14 aumento a sua capacidade de emissão de
12:18 boletos de 10 para 150 por exemplo né ou
12:24 imita 300 boletos sozinho em um dia
12:30 e isso é uma coisa que humanamente é
12:32 impossível né sem o auxílio de um
12:35 software imagina entrar no banco e fazer
12:38 300 boletos 1 a 1 aí então você já eu tô
12:43 entregando uma capacidade deixando claro
12:47 o que aquilo vai entregar adicionalmente
12:50 e aí a pessoa entende então qual
12:54 resultado prático em termos de
12:56 tecnologia que ela vai ganhar ou seja se
13:00 a gente tivesse falando aqui de carro
13:02 vou trocar carro como é que vocês
13:04 escolheriam o carro normalmente potência
13:07 economia né então quantos quilômetros
13:10 faz com um litro qual é a potência que
13:13 tem iria entrar conforto então né esse é
13:17 automático ou se é manual Ou seja você
13:21 tá olhando o quê uma série de coisas
13:23 relacionadas à capacidade que aquele
13:26 carro vai te entregar a potência serve
13:28 para quê para ultrapassar
13:30 e na estrada é a economia serve para quê
13:34 para gastar menos dinheiro acontece que
13:36 a indústria automobilística ela já tá
13:38 muito mais consolidada dentro da nossa
13:42 vida então a gente já entendi claramente
13:45 para que que serve cada coisa agora a
13:47 indústria de software é uma indústria
13:50 relativamente nova se a gente for
13:52 entender que faz o que Um Século Sem
13:55 anos que existem empresas de software a
13:58 nossos avós não usaram softwares então
14:02 esses benefícios ainda não ficam muito
14:04 claros e pode demorar um tempo por isso
14:08 é importante voltar para que super poder
14:11 que você vai vender E aí Nós entramos na
14:15 seguinte situação né que super poder o
14:18 seu cliente quer ir
14:21 Oi e essa é a pergunta-chave que eu
14:23 gostaria de que você anotasse aí tá para
14:27 você investigar isso qual superpoder que
14:30 o seu cliente gostaria de ter qual a
14:33 capacidade que ele gostaria de ter Ele
14:37 gostaria de mandar mil mensagens de uma
14:40 vez só por WhatsApp para os clientes Ele
14:43 gostaria de digitar o produto ali e já e
14:49 parar em todos os marketplaces Ele
14:51 gostaria de então por exemplo entrar Ali
14:56 no financeiro dele colocar um colocar a
15:00 conta a pagar né Por exemplo ali e que
15:03 todos os as contas dele que ele tivesse
15:06 autorizado para pagar a força em pagas
15:08 automaticamente por exemplo né quem que
15:11 ele gostaria Ele gostaria de um
15:13 financeiro que ele não precisasse nem
15:15 entrar para gerar a cobrança para os
15:17 clientes que cobrasse tudo para os
15:19 clientes sozinhos
15:21 Tô nada tô pegando aqui todos
15:23 capacidades tá então primeira coisa que
15:27 eu gostaria de trazer aqui sobre o
15:29 fundamental que passa despercebido é que
15:32 software vende Super Poder software
15:36 evento super poder sobre as informações
15:38 que estão ali sobre a capacidade de você
15:42 aumentar a velocidade de processar
15:44 informações de julgar informações de
15:47 chegar a conclusões e de agir com base
15:50 naquelas informações
15:52 E é isso que um software vende e a
15:55 tecnologia vende também o Super Poder de
15:59 você conseguir fazer aquilo que
16:01 humanamente sem isso não iria acontecer
16:04 ela não transforma ninguém ela não
16:06 melhora ninguém mas ela permite que você
16:09 faça o que você quer fazer com mais
16:11 capacidade
16:13 a segunda coisa que eu quero trazer aqui
16:15 sobre hoje
16:17 e hoje hoje tá difícil às vezes né Às
16:21 vezes a nossa língua traz um pouquinho
16:23 enfim segunda coisa que eu gostaria de
16:26 trazer aqui hoje tá é a palavra
16:29 marketing ela vem the Market mas fui NG
16:34 Agent for entender isso e sabendo que
16:38 mar que tinha mercado e Qng é o gerúndio
16:42 nos na língua inglesa Ou seja é o
16:46 acontecendo é o andam nós poderíamos
16:48 dizer que marketing seria o que o
16:51 mercado usando o mercado girando e o que
16:55 que é o mercado girando mercado girando
16:58 significa vendas está então segundo
17:02 ponto que passa muitas vezes
17:04 despercebido é que Market é vendas não é
17:09 marketing e vendas Marketing e vendas e
17:14 vendas é uma função do marketing e
