# Marketing de influência: como aplicá-lo em seu negócio | Débora Alcantara no FIRE FESTIVAL 2019
O marketing de influência é uma estratégia de marketing cada vez mais popular, que pode ajudar sua empresa a atrair leads orgânicos de alta qualidade. Neste artigo, analisaremos o que são leads orgânicos, como eles diferem dos leads pagos e como você pode gerá-los para o seu negócio.

## O que são leads orgânicos?
Os leads orgânicos são aqueles que chegam ao seu site por meio de pesquisa ou referências gratuitas. Isso significa que eles não foram diretamente pagos por meio de publicidade ou outra forma de marketing paga. Em vez disso, eles encontraram seu site por meio de uma pesquisa no Google, links de redes sociais, recomendações de amigos ou outros canais de marketing simples.

## Como os leads orgânicos diferem dos leads pagos?
Os leads pagos, como o nome sugere, são aqueles que foram obtidos por meio de publicidade ou outras formas de marketing paga. Isso inclui anúncios no Google, publicidade em redes sociais, anúncios em aplicativos móveis e muito mais. Embora os leads pagos possam ser valiosos, eles tendem a ser menos qualificados do que os leads orgânicos, pois muitas vezes são apenas prospects aleatórios que clicaram no anúncio.

## Como gerar leads orgânicos
Existem várias estratégias que você pode implementar para gerar leads orgânicos para sua empresa.

### Otimizar seu site para mecanismos de busca
Certifique-se de que seu site esteja otimizado para os mecanismos de busca. Isso significa garantir que ele tenha o conteúdo certo, as palavras-chave adequadas e as tags apropriadas para ajudar os mecanismos de busca a entender o que seu site é e como ele pode ser útil para os usuários.

### Criar conteúdo engajador
Crie conteúdo de alta qualidade e envolvente que possa atrair a atenção de seus clientes em potencial. O conteúdo que você cria deve ser valioso e relevante para seu público-alvo, e também deve ser fácil de compartilhar em redes sociais e outras plataformas de marketing online.

### Utilizar as redes sociais
Aproveite as redes sociais para promover seu conteúdo e se conectar com seus clientes em potencial. Certifique-se de criar perfis de mídia social para a sua empresa e compartilhar conteúdo relevante neles regularmente.

### Construir uma lista de e-mails
Construa uma lista de e-mails para que você possa se comunicar com seus clientes em potencial de forma consistente. Você pode fazer isso oferecendo uma isca digital, como um e-book gratuito ou um vídeo tutorial, em troca de seu endereço de e-mail.

## Conclusão
O marketing de influência pode ajudar sua empresa a atrair leads orgânicos, de alta qualidade e engajados. Utilize as estratégias acima para otimizar seu site para mecanismos de busca, criar conteúdo envolvente, utilizar as redes sociais e construir uma lista de e-mails. Com o tempo, você verá que os leads orgânicos são uma fonte valiosa de novos negócios para sua empresa.

## FAQ

1. Como posso saber se estou atraindo leads orgânicos para o meu site?
Você pode acompanhar os dados de tráfego do site usando ferramentas como o Google Analytics para ver de onde seus visitantes estão vindo. Se a maioria deles estiver vindo de mecanismos de pesquisa, redes sociais e referências gratuitas, é provável que sejam leads orgânicos.

2. Quais são algumas maneiras de criar conteúdo envolvente para o meu público-alvo?
Seja específico sobre os problemas que seus clientes estão enfrentando e como sua empresa pode ajudá-los a resolvê-los. Crie conteúdo visual, como infográficos e vídeos, para tornar seu conteúdo mais atraente e compartilhável. Use exemplos e analogias para tornar seus pontos mais claros e fáceis de entender.

3. Como os mecanismos de pesquisa determinam quais sites classificarão mais alto nos resultados de pesquisa?
Os mecanismos de pesquisa usam vários fatores para determinar a relevância e autoridade de um site, incluindo a qualidade do conteúdo, a autenticidade dos backlinks, a compatibilidade com dispositivos móveis e a segurança do site, entre outros.

4. De que maneiras posso usar as redes sociais para promover minha marca e meu conteúdo?
Crie perfis de mídia social para sua empresa e compartilhe regularmente o conteúdo do blog, as promoções e as atualizações da empresa. Use anúncios pagos no Facebook e no Instagram para alcançar públicos maiores. Se envolva em grupos e discussões relevantes nas redes sociais para aumentar a presença da empresa online.

5. Quais são as melhores práticas para construir uma lista de e-mails?
Ofereça uma isca digital de alto valor em troca do endereço de e-mail do usuário. Certifique-se de que as inscrições estejam claramente visíveis em seu site e em suas redes sociais. Não bombardeie os usuários com e-mails; mantenha o conteúdo relevante e atualizado, mas envie-os com moderação.

br>A CEO do Grupo ORNA, Débora Alcantara, foi ao palco do FIRE FESTIVAL 2019 falar tudo o que você precisa saber sobre marketing de influência, também conhecido como marketing com influenciadores digitais.

Durante sua palestra, Débora explicou algumas das técnicas de influência que aplica em seus negócios.

E para quem pretende ganhar dinheiro com o marketing de influência, Débora ressaltou que rentabilizar redes sociais por meio de publicidade é uma exceção entre os digital influencers. O caminho é investir em negócios e estratégias criativas, como a produção de conteúdo, por exemplo.

—-
Participe do Desafio Primeira Venda:
Crie seu produto digital em apenas 30 Dias:

📱 Siga-nos nas nossas redes sociais:

Conheça o Hotmart Sparkle 🔥:
Instagram:
Facebook:
Twitter:
LinkedIn:
Blog:

Este vídeo foi indexado através do Youtube link da fonte
Marketing de influência ,

Marketing de influência,influenciadores digitais,digital influencer,marketing com influenciadores digitais,débora alcantara,Fire festival 2019 ,

https://www.youtubepp.com/watch?v=y1-jAZ4l2oQ ,

Oi gente eu tô muito feliz nossa que palco lindo eu tô muito feliz de tá aqui hoje muito feliz especialmente por ter mulheres né aqui representando entrando nesse nesse mundo dos negócios digitais especialmente do infoproduto e hoje eu eu preparei uma palestra que eu nunca dei lugar nenhum nem nos treinamentos

Sobre marketing de influência em nada nada eu trouxe ao hiper exclusivo aqui mesmo por fire para falar de assunto gente tá na boca do povo que todo mundo fala que é sobre marketing de influência né ou influência dois né tanto que o whindersson tava aí enfim é a o que todo

Mundo quer saber agora do momento e mas como que o mercado de infoprodutos né como os empreendedores digitais podem utilizar desse tipo de estratégia para alavancar os seus negócios e realmente entender que isso faz parte de uma estratégia de posicionamento então também feliz que vocês estão aí com o bloco e anotando preparem

O telefone está bem porque tem muitas slides que eu vou mostrar aqui e inclusive vou abrir alguns números para vocês para que vocês tenham bastante conteúdo então vai ter uma entrega vou apresentar um pouco sobre esse universo mas vai ter bastante coisa prática também sobre o tema é o seguinte então

Vou me apresentar já já me apresentaram né mas meu nome é débora alcântara eu sou formado em relações públicas né tem o pó sem em estratégias de marketing digital e mas o que realmente eu tenho de conhecimento para passar a parte prática né eu sou empreendedora eu criei

Os meus negócios junto com as minhas irmãs que também estão aqui há dez anos a gente criou uma agência de comunicação e também criamos um blog e a partir daí a gente começou a trabalhar como como influenciadora né e depois de um tempo nós criamos as nossas próprias marcas

Também que é o grupo orna então a gente criou a nossa grife de bolsas acessórios e maquiagem enfim já começou inclusive até abrir um café ter essa experiência offline e e nós somos especialistas em isso mesmo exatamente como ele falou em que a marcas principalmente marca nativos digitais então é uma coisa interessante

Algo que eu posso trazer para vocês que nem todos os profissionais dessa área tem eh os dois lados da moeda e é por isso que eu coloquei aqui que é uma visão como marca porque eu como marca né como estrategista de marca e a frente

Como o senhor do efeito orna com a nossa projeto de educação e de infoproduto é a gente utiliza de estratégias de marketing de influência de outros influenciadores para o nosso negócio e nós também estamos do lado dos impressionante que a gente começou como influenciador e até hoje também trabalha

Pa várias marcas né chevrolet vivo enfim tem enormes clientes vivare que muitos grandes clientes nacionais e internacionais então também vejo esse lado de quem é ser um produtor de bom então essas essa essas duas visões fez com que a gente conseguisse resultados muito bacanas e que eu quero

Mostrar para vocês opa funcionou mas o que que é influência então vamos vamos começar por esse por esse tópico gente influência é algo que não é obviamente de outro mundo na verdade a influência uma coisa que acontece naturalmente alguém aqui veio por indicação de alguém porque alguém indicou que esse evento é

Legal levanta a mão ou então ou então vocês viram isso essa indicação ou nas redes sociais ou alguém falou para você então não importa se é digitalmente ou se é presencialmente a influência ela faz parte das nossas relações é uma é parte da da relação né

Então não é uma coisa de outro mundo ou na uma coisa exclusiva para os influenciadores não é não é tão diariamente a gente influencia e está sendo influenciado e porque se a gente é influenciado né o que que acontece por quê que impacta tanto então esses números daqui eles são importantes para

A gente que trabalha porque aqui gente o que que o que que legal mercado de infoproduto gosta do que do roi né a gente pode do roi quer saber ocorre de tudo quer saber o retorno do investimento quer saber de vendas então eu quero falar sobre isso eu quero falar

Sobre resultado né é a publicidade é boca a boca aquele discurso que é induzido né então quando você trabalha o market indo a disseminar aquele conteúdo para outras pessoas olha só ele vende duas vezes mais do que qualquer publicidade paga então pega esse número porque assim né

Aqui a gente trabalha bastante né que o facebook é isso a publicidade faz parte da nossa estratégia de lançamento mas aí a gente está trabalhando além disso então pega essa informação 92 do por cento dos consumidores no mundo todo afirmam que confio totalmente na indicação né isso é o que é marketing de

Influência isso é o que é também os gatilhos mentais né gente os famosos da tiros nela as armas da persuasão os ativadores mentais que a gente escuta muito porque isso que acontece na influência né a confiança a prova social gente eu usei isso nossa incrível maravilhoso pa né depoimento e isso faz