17:17 e Como assim uma função do marketing E
17:21 aí eu vou entrar em algo aqui que um
17:24 pouquinho da teoria do marketing Mas
17:26 para ficar um pouco mais claro o
17:28 marketing ele é estratégia fundamental
17:31 do negócio porque ele engloba ele é como
17:34 se fosse uma um conjunto de engrenagem
17:37 que quando você coloca essas engrenagens
17:40 para rodarem alinhadas no mesmo sentido
17:44 e não a velocidade que elas sejam
17:46 síncronas o motor o carro Ah tá então
17:51 marketing é você colocar essas
17:53 engrenagens aí para funcionarem juntas
17:55 quais são essas engrenagens são quatro
17:58 engrenagens que é o produto o preço a
18:02 praça EA promoção o produto é o seu
18:06 software o seu serviço uma série enfim
18:09 aquilo que você vai realmente entregar o
18:11 benefício para o cliente tá é a entrega
18:14 Esse é o produto tá é o que o cliente
18:17 vai com
18:17 Esse é o último pelo corre vai dar
18:19 dinheiro para você é o produto o motivo
18:23 no seguinte sentido daquilo que Ele
18:25 espera né porque depois ele vai
18:27 descobrir se aquele a realidade depois
18:29 que ele comprou segundo a praça a praça
18:34 são os territórios aonde eu vou vender
18:36 na internet é uma praça eu vou vender na
18:39 minha região aqui 200km é uma praça eu
18:43 vou vender e só nas grandes Capaz é uma
18:45 praça vendendo América Latina uma praça
18:48 Então qual é a praça onde você vai
18:49 vender a eu vou vender via
18:51 distribuidores ok também é uma praça é
18:55 você tá escolhendo Qual é o território
18:56 por onde você vai ver
18:58 o terceiro P preço Então qual é o preço
19:03 com qual eu vou vender esse meu produto
19:06 pelo qual eu vou vender o meu produto é
19:09 como esse preço vai refletir para
19:12 alinhado ao meu posicionamento
19:13 estratégico e a gente já falou sobre
19:15 isso eu já falei sobre isso aqui em uma
19:18 live anterior
19:20 bom então preço é um do sítio e por
19:23 último a gente entra do que na promoção
19:25 e o que a promoção É 50 por cento off
19:28 até sexta-feira não isso é uma oferta
19:31 por tempo limitado que a gente conhece
19:33 com o nome de promoção mas promoção
19:36 vende promover promover significa falar
19:39 deixar que os outros conheçam cantar
19:42 então por exemplo né a galinha de manhã
19:45 ela bota o ovo e faz a promoção dos ovos
19:48 dela né Todo mundo já sabe que a galinha
19:51 botou ovo ali porque ela promoveu e
19:54 normalmente essa promoção Esse é o p q
19:57 associado ao marketing normalmente se
20:00 pensa Ah eu preciso fazer marketing da
20:03 minha empresa e na verdade o que que se
20:05 precisa fazer bom tá faltando marketing
20:08 também porque não é mentira estratégia
20:10 já tá faltando ali mas normalmente a
20:12 pessoa tá querendo dizer que ela tá
20:14 precisando fazer o que a promoção do
20:16 negócio dela eu estou precisando
20:18 promover estou precisando fazer
20:20 Oi Só saiba eu estou precisando
20:22 despertar o interesse e por isso então
20:25 eu estou precisando investir em
20:27 marketing agora não é isso que é o
20:31 marketing Esse é o marketing no senso
20:33 comum mas não é o market de verdade tá
20:36 Então essa é uma outra coisa que passa
20:39 despercebido na vida das empresas de
20:42 software porque é isso é terrível Porque
20:47 se o marketing é a estratégia a vendas é
20:51 a mão é a execução ela vai acontecer
20:56 dentro de uma estratégia que houve que
20:59 que acontece quando você tem um corpo
21:03 sem cérebro
21:04 É né você até tem um certo movimento ali
21:09 enfim né É coisa assim que podem ser
21:11 geradas mas não existe uma direção não
21:14 existe um caminho não existe uma
21:16 estratégia não existe efetivamente um
21:20 resultado que foi planejado para ser
21:23 alcançado por que só tá na execução na
21:26 execução na execução e isso é fazer o
21:30 seguinte aí eu vou pensar só em vendas e
21:32 eu não vou pensar no Market do meu
21:35 negócio tá então marketing o cérebro
21:40 vendas é uma das mãos porque você ainda
21:42 tenha a outra mão ali para funcionar
21:46 também dentro do próprio marketing sem
21:49 você precisar de uma equipe
21:50 necessariamente de vendas Tá mas esse é
21:53 um outro.
21:54 a vocês que tiverem perguntas vão
21:57 escrevendo aí no chat eu vou dando uma
21:59 olhadinha aqui por enquanto a gente vai
22:00 interagindo tá enfim fique bem à vontade
22:03 com um aproveitar esse nosso momento
22:06 dia28 finalizando 2020 entrando em 2021
22:11 né fazendo um ano diferente para nossa
22:15 vida tá então essa segunda coisa que eu
22:18 gostaria de trazer aqui que é confundir
22:21 Marketing com vendas e esqueci confunde
22:24 Marketing com promoção separar marketing
22:28 de vendas e aí e aí faz tentar fazer só
22:32 venda sem pensar no Marketing e ficar só
22:36 com a mão sem usar a cabeça para fazer o
22:41 negócio crescer tá é uma outra coisa que
22:46 eu gostaria de trazer aqui sobre isso
22:51 hoje é sobre a pessoa para quem a gente
22:54 vende ou a pessoa para quem a gente
22:58 entrega o produto também conhecido com o
23:01 Persona Esse é um outro detalhe para as
23:04 empresas de software que passa
23:05 despercebido o que é o seguinte
23:07 normalmente a gente tem mais do que uma
23:11 Persona normalmente o software não é
23:15 comprado pela mesma pessoa que vai usar
23:17 exceto se o software está sendo vendido
23:21 para realmente sempre para
23:23 empreendedores ou eu presas né aonde o
23:28 empreendedor vai usar ou seja software
23:31 voltado para jogo né enfim mas quando a
23:35 gente fala na grande maioria dos
23:36 softwares que a gente entra em softwares
23:38 empresariais é o software não é vendido
23:43 para quem vai usar
23:44 e isso causa a seguinte consequência tá
23:49 isso gera a seguinte consequência que é
23:51 Duas vendas uma venda para cada Persona
23:55 tá então se você tem por exemplo o o
23:59 dono da empresa que é o que compra ou
24:01 sofre você tem o gestor financeiro O que
24:05 é o que usa quantas vendas você precisa
24:08 fazer duas tá a gente vai entender um
24:13 pouquinho mais a quantidade de vendas
24:14 mas você precisa fazer venda para duas
24:16 pessoas Tanto para quem vai usar quanto
24:19 para quem vai comprar isso porque
24:22 comprar é só o começo da história na da
24:27 vida daquela empresa dentro da empresa
24:29 de software se toda a empresa de
24:32 software fosse viver somente do que o
24:34 que ela recebe quando o cliente começa a
24:37 usar né isso não levaria a empresa é a
24:43 crescer
24:44 é só para ela ver se assim nos modelos
24:48 atuais aonde sai daquele modelo de ó
24:51 Licença aqui software ali né mas onde a
24:54 gente já entra dentro dos modelos sejam
24:56 de participação de uma taxa em cima do
25:00 valor transacionado por exemplo uma taxa
25:03 em cima de também de quantidade que você
25:08 utiliza ou então o valor por usuário
25:12 todas essas coisas dependem do que do
25:14 uso do software depois da Vila então a
25:17 vinda do software é o primeiro Sim ela é
25:19 o sim do OK agora eu então pretendo e
25:23 acredito que vou realizar o meu a minha
25:27 receita com você então como cliente ao
25:29 longo de 40 meses 60 meses 50 meses né E
25:34 ali que eu vou ganhar com você vai ser
25:36 no jogo do médio e do longo prazo eu não
25:39 vou ganhar não estou ganhando com você
25:41 logo de cara né
25:44 e dessa forma fazer essa venda essa
25:48 segunda venda para quem é vai usar o
25:53 software para que essa pessoa também
25:55 queira isso é fundamental para que para
25:58 aumentar o seu tempo com aquele cliente
26:00 e a gente sabe que depois que o software
26:04 ele tá rodando das empresas se usuários
26:07 começam a reclamar de do software por
26:10 mais que às vezes o dono queira
26:12 continuar é o risco de cancelamento é
26:16 ficar alto e sempre risco de
26:18 cancelamento a alto o que leva alguns
26:22 casar cancelamento isso é perda de
26:24 dinheiro para empresa de software
26:27 o Jerry se você puder escrever um
26:30 pouquinho mais aí o que você quis dizer
26:32 se colocou o tráfego pago para a empresa
26:33 de software Eu não entendi a sua
26:35 pergunta ou enfim se você puder
26:37 esclarecer um pouco mais me ajuda aqui
26:39 tá é então identificar quem são as
26:45 múltiplas personas que vão que que vão
26:49 precisar comprar essas capacidades
26:52 adicionais que você vende que você aluga