Com que aquela aquele aquele serviço indicado tem então aquela autoridade porque autoridade ela é construída dessa forma tão o momento que a pessoa fala que legal não só você falando que você é bom né existe uma grande diferença aí e aí gente eu fui estudar além da minha parte

Prática porque assim a gente sabe como é que rola ali nos bastidores a gente tem essa esse conhecimento prático da coisa só que eu pensei se bom vai ter muita gente que com certeza já estudou isso porque a gente pode deus mede outro mundo né eu falei assim vou estudar vou

Ler para entender como que eu posso trazer isso de uma forma didática e prática e também para ter aplicabilidade para gente conseguir é que a isso com uma estratégia como definição de campanha e tudo mais então como que influencia os meus três livros preferidos são esse é o ponto de virada

Né como pequenas coisas podem fazer grande diferença nossa maravilhoso contágio por quê que as coisas pegam e hitmakers né como que surgem os hits então bastante desse conteúdo também fala sobre viralização então o que acontece gente só para fazer uma resumida bem rápida para vocês e vale também aquela aquela questão

Quando a gente começa a perceber que um conteúdo de valor né porque é isso aqui é o seguinte é o meu tempo dedicado de 10 anos de carreira experiência etc mas também formação enfim aí também a minha leitura aí eu pego só o que eu acho

Legal de tudo que eu vi trago aqui resumindo para você só colocar em prática né o valor da curadoria isso não tem uma coisa que vale muito mas eu moro esse é o ponto de virada o ponto de gramado o autor estabelece que são três regras né os fatores de influência a

Regra dos eleitos e quando ele chama leite se ele diz que são os influenciadores e ele classifica esses influenciadores em 3 que são os comunicadores x-expert e vendedores mas aí a gente já vai trazer isso um pouco mais ele fala que o fatores fixação também importante não adianta você só

Ter influência se você não trabalhar fixação do conteúdo por isso que o marketing de conteúdo também é importante e o que tomar para time de conteúdo débora na mesma coisa que matinho fui lá ensinam o teu marketing de conteúdo é quando você produz o conteúdo né ali para sua rede para o seu

Negócio para sua marca para sua autoridade e você produzindo aquele conteúdo para gerar indexação porque a gente quer o quê posicionamento e no google e tudo mais então a gente também precisa geral nosso conteúdo só que só a gente falando a gente mesmo também não dá né então a gente precisa pensar em

Como tá na boca do povo como está a utilizar o marketing de influência ou então como que a gente vai conseguir um depoimento gente foi depoimentos ó beleza bem legal é importante a gente precisa assim faz parte né é o cliente falou que temos aqui mais

Ou será que a gente consegue a gente fica só nisso não dá para ir muito além então o fator de fixação fator importante também e o poder do contexto gente porque às vezes o teu curso não não pegou ainda tá ou alguma coisa que você fez algum erro produto que você

Lançou algo que você que ou não rolou por causa do contexto por causa do time considerem isso considere isso porque várias coisas não dão certo por conta do contexto tá isso é influência e já o livro contagem gente ele já acha que são seis os fatores ele trocou mas é

São seis os fatores que o livro contágio ele acha aqui moeda social é um fator que gera influência gente sabe que a moeda social é uma coisa assim fantástica olha pega pega isso para você entender na hora que você for tirar teu contudo moeda social significa que você

Vai criar uma coisa tão assim tão massa é tão incrível que ele começa criando e você tá dando com tudo para aquela pessoa além de dar para ela ela vai conseguir na rede de conversa dela é tipo falar sobre aquilo ali então a moeda que ela tem é social sabe depois

Você viu aquilo não porque olha eu tô sabendo você já abriu outra coisa foi isso é massa para gente porque isso faz parte da nossa relação a gente quer contar uma piada massa falar de uma música legal que a gente ouviu falar do curso que a gente fez o livro que a

Gente criou então se você não gera um conteúdo que da moeda social por ter o público ruim não tá bom não influencia autoridade muito menos eu é isso eu achei isso uma sacada genial desse vídeo nesse livro do do contagem ele também fala dos gatilhos mentais né

Ele fala bastante da questão de as sensações que que essa influência provoca e quando isso memorize daí tem a ver também com o fator fixação público obviamente né o tudo que a gente tá falando aqui sobre público primeiro lugar é sobre o público sempre é entender o que as pessoas têm muitas

Pessoas tendem a dor delas todo mundo já sabe disso mas é importante reforçar e a partir disso vai nortear para que a gente utiliza isso de acordo com meu público o que que eu posso dar de uma social o que que eu posso dar de valor prático sacada também desse livro

Aqui desculpa mas assim é uma sacada boa também porque valor prático igual hoje eu tô vendo aqui gente eu podia contar minha história que é super inspiracional galera adora depois procurem tem ted tem na forbes a gente é o exame é algo assim mas faria algo para mim falou débora a

Gente quer ser sua a técnica técnica eu quero colocar parte prática beleza vamos fazer isso eu amo inclusive tipo de conteúdo e eu acho que isso também é força de influência e não só eu como essa altura também porque diz o seguinte valor prático vocês vão querer saber o que que habilidade não

Sou boba e eu vou mostrar isso para vocês eu vou dar prática como que a gente queria campanha aqui nesse palco daqui a pouco e histórias né nós somos movidos por histórias a gente se conecta pelas histórias né e as histórias eram uma aproximação já era uma identificação

E isso é a o coração da influência né e o motor the hitmakers ele diz o seguinte e também não adianta ter tudo isso e não ter uma familiaridade né a família da onde é aquele momento em que você não pode até alguma coisa também hiper mega

Ultra master inovadora e a pessoa também não se identifica ou você falar uma linguagem que a pessoa não tá entendendo então você tem que gerar é um ponto ali que você tem que entender que você é muito a pra frente mas também não vai sumir para trás tipo de livro ali da

Familiaridade olha olha que sacada ea familiaridade ela vem a parte disso de você contar a história de você contar um relato e isso vai fazendo com que poxa já me né me identifico com isso daí a estratégia não tem aquela assim gente não tem essa de grau não tem por exemplo

Você acha que me xinga da vida né que é um dos países que o autor traz lá ele surgiu viralmente viralizou claro que não foi tudo uma estratégia que eles pegaram identificar vamos lá nas universidades ver qual que é a necessidade do público e daí a gente

Pega pega a galera popular essa galera popular vai usar aqui vai colocar não se a criança crianças que pega os influenciadores lá aí depois distribuição não sei aonde tá marketing de influência e viraliza eles contam várias outras cais cases de livros como que faz tudo por meio de marketing de

Influência em fórum pequena comunidade depois expandiu tudo é primeiro geral a consciência em expansão sobre aquele produto depois gerou av olá tudo é será que tudo é virar o mesmo viral ele ele não é intencional é isso que esse livro questiona é mas aí eu peguei resume tudo que eles

Falaram e basicamente o seguinte aí a mensagem certa e pela pessoa certa no momento certo nem tão tipo hoje né mensagem certa tô falando aqui sobre matriz de influência melhor conteúdo que pode estar acontecendo aqui dentro desse fire para trazer algo novo para vocês pessoa certa eu melhor do que ninguém poderia tá

Trazendo aqui para vocês o momento certo aqui não fire onde tá todo mundo que concentrado para receber esse conteúdo né ninguém tá então isso tudo vai fazer com que o impacto dessa mensagem chegue muito melhor e realmente a influência aconteça ali ela ela acontece gente eu

Não vou me aprofundar nisso aqui mas a gente fez um estudo também sobre como surgiu a influência digital porque tem que a gente tá falando das relações é no brasil e elas surgiram a partir de blogs não foi de rede social foi partir de blog né os blogs foram criados os

Primeiros votos foram criados por marcas para ela se conversarem com os consumidores e ter um canal onde ela pudesse compartilhar suas notícias e tudo mais e aí isso acabou se tornando também é legal para qualquer outra pessoa e depois surgiram blogs blogs fãs né então pessoas criaram blogs para para para

Corporações ou tipo sei lá para marcas tá eu gosto a disney rosa hello kitty eu gosto de estar umbanda ou é surgiu dessa forma depois teve uma era onde surgiram os blogs começa a utilizar os blogs está diário tipo o meu blog pessoal compartilhando da minha vida ao mesmo

Momento começaram a surgir redes sociais fotolog fogão blá blá blá blá blá daí vem orkut e tal e isso se intensifica e daí a gente entra para realmente onde inicia a influência que os primeiros influenciadores vem a partir disso quando o discurso passa a ser em primeira pessoa porque quando os blogs

Surgiram e agora até trazer um pouco da minha história quando a gente começou lá em 2010 a gente falava sobre moda mas não falava em primeira pessoa muito nerds ninguém queria ficar aparecendo eu e às vezes queremos ficar tipo ali criando conteúdo e procurando e pesquisando né nude

Oi oi de trazendo as tendências escrito tá internacional e colocando ali pra gente queria ser o que uma nova fonte além da revista da revista que já tinha lá porque a revista colocava o que você queria a gente queria interação troca queria relação eu posso aqui sobre isso

Com tudo o que que cê acha dessa moda você acha legal se acha acessível e tal a gente conversou dessa forma compartilhar só que as pessoas o público queria saber quem era o autor quero ver a cara dessa menina né desde começou meio que emoção nossa cara e aí começou

A rolar mais identificação ainda porque era uma pessoa que não era tipo ai aquela blogueira gisele no maravilhosa para pagando que meu deus nunca poder usar que lá que ela tá usando mas ela está falando que ela usa que massa tá e aí começou o que olha tudo que a gente

Viu ali naqueles livros a familiaridade né a moeda social de você conversar guria se sim um blog que assim assim assim então então tudo isso fez parte da dessa dessas etapas aí da influência oi e o termo influenciador digital eu preciso entrar isso aí se a gente entrar

Ali na parte da estratégia que eu tô louca ali pra entrar mas só para você entender o tema influência influenciador digital algumas pessoas não curte até a gente assim acho que é meio que principalmente se autodenominar é um instante para eu sou influenciador digital né é uma coisa que deu uma essa

Separei mais gente até porque né não é uma exclusividade de ninguém então é uma coisa esquisita mesmo mas o que que a gente precisa entender que o mercado principalmente quando eu tô falando de mercado eu tô falando de um termo é que foi estabelecido dentro do mercado de

Comunicação então se você entra numa agência vai falar assim se você pesquisar no google e a gente se importa com que com eu não quero escrever lá no google celular produtor de culto até encontra alguma coisa mas o que você realmente vai encontrar é influenciador digital principalmente em inglês também