26:55 que você empresta que você faz lisinho
26:57 importa aquilo mais que você for nessa
27:00 super capacidade é muito importante para
27:03 você levar isso dentro do teu processo
27:05 de Marketing e vendas tá do teu processo
27:09 completo por exemplo se você tiver
27:12 prospectando empresas indústrias um
27:15 pouco maiores né que vamos colocar a
27:17 indústrias que faturam dos seus 16 até
27:20 os seus 50 milhões de reais por exemplo
27:22 você Muito provavelmente vai interagir
27:25 com duas ou três pessoas dentro do
27:27 o e dentro dessa interação isso eu tô
27:31 supondo que você já conseguiu despertar
27:34 o interesse né E chegou até elas mas
27:36 vamos pegar só o processo realmente ali
27:39 é de reuniões apresentações em uma série
27:43 de coisas você vai interagir com pelo
27:44 menos umas três pessoas e cada uma
27:46 dessas três pessoas têm dores diferentes
27:51 desejos diferentes e preocupações
27:53 diferentes a respeito do seu produto
27:57 dentro daquela empresa e você ignorar
28:02 essas duas dessas pessoas e se
28:04 concentrar somente em uma Pode ser que
28:07 leve o seu processo de vendas ao não
28:10 fechamento porque essas duas outras
28:13 pessoas envolvidas no processo de vendas
28:15 geram objeções para aquela terceira que
28:18 pode ser que ao tomador de decisão aqui
28:20 no caso deste exemplo e não permitem que
28:23 ela feche por isso se você vai vender de
28:26 repente um software
28:27 É voltado para a indústria né Vamos
28:32 pegar lá para a planta para vamos vamos
28:35 supor que fosse para automação de uma
28:37 determinada parte da planta tá você
28:41 precisa entender quem está envolvido com
28:43 isso a tem o gestor da planta quem mais
28:45 que tem a tem o diretor da planta quem
28:48 mais que tem envolvido até envolvido de
28:50 repente o pessoal do comercial então
28:52 você tem três pessoas aqui ter diretor
28:54 comercial diretor da planta e um gestor
28:56 da planta você tem os três uma estilo se
28:59 ou o outro vai ser o da operação e o por
29:02 último o comercial então você precisa
29:05 entender quais são as dores de cada um
29:08 em relação aquele problema que eu vou
29:09 resolver Quais são as aspirações que
29:12 eles desejam faz super capacidades eles
29:15 gostariam que tivesse e quais as
29:20 preocupações/medos que vão se tornar
29:22 objeções dentro do seu processo de vamos
29:24 lá
29:28 ah ah tá é da da resultado pois a
29:32 Persona que compra o dono da empresa
29:34 muitas vezes não participa de redes
29:36 sociais como usar essa linha de promoção
29:38 eu vou citar um exemplo meu tá até que
29:43 empreendedor tem que saber
29:44 desenvolvimento marketing Finanças entre
29:46 outras habilidades é André o jogo não é
29:50 fácil entendeu o jogo não é fácil mas se
29:54 a gente puder escolher duas que são as
29:56 principais é marketing e vendas Vão
30:00 colocar em duas e depois a gente entrar
30:04 na parte realmente da entrega aí e as
30:08 Finanças que você não pode deixar essas
30:09 são essas mesmas quatro só essas três
30:12 Marketing e vendas produto e dia gestão
30:16 do dia agora a gestão do dinheiro só vai
30:19 acontecer se você tem dinheiro entrando
30:21 né então você vai gerir o que você vai
30:24 gerir débitos né você vai digerir
30:26 dívidas e
30:28 e não é muito não é bem por ali né no
30:32 dinheiro o desenvolvimento você vai
30:34 gerir o desenvolvimento se você tem para
30:36 quem entregar que ele desenvolvimento né
30:38 Você vai ficar fazendo só fazer sem um
30:40 cliente ou cê vai ficar fazendo sofre
30:42 por que você acha que aquele que aquele
30:45 produto vai depois atender um mercado
30:47 que você não entrevistou que você não
30:49 conhece que você não vale da dor que
30:51 você não fez nada disso E você acha que
30:52 depois do produto vai tá pronto e aí vai
30:54 vender também não Ou seja qual é o
30:57 primeiro desses dessas habilidades que
31:00 um táxi empreendedor precisa ter
31:01 marketing eventos porque ela que vai
31:05 girar o motor para fazer com que você
31:08 tenha o que entregar que é o seu produto
31:10 vai fazer com que você tenha o que Geri
31:13 que é o dia
31:16 e quanto à questão Então pergunta do dia
31:20 eu vou citar o meu caso tá aqui seu blog
31:23 a gente vende software para logística né
31:28 e tem um deles que é um software para
31:31 agendamento de cargas e descargas de
31:34 grandes Indústrias
31:35 o ok softwares normalmente são comprados
31:39 pela aí né quem a gente pros peca
31:44 e a gente prospecta normalmente o gestor
31:47 de logística e quem vem atrás da gente
31:50 para comprar ati tá pode ser o gestor
31:54 mais várias vezes que até ele chegou até
31:57 a gente a venda foi muito rápida só que
32:01 a gente Miranda ati não a gente deixou
32:03 de mirar na tecnologia da informação
32:05 dentro setor de tem por que que a gente
32:07 deixou admirado no setor sei porque o
32:09 setor de treinar mente Ele atende as
32:11 demandas que vêm dos demais setores ele
32:14 não entende necessariamente Qual é a dor
32:16 dos demais setores Só que os demais
32:18 setores De mandarem Só torço aí vai
32:21 atrás de uma solução
32:23 Ah tá então quando você fala da
32:26 resultado pois a Persona que compra o
32:28 dono da empresa me trazer não participa
32:29 de sucesso como usar essa linha de
32:31 promoção é entendendo quem tem a dor
32:33 Então se quem tem a dor é um gestor
32:36 financeiro Você vai bater no gestor
32:39 financeiro até aquela dor ficar
32:41 insuportável quando aquela dor ficar
32:44 insuportável o que que ele vai começar a
32:46 fazer levar para as reuniões de dentro
32:48 da empresa dele possibilidade de
32:50 resolver aquele problema e quem vai
32:52 estar no meio dessas possibilidades de
32:54 resolver aquele problema a sua empresa e
32:57 assim você acaba entrando dentro do meio
32:59 do processo de decisão do seu cliente e
33:03 agora eu quero trazer uma uma forma
33:06 diferente da gente vê uma frase
33:09 quem sabe aquela frase Sem Dor Sem Ganho
33:12 todos vocês conhecem por acaso por aí né
33:15 Sem Dor Sem Ganho então sem dor você não
33:19 chega a lugar nenhum é isso que essa
33:21 frase quer dizer agora eu quero trocar
33:23 um pouquinho ela vai você vai conseguir
33:25 levar ela do mesmo jeito mais que é sem
33:28 dor sem venda
33:29 um simples sem dor sem venda se quem tem
33:34 a dor não há quem paga você precisa
33:37 trabalhar com aquela pessoa para que
33:39 aquela pessoa busque alguém que tem
33:41 condição de pagar e leve essa pessoa
33:44 apagar porque se você falar com quem não
33:46 tem dor não tem venda sem dor sem venda
33:50 simples assim o diretor vamos supor o
33:54 seguinte Tá então vamos vamos pegar aqui
33:56 é um por exemplo um diretor de uma
33:59 Indústria que ele tá tranquilo ele chega
34:03 no horário tudo bem ele sai uma hora ou
34:05 duas ali depois né assim normal mais a
34:08 equipe dele tá ou então o pessoal uma
34:11 equipe abaixo dele lá pa sofrendo o
34:13 rosto tá tá sofrendo horrores só que
34:16 isso não tá gerando muitas horas extras
34:19 das Horas da estação de normal RH não
34:22 passa solicitando para ele falando olha
34:24 o que que tá acontecendo aqui com essas
34:25 quantidade Olha aí o o RH não tá fazendo
34:27 isso E a equipe ali
34:29 Oi tá passando o inferno na vida para
34:34 poder trabalhar
34:36 bom e você liga para o justamente
34:38 pensando ah eu vou ir atrás de quem
34:41 decide né você liga para o diretor e
34:43 você fala para ele que você tem uma
34:45 solução que resolve justamente o
34:47 problema que aquela equipe dele tem lá
34:50 mas que é um problema que ele não sente
34:52 a dor qual é a probabilidade de ele te
34:55 ouvir ele querer comprar aquilo de você
34:57 muito baixa a não ser que aquele
35:00 problema já esteja dando problema para
35:02 ele ou seja o gestor que tá abaixo dele
35:07 para azucrinando a orelha dele porque
35:09 não aguenta mais tá reclamando tá
35:11 falando e aquilo já começou encher a
35:14 paciência dele ou então ele não vai ter
35:16 muito porque te ouvir porque ele não vai
35:17 conectar as com a realidade dele a
35:19 realidade dele é outra as dores que ele
35:22 tem são outras não é aquela que você tá
35:24 tentando vender por isso falar com quem
35:28 tem a dor é o que vai te garantir a
35:30 venda mesmo que aquela pessoa que tem a
35:32 dor não tenha a condição de comprar