Então né é influencer e esse é o termo é esse é o termo que você pesquise em qualquer lugar então é embora né a gente entenda que sim a nave o que acontece é de criação e produção que sinais o criador né você é produtor de conteúdo mas vai além disso porque

Existem pessoas que produzem conteúdo mas elas só são produtores com todos por exemplo no blog da hotmart né mas eu não sou influenciador eu não sou o rosto ali então foi uma denominação que encontraram para mostrar que aquela pessoa que produz conteúdo e queria contudo ela também tem uma audiência e

Impacta essa audiência de alguma forma tá então isso que é a definição de influenciador digital e se a gente pesquisar não é como eu falei você vai encontrar a pesquisa você vai encontrar esse tempo não tem jeito e inclusive aqui ó a gente trouxe para vocês uma

Coisa que é super bacana também assim de difícil acesso o que é dentro da wgsn que é né acredito que seja o maior a maior instituição de forecast em tendências de mercado né lá o que que acontece você pesquisa lá né influência nossa mais de 1.500 sobre esporte

E por isso o tempo todo olha o impacto dessa são influenciadores daqui que aconteceu aquilo assim milhares então o que que eu gosto de dizer eu gosto de dizer o seguinte que quem olha para o futuro olha para o marketing de influência né então como eu falei nem todo produtor de conteúdo é

Influenciador digital mas toda influenciador digital é um produtor de conteúdo digital né e aí como é que eu uso influenciadores ganho dinheiro já sei acho que você pensou sim ou sim público né só pode ser publicidade também né é uma das formas de você ganhar dinheiro por meio da

Publicidade né que foi como a gente começou inclusive a partir disso a gente conseguiu juntar uma grana para daí iniciar os nossos negócios só que gente vai muito além vai muito além tá por exemplo whindersson nunes também tava hoje aqui é fazendo o quê dando uma

Palestra ele criou os shows dele ele faz as coisas dele também nosso lá então o influenciador ele vai muito olhei ele é um cara dos negócios criativos digitais isso que é aulas e outra coisa influenciador digital é empreendedor todo profissional tá porque você tem que entregar nota fiscal você tem que emitir

Você tá prestando serviço tudo bonitinho não tem como se prestar serviço para uma grande marca por um grupo eu vou fechar alguma coisa fala com ele leva eu não tenho toda a regulação para fechar com os caras então assim é um mundo que existe um bastidor que é com o formato

De uma g o tempo mídia ao mesmo tempo a pessoa né é uma super forma de trabalhar nova que não já não é tão nova assim mas tem uma realidade né do mercado então existe ainda a possibilidade de você ganha lá quase ciência se você tiver uma audiência muito muito grande você sim

Vai captar por essência mas não é a maior fonte de renda nem dos maiores youtubers com exceção dos gigantescos mas como eles são exceção como que outras pessoas ganham com marketing influência nós para ele tem número de grande a gente faz muito dinheiro e como que faz isso faz isso pensando em

Negócios criativos e inovação em como fazer fazer isso aqui render né então a decência e cocriação com marcas assinaturas de produtos ativação de pra outras marcas também você pode começar ofertar serviços bom eu sou influenciadora de maquiagem eu posso começar a oferecer o serviço de maquiagem cursos da era pode virar

Infoprodutor também o gerenciador de vir aqui foi produtor e o produtor também é meio influenciador então são lindos que estão muito juntos né mas ao mesmo tempo a gente e a gente não fala muito sobre isso assim nesse nível de conversa não acabou mais estratégico aí você pode ter teu e

Começo paz pode fazer uma curadoria das marcas que você gosta você pode oferecer com tudo pago você pode fazer melhores amigas ele só pode inventar um monte de coisa afiliação e foi produção economia criativa né que a famosa permuta né você pode trocar serviços e produtos e

Otimizar eu tenho um projeto do qual muito me orgulho né que o apartamento 33 que eu fiz um projeto criado com grandes marcas o primeiro é isso a grande reforma e decoração do país que foi feito com né eliane revestimentos ocorre electrolux grandes marcas foi uma negociação super complexa para conseguir

É que é um projeto que nunca tinha que ainda não existe no mercado e foi um super sucesso um super case um retorno de venda e posicionamento de marca para as empresas e para mim também foi super sensacional mas quando a gente fala disso a gente imagina que existe uma

Grande economia porque eu ia usar eu ia precisar daquele dinheiro para fazer minha casa naquele momento bom então eu tive uma economia então faz sentido foi uma economia criativa e utilizei do meu capital criativo como recurso como moeda também como recurso tange vi como é realmente um capital né

A gente tem um capital ali em dinheiro a gente tem capital intelectual capital criativo essa então você é dessa forma que se influenciador estrangeiro e eu pergunto para vocês mas tá quando a gente fala no cenário do marketing digital quando a gente fazer marketing digital a gente pensa assim raio mata

Influência vou colocar principalmente com a gente tá falando de infoproduto não gente a gente não pensa nisso então eu quero mostrar aqui para vocês que aqui ó a gente tem eu fiz um como se fosse um uma mostra aqui para vocês verem visualizarem a amplitude do marketing digital então a gente tem

Daisy marketing de conteúdo o blog legal né daí tem um outlet não tem que investir na uma série é de marketing enfim tudo que a gente já sabe é a oi lidi bote isso era tudo tudo isso faz parte do universo de estratégias de marketing digital isso aqui é um

Compilado de estratégia de marketing digital o marketing de influência uma delas né é uma delas é só que a gente não coloca isso quando a gente monta montando uma campanha de lançamento por bom pelo menos eu quando eu converso com o e foi produtor existe um um padrão

Para você fechar o a campanha você não fala agora vou tirar aqui a campanha assim como eu faço a minha campanha pelo facebook no facebook edis aqui eu fui instagram e tudo mais eu vou que a minha campanha para que a gente conhece não não tem isso

Um toque em harvard gente só se fala nisso lá nos corredores de harvard ele chama as influenciadores para palestrar sobre os que estão entender o que está acontecendo sabe por quê porque olha só 25 porcento dos usuários da internet nos estados unidos eles estão dando eh eh de

Bloco né eles estão bloqueando os anúncios nos seus dispositivos em 2018 né então começando a recorrer os influenciadores digitais isso aqui o esporte de raiva e daí eu pergunto aqui para você quero trazer uma questão beleza esse todo mundo bloquear os edis que você vai fazer como é que você vai

Vender o produto e essa pergunta que eu deixo né no ar mas eu vou responder eu não vou fazer isso vou responder aqui também alguns dados que mostra lá por exemplo o f8 o facebook também só trouxe tudo todas as novas ferramentas de instagram e é tudo voltado para o marketing de influência

Tudo tô mostrando como esse mercado né tá quente então agora chegou o grande momento como que o influenciador deve utilizar o marketing de influência como que a gente vai fazer isso né então gente é já deu para entender aqui que se a gente entender de relações humanas a

Gente vai entender sobre sobre a influência que é disso que se trata mas dá sim para a gente trabalhar com algumas visualizar isso de forma estratégica então aqui ó no lado no meu lado direito no dinheiro de vocês não tenho a gente tem aqui a o a classificação entre macro médio e

Microinfluenciador tá que é uma classificação que hoje é bem comum embora existam muitas outros tipos de classificação e até uma coisa um pouco mais aprofundada a gente é assim de uma forma mais macro a gente classifica macro médio e micro já vou explicar para vocês e se a gente colocar aquela

Pirâmide o nosso funil né o nosso querido funil de conversão além disso a gente consegue exatamente entender qual que é o tipo de influenciador que a gente precisa para criar nossa campanha então toda vez que a gente tá pensando em ganhar alcance sei lá capitale di neri di ainda não

Está tão quente aquela coisa que a gente precisa seu alcance para jogar nosso produto e tudo mais do nosso segmento a gente vai buscar o que influenciadores macro né isso vai gerar é consciência de uma arca médio é a gente precisa que que aquele influenciador é a gente precisa

Que o nosso público entenda mais a fundo aquele produto ele começa a ter aqui né começa a criar ali uma identificação já entendi que é legal agora entendi eu quero em um pouco ali então é a consideração você vai trabalhar com média em frente à dois mas quando a

Gente tá falando de venda embora influenciadores não sejam vendedores né porque é um processo precisa ser uma estratégia nossa venda depende da nossa estratégia e daí depois a onde a gente incluiu ele que vai colocar como é que vai e ainda foi por causa da nossa você até

Dica é uma série de questões desde o nosso marketing de conteúdo a experiência o sucesso do aluno a experiência que o consumidor não é tudo isso vai fazer uma lei não entende de massa pode tudo o conteúdo que você tá entregando tem que ser legal que você tá

Oferecendo tem o resultado isso gera venda tudo conjunto de coisa né ayu porque tem gente tem expectativa assim vai fazer uma campanha conferência do ano fazer milhares vai entender eu for não vai não é porque o influenciador ele não vende ele ele não é esse o papel

Dele né ele tem um campo muito mais institucional vai pode gerar pode vai gerar e vai porque até vou mostrar aqui para vocês mas não dá para vir com essa você não deposita a tua estratégia e a tua necessidade de venda e responsabiliza por cara não é isso você

Vai construir junto com o conjunto para você obter o resultado que você que você precisa gente esse quadro é muito massa tá modestiaparte sim com muito bom esse é o que eu fiz eu coloquei aqui pode fotografar é o tipo de influenciador e aí o que que eu

E eu classifiquei de acordo com aquele livro com um ponto de virada que lembra que ele falou que a grande influência tá nos na regra dos eleitos e os eleitos são os comunicadores os expert e os vendedores daí eu peguei aquele aquele conceito lá e trouxe para esse marco

Médio e micro então o macro influenciador é o comunicador que aquele cara que atinge o que muita gente tem muita audiência ou tem muitas conexões ele mantém diversas conexões tem uma audiência legal então tudo o que que ele vai gerar para tô marca né porque eu entro produto que o lançamento um

Alcance grande né vai já consciência o objetivo da campanha então objetivo daquela que eu tenho o que é atração né exposição de marca enfim aí depois os experts médias influenciadores então meu produto é de sei lá de unha eu tenho que encontrar os influenciadores expert né porque daí eles vão falar com a

Autoridade deles sobre o meu produto sobre o meu serviço ou sobre o curso né sobre o que eu vou fazer quem trabalha com o sefaz médica que dominam um tópico né então eles são fonte segura de informação porque eles vão fazer o que acelerará a tua autoridade né então ele vai acelerar a