35:35 porque a pessoa
35:36 e ela quer o que se livrar da dor quem
35:39 tem dor que a se livrar da dor simples
35:41 assim nós não gostamos de dor e quem
35:45 gosta novamente uma masoquista enfim nós
35:50 não gostamos de dor quem tem dor que
35:51 resolver a dor Se eu tenho uma dor você
35:54 prova para mim de resolvi aquela dor
35:56 você prova para mim que aquilo que eu tô
35:58 fazendo é uma besteira você prova para
36:01 mim que de repente o que eu tô fazendo
36:03 eu poderia fazer sem lá dez vezes mais
36:05 rápido do que eu faço entende tendo
36:07 muito menos stress o que que vai
36:09 acontecer a partir do momento em que eu
36:11 acreditar nisso que você me disse
36:15 o que que vai acontecer com o meu nível
36:17 de insatisfação em relação ao que eu
36:19 faço
36:21 Oi eu gostaria que você se inscrever sem
36:23 aqui que que acontece com o nível de
36:26 insatisfação de uma pessoa quando
36:28 descobre que tem algo que ela poderia
36:31 fazer muito mais fácil do que ela faz
36:35 hoje e ela é obrigada a continuar
36:38 fazendo aquilo do jeito que ela fazia
36:52 E aí
37:26 eu não sei se tem legging enfim mas eu
37:30 vou retomar aqui o fato aqui se já doía
37:34 Antes quando eu não sabia que o que eu
37:36 tava fazendo era inútil depois que eu
37:39 sei que o que eu tô fazendo tem uma
37:42 forma muito melhor de fazer eu vou ficar
37:46 muito mais insatisfeita eu vou querer
37:49 resolver aqui e aí o que que essa pessoa
37:51 vai começar a fazer a empresa mais ou
37:53 menos como um filho faz com o pai eu
37:55 quero eu não suporto mais isso tá
37:58 terrível eu preciso resolver esse
38:01 problema e a exatamente dessa forma ou
38:04 seja vamos supor Vamos só fazer um
38:07 paralelo aqui tá que nós para empresas
38:10 de nossas empresas de software estamos
38:12 mais parecidos com empresas que vendem
38:15 doces para crianças
38:18 eu não sei se foi muito boa essa
38:19 comparação mas com que vendem brinquedos
38:22 infantis ou artigos infantis do que o
38:26 outro tipo de coisa por quê Porque nós
38:29 precisamos atiçar aquela pessoa que tem
38:33 a dor ou que vai encher o saco de alguém
38:36 e que vai encher o saco de alguém até
38:38 aquilo se resolvido tá E aí que você
38:43 vende Então dentro do mercado quem tem
38:46 filho pequeno ou já teve filho pequeno
38:48 leva a criança e os doces as coisas mais
38:51 gostosas são onde na altura da criança
38:53 para que para que ela veja para que ela
38:55 pegue para que ela queira E aí
38:57 basicamente o pai ou a mãe vira ali numa
38:59 situação meio recente de tipo ou eu levo
39:02 ou não aguento essa criança ou eu bato
39:04 nela depois ou enfim vamos ver se
39:06 realmente tem uma forma eu satisfazer a
39:08 vontade dela aqui né enfim é exatamente
39:11 isso por isso foca na dor seja havia
39:14 tráfego pago seja via prospecção via
39:17 e-mail seja via
39:18 eu não via telefone você prospecta quem
39:21 tem dor e é. Tá então esse é o outro
39:25 ponto que eu gostaria de trazer aqui sem
39:27 dor sem venda você não vende para quem
39:29 não tem dor e quem disse quem tem dor
39:32 não decide você trabalha com a pessoa
39:34 que tem a dor até o nível dela de
39:37 insatisfação em relação ao que ela faz
39:39 aumentar e ela levar isso para frente e
39:42 você ganhar conta um
39:45 a outra ponto que o outro ponto que eu
39:48 gostaria de trazer aqui tá E esse pode
39:51 ser um pouco polêmico aqui e se for
39:54 polêmico o objetivo é esse mesmo tá
39:56 então o que é o seguinte não existe
39:59 marketing digital
40:01 e é isso mesmo que eu falei e é isso
40:03 mesmo que você ouviu e eu vou repetir
40:05 não existe marketing digital assim como
40:10 também não existe marketing tradicional
40:14 marketing offline não existe o que
40:19 existe é o marketing executado em canais
40:23 digitais e o marketing executado em
40:27 canais tradicionais é isso que existe e
40:32 qual é o problema disso passar
40:35 despercebido é ignorar toda uma gama de
40:40 possibilidades de chegar até o seu
40:43 possível cliente simplesmente porque
40:46 aquilo não tá dentro do marketing que eu
40:49 tô fazendo a Porque eu só faço marketing
40:52 digital a Porque eu só faço o marketing
40:55 tradicional como se houvesse Realmente
40:58 isso tem um artigo do Washington Preto
41:01 e para quem não conhece o Washington
41:03 olivetto é um dos maiores publicitários
41:05 do Brasil aonde ele eu depois eu posso
41:08 até colocar no link aqui na descrição
41:10 para vocês aonde ele basicamente ele
41:15 espécie muito as críticas as a
41:17 publicidade brasileira tá E ele fala um
41:21 pouco lá da como acontece lá na Europa
41:24 mas a principal coisa é o seguinte que
41:28 aqui no Brasil ele observa que existe um
41:31 movimento de se ir ao novo pelo novo
41:34 disse acreditar que o novo é melhor do
41:37 que o velho porque ele é novo
41:40 bom e que quando novo vem o velho morre
41:44 e eu acredito entendendo um pouco depois
41:47 de ter lido esse esse artigo dele essa
41:51 crítica dele falando sobre isso eu
41:54 acredito que isso esteja conectado com a
41:56 nossa história ser mais ou menos aí de
41:58 500 anos a gente ser um país novo
42:01 recente que bastante não tem pastel
42:03 nenhum né aonde a gente nunca deve
42:05 grandes guerras assim lá invasão Bárbara
42:09 ou uma série de coisas assim a gente
42:12 basicamente as nossas edificações mais
42:14 antigas são poucas a gente foi
42:17 construído do novo e a gente não tem que
42:19 conviver o velho com o novo ao mesmo
42:23 tempo ele faz esse paralelo e comenta
42:26 isso na Europa porque justamente lá o
42:29 que que acontece na Europa
42:32 Esse é um continente velho super antigo
42:36 com castelos com construções feitas com
42:40 pedras que Estão obrigadas a conviver
42:43 com construções de Aço com construções
42:46 de vidro e com internet e com telefonia
42:51 e com tudo isso porque não tem
42:52 simplesmente como você mandar tudo
42:54 aquilo abaixo então novo ele sempre
42:56 entra e faz parte se conecta com o velho
43:01 o novo não substitui o velho o novo
43:05 acrescenta e complementa a onde o velho
43:08 não dá Então se construir em um castelo
43:13 lá em pedras não é mais tão eficiente
43:17 então agora a gente faz outro jeito mas
43:18 a gente derruba o castelo não a gente
43:20 não derruba o Castell a gente preservar
43:22 ele o que a gente vai fazer a gente
43:24 pensa se vale ou não a pena buscar o
43:27 novo e aí comenta que lá não existem
43:30 agências de marketing digital
43:32 E aí comenta que o que existe lá só
43:34 empresas de marketing que usam o digital
43:37 e que usam o tradicional mas que não são
43:40 agências de marketing digital e que as
43:42 histórias de agência de marketing
43:43 digital uma coisa muito peculiar Nossa
43:46 aqui das Américas de condições e eu
43:50 tendo a concordar com ele em relação a
43:52 isso por isso eu quero trazer aqui e
43:56 isso para vocês para que abra a mente e
43:59 faça com que você não se limite por um
44:03 termo não se limite porque ai se eu
44:05 fizer isso vai ser muito old fashion vai
44:08 ser antigo porque isso não funciona mais
44:10 porque o marketing digital veio mudar
44:13 tudo isso marketing digital não é uma
44:15 evolução do marketing tradicional as
44:19 pessoas não vão deixar de viver no mundo
44:21 físico porque a internet vai crescer
44:25 cada vez mais a não ser que a gente
44:27 realmente crie tem uma realidade hostil
44:29 Matrix né Realmente aonde
44:32 o alimento para vai alimentar as
44:34 máquinas com a nossa com nossa energia
44:36 Vital porto.mos assim a gente viva numa
44:39 realidade é construída por computador
44:42 fora essa distopia a gente vai continuar
44:46 vivendo no mundo com coisas reais a
44:49 gente vai continuar vendo coisas que
44:51 estão na nossa frente a gente vai
44:54 continuar interagindo com objetos
44:55 físicos dessa forma a gente vai
44:58 continuar fazendo a gente vai continuar
45:01 também usando por exemplo o marketing
45:03 boca-a-boca você tá conversando com
45:05 alguém no jantar e alguém fala para você
45:08 alguma coisa interessante alguém vai
45:11 visitar você e também fala enfim os dos
45:15 mecanismos vão continuar funcionando
45:17 talvez não necessariamente da mesma
45:20 forma que era antes mas se a gente for
45:23 entender hoje que apesar da internet
45:27 subiu monte o e-comerce ainda é muito