Tua outra autoridade dele vai acelerar a autoridade o micro essência do eri sim né são pessoas que não necessariamente não nossa série sobre coisas mas quando ele fala ele passa por quê porque nós a gente se relaciona com pessoas são um pouco mais próximas então muitas vezes aquele microinfluenciador ele impacta

Mais o nosso poder de decisão de compra do que o macro incrível isso né mas é é isso e é o estudo que que acontece mesmo porque nossa capacidade como próprio vão loads a gente não consegue se relacionar com muitas pessoas por muito tempo a gente queria ir algumas pessoas então a

Gente acompanhe o que está rolando no mundo tem os experts que vão falar com nosso público e também tem os que podem gerar a venda então ele no funil como que a gente queria campanha então bom tem começar definir um objetivo né como

Eu falei ali que a gerar o que é o quê bom então venda lançamentos de produtos funcionamento de marca eu quero construir meu grande e eu quero capitale di que eu quero fazer e vamos dar um exemplo então real oficial que a gente usou ó a gente aqui

Qual que é a fase né ppl para lançamento objetivo pena curso tá então objetivo aqui venda porque eu sei que é o interesse maior aqui do nosso público gente então só pra gente entender o como que funciona digamos uma campanha de estratégia quando a gente está criando

Ali do marketing de influência e duma e uma estratégia de diegues por exemplo né é muito parecido tá é muito parecido porque você vai você vai ter que pensar obviamente no lídia você vai ter que pensar no remate tim tudo igual só que existe uma grande diferença assim que

Era aqui pega hoje a parte do do marketing do facebook é automatizado né então obviamente você vai escolher público-alvo qual que vai ser a mídia vai ser tu viu vai ser facebook linkedin oi mano como dia que eu vou utilizar esse essa beleza você vai montar sua

Campanha e você vai colocar ali o nos botões lógico tem a inteligência você vai entender a porta produto a cópia vai fazer toda a diferença exceto a gente sabe de tudo isso mas assim e a campanha de marca de influência é muito mais complexa ela é muito mais

Complexa porque era muito mais pessoal porque você vai ter fazer um contato com um silenciador para começar a isso né precisamos saber como é que eu vou fazer acontecer tem que todo uma negociação mesmo né é outro nível de complexidade e você tem que criar o mapa da empatia

Desenvolver as etapas do programa de uma caneta de influenciadores daí queria a pirâmide e vi ali como que vai ser esse processo depois você vai imaginar que é se e tudo isso nessa venda é parte de um processo de um relato de um relacionamento então as vendas são as

Consequências social seguem a gente tá tudo que a gente faz é isso as nossas vendas são o resultado de um relacionamento né então isso é o que o que define uma campanha né tá então vamos mostrar aqui tem alguns para mostrar para vocês resultados então a primeira o primeiro cenário aqui é um

Caso real né um amigo nosso ele tinha um erro e o ticket r$2000 que que eram as estratégias então marketing de tráfico pago como todo mundo faz beleza tem investimento em tráfego orgânico naquela época não aquela coisa que você pode você pode conseguir gerar um lançamento sem ter autoridade nenhuma não pode né

Porque você faz lá campanha ó aí daí tá sempre você tem instagram você não precisa mas vai faz então dá só que eu vou mostrar para vocês os resultados né então sem investimento a ficou orgânico e também sem marketing de conteúdo ok isso primeiro lançamento a investir 20

Mil reais em é só isso né como se fosse uma negócio a gente mais é faturamento 200 mil caramba muito legal um rod 900 né mas a gente contribuição noventa porcento ou seja gastou 10% que faturou um ótimo né pô então vou fazer o seguinte eu vou que é um segundo

Lançamento vou investir os 20 mil os 200 mil que integral papel dobrar o meu valor essa então você vai fazer o segundo lançamento o faturamento de 800 mil só que detalhe olha só como vai já caiu e isso que acontece todo mundo sabe que isso acontece você vai lançando o quanto mais

Você vai lançando mais seu raiva de mim não tinha uma hora que fica insustentável só tá pagando cada vez mais leads e cada vez menos resultado faz sentido se alguém já passou por essa experiência bom então vamos vamos seguir esse aqui ó é o efeito orna que é o nosso primeiro

Lançamento que eu trouxe aqui o quadro para abrir para vocês então o nosso tíquete médio desse discurso especificamente era 1700 então o que que a gente fez a gente não saber nada de lançamento gente nada nada nada não zero e que temos que é o nosso curso né então

A gente fez o que a gente sabia que é marketing de conteúdo e marketing de influência então é o instagram da marca produzindo conteúdo mostrando que a gente sabe mostrando porque a gente tá fazendo aquilo entregando o melhor possível sempre pensando na entrega na pessoa então quando você foca muito no

Público e foca no que as pessoas não interesses delas o que que elas precisam necessidade delas né porque o efeito olha só para contextualizar para vocês ele surgiu por conta disso porque as pessoas são muito curiosidade de saber como que as meninas que criaram um blog

De criar um monte de marca nem tem assim milhares de seguidores e consegue fazer um monte de coisa pô ensina aí para gente e o negócio digitais como que esse negócio de marketing de influência tá então a gente vamos pioneiras nesse nesse nesse mercado de lançamos um curso

Profissão blog ele tal e não que a gente começou a ver o que o curso é se tornava muito em viável assim o a escala habilidade de um de um curso presencial a gente já pensou em mim para online foi indo enfim e chegou a fazer isso aqui

Mas a gente não tinha essa visão de mercado que hoje né após dois anos a gente consegue ter essa essa visão então a gente faz bem sabia e só para vocês verem o resultado disso tudo né a gente gastou a gente investiu 40.000 em marketing de influência né então a gente

Traçou uma campanha com influenciadores a gente teve só da gente tem um faturamento de 800 mil e o nosso roi gente precisa nem falar né há mil e novecentos por cento enfim mas o que pega mais aqui também é que existe um valor intangível que não é contado

Quando você só trabalha com redes por exemplo que é o valor de marca tem um valor intangível que é o grande né o e isso você é entendível isso é muito forte isso é muito importante e eu vejo que muitos profissionais também dessa área de em que o produto não enxergam o

Seu negócio como a marca não não não tem esse cuidado com ren né e aí ele não começa a ter resultado ele só faz o conteúdo bem louco e tal e volume de conteúdo e não se preocupa com o quê quais são seus valores o que que você tá

Entregando o que é sabe qual é a sua marca o que que marca que você tá deixando as pessoas ou só mais um que tá falando anitta aproveitando uma fatia do mercado tá bom o que que você quer né é isso que você quer você quiser mais um

Curso e aproveitar e surfar na onda etc enfim bom então a gente teve um gasto de cinco porcento do que a gente faturou né e aí e enfim aí depois a gente fez outros testes e tal começou a misturar também né porque a gente eu sou pouco mas agora

Imagina se a gente começa a investir em marketing de em marketing pago e tal pó ele é isso é legal você misturar as duas coisas porque isso que dá o efeito master né de campanha é você utilizar tudo você não vai deixar de utilizar enquanto ninguém e a quantas pessoas

Ainda não estão bloqueando 100% vamos vamos utilizar todas as estratégias possíveis mas assim só isso não dá para ficar para que você começa a ter uma estabilidade no seu negócio ele começa para que ele passa a se tornar uma maca para que o valor que você do que você tá

Querendo não seja só lançamentos seja um negócio né seja um negócio mesmo tem muita gente que tem um negócio mas não tem marca ele tem uma operação ele opera a padaria não sei o que ele tem ali um negócio aí tá rodando uma foto fatura eu

Nunca nunca não é uma marca né marca outra coisa bom então um dos aspectos importantes da gente entender porque daí a gente desenhou várias vários indicadores ali para você criar esse a escolha desse influenciador tem um dos processos da etapa dessa dessa estratégia de campanha mas assim ó tem tem que ter afinidade

Tem que ter um propósito da marca o propósito do produto do influenciador do público tudo tem que tá conectado né oi gente e por que que a filiação não é um termo a sei bem aceito influenciador você sabia disso influenciador não acho legal esse vídeo uma proposta tem a

Gente porque o influenciador ele não se enxerga como um vendedor e na filiação você topa por uma comissão para o cara sabe e isso não é isso porque eu não sou eu a gente pode conversar sobre o negócio algum tipo de comissão e tal mas

Eu não sou vendedor eu tenho o meu canal eu tenho eu tenho a minha mídia a a negociação lance outra coisa isso é um erro muito comum né as pessoas entendam então é feriado é afiliado autoridade não não é a que tem o afilhado árbitro o filho dela afiliado autoridade tipo

Difusor então não é não dá para fazer isso e um ponto que eu queria trazer para vocês aqui também de luz desse segmento é que a influência não tá só no instagram gente ou não tava no youtube eu não tá né ela tá onde se comunica não

Desiste relações então aqui ó é uma das dicionário que a gente trabalhou no linkedin por exemplo né então uma uma das o que a gente fez lá gerou por exemplo para nós né uma postagem 1500 1500 80 clips e 461 l só que detalhe detalhe só para entender o líder é

Quente gente é quente porque aquela pessoa ela já está produzindo aquele conteúdo já está produzindo aquele conteúdo então o líder é muito quente ele ele já ver ele assim que ele leu caiu e vai comprar o curso é isso não é mais aquela não é todo aquele processo

De funil então assim pera aí o quê que vale mais a pena vamos começar colocar na balança vamos tentar entender aqui eu trouxe o case rapidinho que eu tenho sol elas estão aqui em que exigem na very high e eu tava conversando com a mulher

Cai numa umas imagens da ray e a gente tava conversando sobre várias coisas ela comentou que um dos lançamentos dela eu acho que o primeiro você não foi memória o primeiro ela ensina elas são super bem relacionadas ou seja elas têm um relacionamento online muito importante elas né atrizes também

Conhecem muitas pessoas bacanas que trabalham com produção de conteúdo e ela começou que espontaneamente o felipe neto que é um amigo pessoal entrou e falou galera assistam ao vivo hoje da raia e tal nesse aqui nossa estourou ao vivo logicamente né gente uma indicação de alguém olha é a sociedade brasileira

De dublagem tá fazendo um curso incrível e tal a galerinha que ama dublagem né quis fazer o curso a indicação do curso só que imagine que legal e aquilo ali foi espontâneo porque massa agora imagina quando você desenhar toda estratégia que você desenha de lançamento você desenha cidade aqui também inclui influenciadores como