45:30 menor do que
45:32 o físico e que a China que tá lá muitos
45:37 anos a nossa frente em termos de varejo
45:41 digital ela tem um movimento onde ela
45:44 foi muito para o digital e agora tá
45:45 voltando para o tradicional a gente
45:47 entende que marketing digital não é uma
45:50 evolução do marketing tradicional que
45:53 Portanto o que importa quando você quer
45:56 fazer a promoção do seu negócio é
45:59 entender para quem eu vou falar onde a
46:03 sua pessoa tá como eu chego até ela e
46:06 conte mensagem Em que momento é isso se
46:11 eu vou precisar usar canais digitais
46:13 ótimo se eu vou precisar usar canais
46:15 físicos ótimo também o que importa é o
46:18 que é chegar na pessoa e realizar a
46:21 venda é boa noite e Adolfo não sei desde
46:25 que horas você tá aí mas seja bem-vindo
46:27 e espero que esses minutos também
46:30 estejam valendo a pena para você
46:32 o Jorge nesse momento eu gostaria de
46:34 abrir para vocês fazerem perguntas antes
46:37 da gente encerrar para o final eu
46:40 confesso que eu tinha algumas coisas que
46:41 eu tinha colocado a mais aqui mas que
46:43 fazem sentido numa outra conversa para
46:47 gente Para que esse assunto não se
46:51 Estenda tanto hoje tá o fato é só
46:55 recapitulando né software e tecnologia e
46:59 tecnologia vende Super Poder aumento de
47:02 capacidade marketing e vendas no bem
47:07 alguém sem dor sem venda
47:11 hoje é marketing ele é composto pelos
47:15 quatro pés EA venda é dentro do
47:18 marketing então Venderam uma atividade 1
47:22 e a gente como software acaba tendo que
47:25 fazer mais de uma venda porque tem mais
47:27 de uma Persona envolvida então vender
47:30 para quem tem a dor é uma vender para as
47:33 pessoas que têm dores ali perto daquela
47:36 venda me da mesma empresa é outra venda
47:39 e vender para quem decide é outra venda
47:41 cada uma dessas pessoas têm dores
47:43 aspirações e preocupações diferentes e
47:45 texto uma piada fundamental para chegar
47:48 no final e não existe marketing digital
47:52 o marketing tradicional que existe é
47:54 marketing e por último as competências
47:57 que aí o André acabou trazendo nutec
48:01 empreendedor nós enquanto empreendedores
48:04 de tecnologia Marketing e vendas
48:07 desenvolvimento e Finanças Essas são as
48:11 competências básicas para que a gente
48:15 possa levar o nosso negócio ao
48:17 crescimento de forma rentável e
48:20 sustentável e também
48:22 e com velocidade e tamanho porque você
48:26 não precisa escolher entre tem um
48:29 negócio rentável e ter um negócio de um
48:31 tamanho que seja o suficiente para você
48:34 se você pode ter os dois e esse é o
48:36 nosso objetivo aqui Você deu os dois
48:40 e é isso eu gostaria de saber se tem
48:43 alguma pergunta para a gente encerrar
48:46 nossa conversa de técnicas de dor a
48:48 última de 2020
49:07 Ah tá isso pessoal muito obrigada valeu
49:11 pelo tempo de vocês espero que sugerem
49:14 resultados e se a Sacadas que você teve
49:18 disso que a gente conversou aqui eu
49:21 gostaria de saber eu gostaria de saber
49:23 porque até um feedback para mim aqui se
49:26 realmente eu tenho conseguido gerar
49:28 valor para vocês eu realmente tinha
49:30 conseguido cumprir o meu objetivo que
49:33 ajudar até que empreendedores a
49:35 construírem negócios maiores de
49:37 tecnologia e porque eu faço isso porque
49:39 eu acredito na tecnologia como é um dos
49:43 como o melhor setor para se empreender
49:46 de forma limpa sustentável que ajuda a
49:49 humanidade a ser melhor porque requer
49:53 conhecimento e conhecimento leva as
49:56 pessoas a serem melhores Então é isso
49:59 vocês por favor escrevam depois nos
50:01 comentários eu quero ver vocês o que
50:03 valeu a pena o que ficou se tem dúvidas
50:06 adicionais coisa que eu não abordei aqui
50:07 oi para mim que esse momento aqui é a
50:10 nossa conversa de TEC empreendedor e é
50:13 um momento para você afiar você é uma
50:16 chave Até mais então eu vejo você então
50:20 no dia quatro de janeiro aqui as 20:20
50:23 nesse nosso prática não nesse nosso bate
50:27 horário até mais tchau tchau um
, , , #FUNDAMENTAL #MARKETING #PARA #EMPRESAS #SOFTWARE , [agora]