Estratégia mesmo então tá falando vai falar tal dia tá hora esse negócio é meio ciclando ó e você monta a estratégia para você potencializar outro mais do que dá resultado aqui no caso foi espontaneamente mas assim a gente precisa enxergar que legal aqui o caso da tarde também né o dia parece assumir

O deus meu ver tudo muito certo o que que você fez aí eu fiz um era meteoros ela fez você já falou a mesma coisa com também gente todo mundo postando no instagram porque a gente convidou a influenciadores e foi super massa da gente fez com o negócio lá e eu certo

Pude então tem um fator um elemento que está se enxergando como se fosse orgânico só que ele não é ele é parte de estratégia de marketing digital ó e aqui érico rocha né se você quer trazer o érico que ele mesmo diz gente que a gente muitas pessoas podem pensar

Que não é quanto menos você lhe diz você compra melhor e tal mas classificados baratos eu queria que tá querendo dizer aquilo aquela coisa que eu falei que nem sempre né quem é importante a gente pensar na qualidade também desse vídeo pra gente investir o dinheiro de uma

Maneira mais certa sabe e aqui tem os dados legais também aqui ó o soldado que eu queria trazer olha só 68 por cento dos consumidores confio na forma de opinião lá e dos consumidores e gente ó pega isso gente que é importante as condições podem aumentar de três a dez

Porcento quando você trabalha com marketing de influência né cara o cara maior doença a dor trocamos maiores e foi produtores do mundo tá falando isso aqui para você né então as promessas do marketing influenciam isso gente é aumentar a margem de contribuição é ajudar a construir audiência é ampliar os

A acelerar sua autoridade fortalecer o teu green claro que o bruno é muito mais do que isso obviamente universo mais complexo mas é uma das ações eu colidi barato muitas vezes e qualificado cresce sua base em servidores de redes sociais você tá construindo a tua base a tua

Base sabe associação de marcas muito importante para o processo de construção de imagem prova social alto valor percebido né a gente tem lá os nossos produtos têm um alto valor percebido porque a pessoa consegue perceber o valor adianta só pra eu vou colocar o valor super ao mas você tem que como que

O cliente percebe mesmo que tem o valor gente mesmo que você esteja enfrentando muito preço é diferente de valor mas muita gente estabelece o valor mas o cliente não percebe o que que adianta a gente precisa trabalhar o valor percebido e os influenciadores ajudam nesse processo de percepção de valor é

Construção de comunidade daí são outras são super bacana que existe é essa possibilidade nem todo influenciador faz isso mas existe daí é um caminho muito é nesse sentido que ficaram a personificação do céu batalha o teu público alvo é ele se enxerga ali naquele conteúdo ele se identifica e

Isso gente não tem preço né é a conexão ó e aqui a minha pergunta é você tá pronto para usar o marketing de influência nessa lançamento nos seus negócios muito obrigada [Aplausos]

,00:00 oi gente eu tô muito feliz nossa que
00:02 palco lindo eu tô muito feliz de tá aqui
00:04 hoje muito feliz especialmente por ter
00:07 mulheres né aqui representando entrando
00:10 nesse nesse mundo dos negócios digitais
00:13 especialmente do infoproduto e hoje eu
00:17 eu preparei uma palestra que eu nunca
00:19 dei lugar nenhum nem nos treinamentos
00:21 sobre marketing de influência em nada
00:23 nada eu trouxe ao hiper exclusivo aqui
00:25 mesmo por fire para falar de assunto
00:28 gente tá na boca do povo que todo mundo
00:29 fala que é sobre marketing de influência
00:32 né ou influência dois né tanto que o
00:35 whindersson tava aí enfim é a o que todo
00:39 mundo quer saber agora do momento e mas
00:42 como que o mercado de infoprodutos né
00:44 como os empreendedores digitais podem
00:47 utilizar desse tipo de estratégia para
00:49 alavancar os seus negócios e realmente
00:51 entender que isso faz parte de uma
00:53 estratégia de posicionamento então
00:56 também feliz que vocês estão aí com o
00:58 bloco e anotando preparem
01:00 o telefone está bem porque tem muitas
01:02 slides que eu vou mostrar aqui e
01:04 inclusive vou abrir alguns números para
01:05 vocês para que vocês tenham bastante
01:08 conteúdo então vai ter uma entrega vou
01:11 apresentar um pouco sobre esse universo
01:12 mas vai ter bastante coisa prática
01:14 também sobre o tema é o seguinte então
01:18 vou me apresentar já já me apresentaram
01:20 né mas meu nome é débora alcântara eu
01:23 sou formado em relações públicas né tem
01:25 o pó sem em estratégias de marketing
01:29 digital e mas o que realmente eu tenho
01:33 de conhecimento para passar a parte
01:35 prática né eu sou empreendedora eu criei
01:37 os meus negócios junto com as minhas
01:38 irmãs que também estão aqui há dez anos
01:41 a gente criou uma agência de comunicação
01:42 e também criamos um blog e a partir daí
01:45 a gente começou a trabalhar como como
01:48 influenciadora né e depois de um tempo
01:50 nós criamos as nossas próprias marcas
01:52 também que é o grupo orna então a gente
01:55 criou a nossa grife de bolsas acessórios
01:57 e maquiagem enfim
02:00 já começou inclusive até abrir um café
02:02 ter essa experiência offline e e nós
02:06 somos especialistas em isso mesmo
02:08 exatamente como ele falou em que a
02:09 marcas principalmente marca nativos
02:11 digitais então é uma coisa interessante
02:15 algo que eu posso trazer para vocês que
02:17 nem todos os profissionais dessa área
02:19 tem eh os dois lados da moeda e é por
02:22 isso que eu coloquei aqui que é uma
02:23 visão como marca porque eu como marca né
02:26 como estrategista de marca e a frente
02:29 como o senhor do efeito orna com a nossa
02:31 projeto de educação e de infoproduto é a
02:34 gente utiliza de estratégias de
02:35 marketing de influência de outros
02:37 influenciadores para o nosso negócio e
02:40 nós também estamos do lado dos
02:43 impressionante que a gente começou como
02:44 influenciador e até hoje também trabalha
02:46 pa várias marcas né chevrolet vivo enfim
02:50 tem enormes clientes vivare que muitos
02:53 grandes clientes nacionais e
02:54 internacionais então também vejo esse
02:56 lado de quem é ser um produtor de
03:00 bom então essas essa essas duas visões
03:02 fez com que a gente conseguisse
03:04 resultados muito bacanas e que eu quero
03:05 mostrar para vocês opa funcionou mas o
03:08 que que é influência então vamos vamos
03:10 começar por esse por esse tópico gente
03:12 influência é algo que não é obviamente
03:15 de outro mundo na verdade a influência
03:17 uma coisa que acontece naturalmente
03:19 alguém aqui veio por indicação de alguém
03:23 porque alguém indicou que esse evento é
03:24 legal levanta a mão
03:27 ou então ou então vocês viram isso essa
03:30 indicação ou nas redes sociais ou alguém
03:32 falou para você então não importa se é
03:34 digitalmente ou se é presencialmente a
03:37 influência ela faz parte das nossas
03:38 relações é uma é parte da da relação né
03:42 então não é uma coisa de outro mundo ou
03:46 na uma coisa exclusiva para os
03:48 influenciadores não é não é tão
03:50 diariamente a gente influencia e está
03:53 sendo influenciado e porque se a gente é
03:57 influenciado né o que que acontece por
03:59 quê que impacta tanto então esses
04:01 números daqui eles são importantes para
04:02 a gente que trabalha porque aqui gente o
04:04 que que o que que legal mercado de
04:06 infoproduto gosta do que do roi né a
04:09 gente pode do roi quer saber ocorre de
04:10 tudo quer saber o retorno do
04:13 investimento quer saber de vendas então
04:14 eu quero falar sobre isso eu quero falar
04:16 sobre resultado né é a publicidade é
04:21 boca a boca aquele discurso que é
04:23 induzido né então quando você trabalha o
04:25 market indo
04:27 a disseminar aquele conteúdo para outras
04:29 pessoas olha só ele vende duas vezes
04:33 mais do que qualquer publicidade paga
04:35 então pega esse número porque assim né
04:37 aqui a gente trabalha bastante né que o
04:39 facebook é isso a publicidade faz parte
04:41 da nossa estratégia de lançamento mas aí
04:44 a gente está trabalhando além disso
04:46 então pega essa informação 92 do por
04:50 cento dos consumidores no mundo todo
04:52 afirmam que confio totalmente na
04:54 indicação né isso é o que é marketing de
04:57 influência isso é o que é também os
05:01 gatilhos mentais né gente os famosos da
05:03 tiros nela as armas da persuasão os
05:06 ativadores mentais que a gente escuta
05:08 muito porque isso que acontece na
05:10 influência né a confiança a prova social
05:13 gente eu usei isso nossa incrível
05:15 maravilhoso pa né depoimento e isso faz
05:19 com que aquela aquele aquele serviço
05:21 indicado tem então aquela autoridade
05:23 porque autoridade ela é construída dessa
05:26 forma tão
05:27 o momento que a pessoa fala que legal
05:29 não só você falando que você é bom né
05:31 existe uma grande diferença aí e aí
05:34 gente eu fui estudar além da minha parte
05:36 prática porque assim a gente sabe como é
05:38 que rola ali nos bastidores a gente tem
05:40 essa esse conhecimento prático da coisa
05:42 só que eu pensei se bom vai ter muita
05:44 gente que com certeza já estudou isso
05:46 porque a gente pode deus mede outro
05:47 mundo né eu falei assim vou estudar vou
05:50 ler para entender como que eu posso
05:51 trazer isso de uma forma didática e
05:53 prática e também para ter aplicabilidade
05:55 para gente conseguir é que a isso com
05:58 uma estratégia como definição de
06:00 campanha e tudo mais então como que
06:03 influencia os meus três livros
06:06 preferidos são esse é o ponto de virada
06:07 né como pequenas coisas podem fazer
06:10 grande diferença nossa maravilhoso
06:12 contágio por quê que as coisas pegam e
06:15 hitmakers né como que surgem os hits
06:20 então bastante desse conteúdo também
06:21 fala sobre viralização então o que
06:24 acontece gente só para fazer uma
06:25 resumida bem rápida para vocês
06:27 e vale também aquela aquela questão
06:30 quando a gente começa a perceber que um
06:31 conteúdo de valor né porque é isso aqui
06:33 é o seguinte é o meu tempo dedicado de
06:36 10 anos de carreira experiência etc mas
06:39 também formação enfim aí também a minha
06:42 leitura aí eu pego só o que eu acho
06:44 legal de tudo que eu vi trago aqui
06:46 resumindo para você só colocar em
06:48 prática né o valor da curadoria isso não
06:50 tem uma coisa que vale muito mas eu moro
06:53 esse é o ponto de virada o ponto de
06:56 gramado o autor estabelece que são três
06:58 regras né os fatores de influência a
07:00 regra dos eleitos e quando ele chama
07:02 leite se ele diz que são os
07:03 influenciadores e ele classifica esses
07:05 influenciadores em 3 que são os
07:07 comunicadores x-expert e vendedores mas
07:10 aí a gente já vai trazer isso um pouco
07:11 mais ele fala que o fatores fixação
07:13 também importante não adianta você só
07:15 ter influência se você não trabalhar
07:16 fixação do conteúdo por isso que o
07:18 marketing de conteúdo também é
07:20 importante e o que tomar para time de
07:21 conteúdo débora na mesma coisa que
07:23 matinho fui lá ensinam o teu marketing
07:25 de conteúdo é quando você produz o
07:27 conteúdo né ali para sua rede para o seu
07:30 negócio para sua marca para sua
07:32 autoridade e você produzindo aquele
07:35 conteúdo para gerar indexação porque a
07:37 gente quer o quê posicionamento e no
07:39 google e tudo mais então a gente também
07:42 precisa geral nosso conteúdo só que só a
07:43 gente falando a gente mesmo também não
07:44 dá né então a gente precisa pensar em
07:47 como tá na boca do povo como está a
07:49 utilizar o marketing de influência ou
07:51 então como que a gente vai conseguir
07:53 um depoimento gente foi depoimentos ó
07:56 beleza bem legal é importante a gente
07:57 precisa assim faz parte né é o cliente
08:00 falou que temos aqui mais
08:01 ou será que a gente consegue a gente
08:03 fica só nisso não dá para ir muito além
08:05 então o fator de fixação fator
08:08 importante também e o poder do contexto
08:10 gente porque às vezes o teu curso não
08:12 não pegou ainda tá ou alguma coisa que
08:15 você fez algum erro produto que você
08:17 lançou algo que você que ou não rolou
08:19 por causa do contexto por causa do time
08:23 considerem isso considere isso porque
08:25 várias coisas não dão certo por conta do
08:28 contexto tá isso é influência
08:31 e já o livro contagem gente ele já acha
08:33 que são seis os fatores ele trocou mas é
08:35 são seis os fatores que o livro contágio
08:37 ele acha aqui moeda social é um fator
08:40 que gera influência gente sabe que a
08:41 moeda social é uma coisa assim
08:43 fantástica olha pega pega isso para você
08:47 entender na hora que você for tirar teu
08:49 contudo moeda social significa que você
08:51 vai criar uma coisa tão assim tão massa
08:55 é tão incrível que ele começa criando e
08:57 você tá dando com tudo para aquela
08:59 pessoa além de dar para ela ela vai
09:01 conseguir na rede de conversa dela é
09:03 tipo falar sobre aquilo ali então a
09:06 moeda que ela tem é social sabe depois
09:08 você viu aquilo não porque olha eu tô
09:10 sabendo você já abriu outra coisa foi
09:11 isso é massa para gente porque isso faz
09:13 parte da nossa relação a gente quer
09:15 contar uma piada massa falar de uma
09:16 música legal que a gente ouviu falar do
09:18 curso que a gente fez o livro que a
09:19 gente criou então se você não gera um
09:21 conteúdo que da moeda social por ter o
09:24 público ruim não tá bom não influencia
09:29 autoridade muito menos eu
09:31 é isso eu achei isso uma sacada genial
09:32 desse vídeo nesse livro do do contagem
09:35 ele também fala dos gatilhos mentais né
09:37 ele fala bastante da questão de as
09:39 sensações que que essa influência
09:43 provoca e quando isso memorize daí tem a
09:45 ver também com o fator fixação público
09:49 obviamente né o tudo que a gente tá
09:51 falando aqui sobre público primeiro
09:53 lugar é sobre o público sempre é
09:55 entender o que as pessoas têm muitas
09:57 pessoas tendem a dor delas todo mundo já
09:59 sabe disso mas é importante reforçar e a
10:01 partir disso vai nortear para que a
10:04 gente utiliza isso de acordo com meu
10:06 público o que que eu posso dar de uma
10:08 social o que que eu posso dar de valor
10:10 prático sacada também desse livro
10:13 aqui desculpa mas assim é uma sacada boa
10:16 também porque valor prático igual hoje
10:18 eu tô vendo aqui gente eu podia contar
10:20 minha história que é super inspiracional
10:22 galera adora depois procurem tem ted tem
10:25 na forbes a gente é o exame é algo assim
10:28 mas faria algo para mim falou débora a
10:30 gente quer ser sua
10:31 a técnica técnica eu quero colocar parte
10:34 prática beleza vamos fazer isso eu amo
10:36 inclusive tipo de conteúdo e eu acho que
10:38 isso também é força de influência e não
10:41 só eu como essa altura também porque diz
10:43 o seguinte valor prático vocês vão
10:45 querer saber o que que habilidade não
10:47 sou boba e eu vou mostrar isso para
10:48 vocês eu vou dar prática como que a
10:50 gente queria campanha aqui nesse palco
10:52 daqui a pouco e histórias né nós somos
10:54 movidos por histórias a gente se conecta
10:58 pelas histórias né e as histórias eram
11:00 uma aproximação já era uma identificação
11:04 e isso é a o coração da influência né e
11:08 o motor the hitmakers ele diz o seguinte
11:10 e também não adianta ter tudo isso e não
11:14 ter uma familiaridade né a família da
11:17 onde é aquele momento em que você não
11:20 pode até alguma coisa também hiper mega
11:21 ultra master inovadora e a pessoa também
11:23 não se identifica ou você falar uma
11:25 linguagem que a pessoa não tá entendendo
11:26 então você tem que gerar é um ponto ali
11:29 que você tem que entender que você
11:31 é muito a pra frente mas também não vai
11:34 sumir para trás tipo de livro ali da
11:36 familiaridade olha olha que sacada ea
11:39 familiaridade ela vem a parte disso de
11:41 você contar a história de você contar um
11:42 relato e isso vai fazendo com que poxa
11:45 já me né me identifico com isso daí a
11:50 estratégia não tem aquela assim gente
11:52 não tem essa de grau não tem por exemplo
11:54 você acha que me xinga da vida né que é
11:56 um dos países que o autor traz lá ele
11:58 surgiu viralmente viralizou claro que
12:00 não foi tudo uma estratégia que eles
12:02 pegaram identificar vamos lá nas
12:03 universidades ver qual que é a
12:05 necessidade do público e daí a gente
12:06 pega pega a galera popular essa galera
12:08 popular vai usar aqui vai colocar não se
12:10 a criança crianças que pega os
12:11 influenciadores lá aí depois
12:13 distribuição não sei aonde tá marketing
12:15 de influência e viraliza eles contam
12:18 várias outras cais cases de livros como
12:21 que faz tudo por meio de marketing de
12:22 influência em fórum pequena comunidade
12:24 depois expandiu tudo é primeiro geral a
12:27 consciência em expansão sobre aquele
12:29 produto depois gerou av
12:31 olá tudo é será que tudo é virar o mesmo
12:34 viral ele ele não é intencional é isso
12:36 que esse livro questiona
12:38 é mas aí eu peguei resume tudo que eles
12:41 falaram e basicamente o seguinte aí a
12:44 mensagem certa
12:46 e pela pessoa certa no momento certo nem
12:50 tão tipo hoje né mensagem certa tô
12:54 falando aqui sobre matriz de influência
12:55 melhor conteúdo que pode estar
12:57 acontecendo aqui dentro desse fire para
12:59 trazer algo novo para vocês pessoa certa
13:01 eu melhor do que ninguém poderia tá
13:03 trazendo aqui para vocês o momento certo
13:05 aqui não fire onde tá todo mundo que
13:07 concentrado para receber esse conteúdo
13:09 né ninguém tá então isso tudo vai fazer
13:12 com que o impacto dessa mensagem chegue
13:14 muito melhor e realmente a influência
13:16 aconteça ali ela ela acontece gente eu
13:20 não vou me aprofundar nisso aqui mas a
13:22 gente fez um estudo também sobre como
13:24 surgiu a influência digital porque tem
13:27 que a gente tá falando das relações é no
13:28 brasil e elas surgiram a partir de blogs
13:31 não foi de rede social foi partir de
13:32 blog né os blogs foram criados os
13:34 primeiros votos foram criados por marcas
13:37 para ela se conversarem com os
13:38 consumidores e ter um canal onde ela
13:40 pudesse compartilhar suas notícias e
13:42 tudo mais e aí isso acabou se tornando
13:46 também
13:46 é legal para qualquer outra pessoa e
13:48 depois surgiram blogs blogs fãs né então
13:53 pessoas criaram blogs para para para
13:55 corporações ou tipo sei lá para marcas
13:59 tá eu gosto a disney rosa hello kitty eu
14:02 gosto de estar umbanda ou é surgiu dessa
14:04 forma depois teve uma era onde surgiram
14:08 os blogs começa a utilizar os blogs está
14:11 diário tipo o meu blog pessoal
14:13 compartilhando da minha vida ao mesmo
14:15 momento começaram a surgir redes sociais
14:16 fotolog fogão blá blá blá blá blá daí
14:19 vem orkut e tal e isso se intensifica e
14:22 daí a gente entra para realmente onde
14:24 inicia a influência que os primeiros
14:26 influenciadores vem a partir disso
14:28 quando o discurso passa a ser em
14:30 primeira pessoa porque quando os blogs
14:32 surgiram e agora até trazer um pouco da
14:34 minha história quando a gente começou lá
14:35 em 2010 a gente falava sobre moda mas
14:38 não falava em primeira pessoa muito
14:39 nerds ninguém queria ficar aparecendo eu
14:41 e às vezes queremos ficar tipo ali
14:42 criando conteúdo e procurando e
14:44 pesquisando né nude
14:46 oi oi de trazendo as tendências escrito
14:48 tá internacional e colocando ali pra
14:50 gente queria ser o que uma nova fonte
14:51 além da revista da revista que já tinha
14:54 lá porque a revista colocava o que você
14:55 queria a gente queria interação troca
14:57 queria relação eu posso aqui sobre isso
15:00 com tudo o que que cê acha dessa moda
15:01 você acha legal se acha acessível e tal
15:03 a gente conversou dessa forma
15:04 compartilhar só que as pessoas o público
15:06 queria saber quem era o autor quero ver
15:09 a cara dessa menina né desde começou
15:12 meio que emoção nossa cara e aí começou
15:14 a rolar mais identificação ainda porque
15:16 era uma pessoa que não era tipo ai
15:18 aquela blogueira gisele no maravilhosa
15:20 para pagando que meu deus nunca poder
15:21 usar que lá que ela tá usando mas ela
15:23 está falando que ela usa que massa tá e
15:25 aí começou o que olha tudo que a gente
15:27 viu ali naqueles livros a familiaridade
15:29 né a moeda social de você conversar
15:31 guria se sim um blog que assim assim
15:33 assim então então tudo isso fez parte da
15:36 dessa dessas etapas aí da influência
15:40 oi e o termo influenciador digital eu
15:43 preciso entrar isso aí se a gente entrar
15:44 ali na parte da estratégia que eu tô
15:45 louca ali pra entrar mas só para você
15:47 entender o tema influência influenciador
15:50 digital algumas pessoas não curte até a
15:53 gente assim acho que é meio que
15:54 principalmente se autodenominar é um
15:56 instante para eu sou influenciador
15:57 digital né é uma coisa que deu uma essa
15:59 separei mais gente até porque né não é
16:02 uma exclusividade de ninguém então é uma
16:04 coisa esquisita mesmo mas o que que a
16:06 gente precisa entender que o mercado
16:09 principalmente quando eu tô falando de
16:11 mercado eu tô falando de um termo é que
16:12 foi estabelecido dentro do mercado de
16:15 comunicação então se você entra numa
16:17 agência vai falar assim se você
16:18 pesquisar no google e a gente se importa
16:20 com que com eu não quero escrever lá no
16:22 google celular produtor de culto até
16:24 encontra alguma coisa mas o que você
16:25 realmente vai encontrar é influenciador
16:27 digital principalmente em inglês também
16:29 então né é influencer e esse é o termo é
16:33 esse é o termo que você pesquise em
16:34 qualquer lugar então é embora né a gente
16:37 entenda que sim a nave
16:40 o que acontece é de criação e produção
16:44 que sinais o criador né você é produtor
16:46 de conteúdo mas vai além disso porque
16:48 existem pessoas que produzem conteúdo
16:50 mas elas só são produtores com todos por
16:52 exemplo no blog da hotmart né mas eu não
16:55 sou influenciador eu não sou o rosto ali
16:57 então foi uma denominação que
16:59 encontraram para mostrar que aquela
17:00 pessoa que produz conteúdo e queria
17:02 contudo ela também tem uma audiência e
17:04 impacta essa audiência de alguma forma
17:07 tá então isso que é a definição de
17:11 influenciador digital e se a gente
17:15 pesquisar não é como eu falei você vai
17:16 encontrar a pesquisa você vai encontrar
17:18 esse tempo não tem jeito e inclusive
17:20 aqui ó a gente trouxe para vocês uma
17:21 coisa que é super bacana também assim de
17:24 difícil acesso o que é dentro da wgsn
17:26 que é né acredito que seja o maior a
17:29 maior instituição de forecast em
17:31 tendências de mercado né lá o que que
17:35 acontece você pesquisa lá né influência
17:37 nossa mais de 1.500 sobre esporte
17:40 e por isso o tempo todo olha o impacto
17:42 dessa são influenciadores daqui que
17:44 aconteceu aquilo assim milhares então o
17:47 que que eu gosto de dizer eu gosto de
17:48 dizer o seguinte que quem olha para o
17:50 futuro olha para o marketing de
17:52 influência né então como eu falei nem
17:56 todo produtor de conteúdo é
17:57 influenciador digital mas toda
17:59 influenciador digital é um produtor de
18:02 conteúdo digital né
18:05 e aí como é que eu uso influenciadores
18:08 ganho dinheiro já sei acho que você
18:10 pensou sim ou sim público né só pode ser
18:13 publicidade também né é uma das formas
18:16 de você ganhar dinheiro por meio da
18:18 publicidade né que foi como a gente
18:20 começou inclusive a partir disso a gente
18:22 conseguiu juntar uma grana para daí
18:23 iniciar os nossos negócios só que gente
18:26 vai muito além vai muito além tá por
18:29 exemplo whindersson nunes também tava
18:31 hoje aqui é fazendo o quê dando uma
18:33 palestra ele criou os shows dele ele faz
18:35 as coisas dele também nosso lá então o
18:38 influenciador ele vai muito olhei ele é
18:40 um cara dos negócios criativos digitais
18:43 isso que é aulas e outra coisa
18:45 influenciador digital é empreendedor
18:47 todo profissional tá porque você tem que
18:49 entregar nota fiscal você tem que emitir
18:50 você tá prestando serviço tudo bonitinho
18:52 não tem como se prestar serviço para uma
18:54 grande marca por um grupo eu vou fechar
18:56 alguma coisa fala com ele leva eu não
18:57 tenho toda a regulação para fechar com
19:00 os caras então assim é um mundo que
19:02 existe um bastidor que é com o formato
19:05 de uma g
19:05 o tempo mídia ao mesmo tempo a pessoa né
19:09 é uma super forma de trabalhar nova que
19:13 não já não é tão nova assim mas tem uma
19:15 realidade né do mercado então existe
19:18 ainda a possibilidade de você ganha lá
19:19 quase ciência se você tiver uma
19:20 audiência muito muito grande você sim
19:22 vai captar por essência mas não é a
19:24 maior fonte de renda nem dos maiores
19:26 youtubers com exceção dos gigantescos
19:28 mas como eles são exceção como que
19:30 outras pessoas ganham com marketing
19:31 influência nós para ele tem número de
19:33 grande a gente faz muito dinheiro e como
19:35 que faz isso faz isso pensando em
19:38 negócios criativos e inovação em como
19:40 fazer fazer isso aqui render né então a
19:43 decência e cocriação com marcas
19:45 assinaturas de produtos ativação de pra
19:47 outras marcas também você pode começar
19:49 ofertar serviços bom eu sou
19:51 influenciadora de maquiagem eu posso
19:52 começar a oferecer o serviço de
19:55 maquiagem cursos da era pode virar
19:57 infoprodutor também o gerenciador de vir
19:58 aqui foi produtor e o produtor também é
20:00 meio influenciador então são lindos que
20:02 estão muito juntos né mas ao mesmo tempo
20:05 a gente
20:05 e a gente não fala muito sobre isso
20:07 assim nesse nível de conversa não acabou
20:09 mais estratégico aí você pode ter teu e
20:12 começo paz pode fazer uma curadoria das
20:14 marcas que você gosta você pode oferecer
20:16 com tudo pago você pode fazer melhores
20:17 amigas ele só pode inventar um monte de
20:19 coisa afiliação e foi produção economia
20:23 criativa né que a famosa permuta né você
20:26 pode trocar serviços e produtos e
20:28 otimizar eu tenho um projeto do qual
20:29 muito me orgulho né que o apartamento 33
20:31 que eu fiz um projeto criado com grandes
20:33 marcas o primeiro é isso a grande
20:35 reforma e decoração do país que foi
20:37 feito com né eliane revestimentos ocorre
20:41 electrolux grandes marcas foi uma
20:43 negociação super complexa para conseguir
20:45 é que é um projeto que nunca tinha que
20:48 ainda não existe no mercado e foi um
20:50 super sucesso um super case um retorno
20:52 de venda e posicionamento de marca para
20:54 as empresas e para mim também foi super
20:56 sensacional mas quando a gente fala
20:58 disso a gente imagina que existe uma
21:01 grande economia porque eu ia usar eu ia
21:03 precisar daquele dinheiro para fazer
21:04 minha casa naquele momento
21:05 bom então eu tive uma economia então faz
21:08 sentido foi uma economia criativa e
21:09 utilizei do meu capital criativo como
21:11 recurso como moeda também como recurso
21:13 tange vi como é realmente um capital né
21:17 a gente tem um capital ali em dinheiro a
21:19 gente tem capital intelectual capital
21:21 criativo essa então você é dessa forma
21:25 que se influenciador estrangeiro e eu
21:28 pergunto para vocês mas tá quando a
21:31 gente fala no cenário do marketing
21:33 digital quando a gente fazer marketing
21:34 digital a gente pensa assim raio mata
21:36 influência vou colocar principalmente
21:38 com a gente tá falando de infoproduto
21:39 não gente a gente não pensa nisso então
21:41 eu quero mostrar aqui para vocês que
21:42 aqui ó a gente tem eu fiz um como se
21:45 fosse um uma mostra aqui para vocês
21:49 verem visualizarem a amplitude do
21:52 marketing digital então a gente tem
21:53 daisy marketing de conteúdo o blog legal
21:56 né daí tem um outlet não tem que
21:58 investir na uma série é de marketing
22:03 enfim tudo que a gente já sabe é a
22:05 oi lidi bote isso era tudo tudo isso faz
22:09 parte do universo de estratégias de
22:10 marketing digital isso aqui é um
22:13 compilado de estratégia de marketing
22:14 digital o marketing de influência uma
22:16 delas né é uma delas é só que a gente
22:19 não coloca isso quando a gente monta
22:20 montando uma campanha de lançamento por
22:22 bom pelo menos eu quando eu converso com
22:24 o e foi produtor existe um um padrão
22:27 para você fechar o a campanha você não
22:30 fala agora vou tirar aqui a campanha
22:32 assim como eu faço a minha campanha pelo
22:34 facebook no facebook edis aqui eu fui
22:37 instagram e tudo mais eu vou que a minha
22:38 campanha para que a gente conhece não
22:39 não tem isso
22:41 um toque em harvard gente só se fala
22:43 nisso lá nos corredores de harvard ele
22:45 chama as influenciadores para palestrar
22:49 sobre os que estão entender o que está
22:50 acontecendo sabe por quê porque olha só
22:53 25 porcento dos usuários da internet nos
22:56 estados unidos eles estão dando eh eh de
22:59 bloco né eles estão bloqueando os
23:01 anúncios nos seus dispositivos em 2018
23:03 né então começando a recorrer os
23:05 influenciadores digitais isso aqui o
23:07 esporte de raiva e daí eu pergunto aqui
23:09 para você quero trazer uma questão
23:10 beleza esse todo mundo bloquear os edis
23:13 que você vai fazer como é que você vai
23:15 vender o produto
23:17 e essa pergunta que eu deixo né no ar
23:20 mas eu vou responder eu não vou fazer
23:23 isso vou responder aqui também alguns
23:25 dados que mostra lá por exemplo o f8 o
23:27 facebook também só trouxe tudo todas as
23:31 novas ferramentas de instagram e é tudo
23:34 voltado para o marketing de influência
23:36 tudo
23:37 tô mostrando como esse mercado né tá
23:39 quente então agora chegou o grande
23:43 momento como que o influenciador deve
23:46 utilizar o marketing de influência como
23:48 que a gente vai fazer isso né então
23:51 gente é já deu para entender aqui que se
23:55 a gente entender de relações humanas a
23:56 gente vai entender sobre sobre a
23:57 influência que é disso que se trata mas
24:00 dá sim para a gente trabalhar com
24:02 algumas visualizar isso de forma
24:04 estratégica então aqui ó no lado no meu
24:07 lado direito no dinheiro de vocês não
24:09 tenho a gente tem aqui a o a
24:13 classificação entre macro médio e
24:16 microinfluenciador tá que é uma
24:18 classificação que hoje é bem comum
24:21 embora existam muitas outros tipos de
24:23 classificação e até uma coisa um pouco
24:24 mais aprofundada a gente é assim de uma
24:27 forma mais macro a gente classifica
24:29 macro médio e micro já vou explicar para
24:31 vocês e se a gente colocar aquela
24:34 pirâmide o nosso funil né o nosso
24:36 querido funil de conversão
24:37 além disso a gente consegue exatamente
24:40 entender qual que é o tipo de
24:41 influenciador que a gente precisa para
24:43 criar nossa campanha então toda vez que
24:45 a gente tá pensando em ganhar alcance
24:47 sei lá capitale di neri di ainda não
24:50 está tão quente aquela coisa que a gente
24:51 precisa seu alcance para jogar nosso
24:53 produto e tudo mais do nosso segmento a
24:55 gente vai buscar o que influenciadores
24:57 macro né isso vai gerar é consciência de
25:01 uma arca médio é a gente precisa que que
25:05 aquele influenciador é a gente precisa
25:08 que o nosso público entenda mais a fundo
25:12 aquele produto ele começa a ter aqui né
25:14 começa a criar ali uma identificação já
25:17 entendi que é legal agora entendi eu
25:18 quero em um pouco ali então é a
25:20 consideração você vai trabalhar com
25:22 média em frente à dois mas quando a
25:23 gente tá falando de venda embora
25:25 influenciadores não sejam vendedores né
25:27 porque é um processo precisa ser uma
25:29 estratégia nossa venda depende da nossa
25:32 estratégia e daí depois a onde a gente
25:35 incluiu ele que vai colocar como é que
25:37 vai
25:37 e ainda foi por causa da nossa você até
25:39 dica é uma série de questões desde o
25:41 nosso marketing de conteúdo a
25:42 experiência o sucesso do aluno a
25:44 experiência que o consumidor não é tudo
25:46 isso vai fazer uma lei não entende de
25:48 massa pode tudo o conteúdo que você tá
25:51 entregando tem que ser legal que você tá
25:52 oferecendo tem o resultado isso gera
25:54 venda tudo conjunto de coisa né ayu
25:57 porque tem gente tem expectativa assim
25:59 vai fazer uma campanha conferência do
26:00 ano fazer milhares vai entender eu for
26:02 não vai não é porque o influenciador ele
26:05 não vende ele ele não é esse o papel
26:07 dele né ele tem um campo muito mais
26:09 institucional vai pode gerar pode vai
26:12 gerar e vai porque até vou mostrar aqui
26:13 para vocês mas não dá para vir com essa
26:14 você não deposita a tua estratégia e a
26:17 tua necessidade de venda e
26:20 responsabiliza por cara não é isso você
26:23 vai construir junto com o conjunto para
26:25 você obter o resultado que você que você
26:27 precisa gente esse quadro é muito massa
26:30 tá modestiaparte sim com muito bom esse
26:32 é o que eu fiz eu coloquei aqui pode
26:34 fotografar é o tipo de influenciador e
26:37 aí o que que eu
26:37 e eu classifiquei de acordo com aquele
26:39 livro com um ponto de virada que lembra
26:41 que ele falou que a grande influência tá
26:43 nos na regra dos eleitos e os eleitos
26:46 são os comunicadores os expert e os
26:48 vendedores daí eu peguei aquele aquele
26:50 conceito lá e trouxe para esse marco
26:52 médio e micro então o macro
26:54 influenciador é o comunicador que aquele
26:56 cara que atinge o que muita gente tem
26:59 muita audiência ou tem muitas conexões
27:01 ele mantém diversas conexões tem uma
27:03 audiência legal então tudo o que que ele
27:05 vai gerar para tô marca né porque eu
27:07 entro produto que o lançamento um
27:08 alcance grande né vai já consciência o
27:11 objetivo da campanha então objetivo
27:13 daquela que eu tenho o que é atração né
27:16 exposição de marca enfim aí depois os
27:20 experts médias influenciadores então meu
27:22 produto é de sei lá de unha eu tenho que
27:26 encontrar os influenciadores expert né
27:29 porque daí eles vão falar com a
27:31 autoridade deles sobre o meu produto
27:33 sobre o meu serviço ou sobre o curso né
27:35 sobre o que eu vou fazer
27:37 quem trabalha com o sefaz médica que
27:39 dominam um tópico né então eles são
27:42 fonte segura de informação porque eles
27:44 vão fazer o que acelerará a tua
27:46 autoridade né então ele vai acelerar a
27:49 tua outra autoridade dele vai acelerar a
27:51 autoridade o micro essência do eri sim
27:54 né são pessoas que não necessariamente
27:55 não nossa série sobre coisas mas quando
27:58 ele fala ele passa por quê porque nós a
28:00 gente se relaciona com pessoas são um
28:01 pouco mais próximas então muitas vezes
28:03 aquele microinfluenciador ele impacta
28:05 mais o nosso poder de decisão de compra
28:07 do que o macro incrível isso né mas é é
28:10 isso e é o estudo que que acontece mesmo
28:13 porque nossa capacidade como próprio vão
28:15 loads a gente não consegue se relacionar
28:18 com muitas pessoas por muito tempo a
28:21 gente queria ir algumas pessoas então a
28:23 gente acompanhe o que está rolando no
28:24 mundo tem os experts que vão falar com
28:27 nosso público e também tem os que podem
28:30 gerar a venda então ele no funil como
28:32 que a gente queria campanha então bom
28:33 tem começar definir um objetivo né como
28:35 eu falei ali que a gerar o que é o quê
28:37 bom então venda lançamentos de produtos
28:39 funcionamento de marca eu quero
28:40 construir meu grande e eu quero capitale
28:43 di que eu quero fazer
28:45 e vamos dar um exemplo então real
28:47 oficial que a gente usou ó a gente aqui
28:51 qual que é a fase né ppl para lançamento
28:55 objetivo pena curso tá então objetivo
28:58 aqui venda porque eu sei que é o
28:59 interesse maior aqui do nosso público
29:01 gente então só pra gente entender o como
29:05 que funciona digamos uma campanha de
29:10 estratégia quando a gente está criando
29:12 ali do marketing de influência e duma e
29:14 uma estratégia de diegues por exemplo né
29:18 é muito parecido tá é muito parecido
29:20 porque você vai você vai ter que pensar
29:22 obviamente no lídia você vai ter que
29:24 pensar no remate tim tudo igual só que
29:28 existe uma grande diferença assim que
29:31 era aqui pega hoje a parte do do
29:35 marketing do facebook é automatizado né
29:38 então obviamente você vai escolher
29:39 público-alvo qual que vai ser a mídia
29:42 vai ser tu viu vai ser facebook linkedin
29:45 oi mano como dia que eu vou utilizar
29:46 esse essa beleza você vai montar sua
29:48 campanha e você vai colocar ali o nos
29:50 botões lógico tem a inteligência você
29:52 vai entender a porta produto a cópia vai
29:55 fazer toda a diferença exceto a gente
29:56 sabe de tudo isso mas assim
29:58 e a campanha de marca de influência é
30:00 muito mais complexa ela é muito mais
30:03 complexa porque era muito mais pessoal
30:04 porque você vai ter fazer um contato com
30:06 um silenciador para começar a isso né
30:07 precisamos saber como é que eu vou fazer
30:09 acontecer tem que todo uma negociação
30:12 mesmo né é outro nível de complexidade e
30:15 você tem que criar o mapa da empatia
30:17 desenvolver as etapas do programa de uma
30:19 caneta de influenciadores daí queria a
30:21 pirâmide e vi ali como que vai ser esse
30:23 processo depois você vai imaginar que é
30:25 se e tudo isso nessa venda é parte de um
30:28 processo de um relato de um
30:29 relacionamento então as vendas são as
30:31 consequências social seguem a gente tá
30:33 tudo que a gente faz é isso as nossas
30:36 vendas são o resultado de um
30:38 relacionamento né então isso é o que o
30:41 que define uma campanha né tá então
30:44 vamos mostrar aqui tem alguns para
30:47 mostrar para vocês resultados então a
30:51 primeira o primeiro cenário aqui é um
30:54 caso real né um amigo nosso ele tinha um
30:58 erro
30:58 e o ticket r$2000 que que eram as
31:01 estratégias então marketing de tráfico
31:05 pago como todo mundo faz beleza tem
31:08 investimento em tráfego orgânico naquela
31:09 época não aquela coisa que você pode
31:11 você pode conseguir gerar um lançamento
31:14 sem ter autoridade nenhuma não pode né
31:17 porque você faz lá campanha ó aí daí tá
31:19 sempre você tem instagram você não
31:20 precisa mas vai faz então dá só que eu
31:24 vou mostrar para vocês os resultados né
31:25 então sem investimento a ficou orgânico
31:28 e também sem marketing de conteúdo ok
31:30 isso primeiro lançamento a investir 20
31:33 mil reais em é só isso né como se fosse
31:35 uma negócio a gente mais é faturamento
31:38 200 mil caramba muito legal um rod 900
31:42 né mas a gente contribuição noventa
31:43 porcento ou seja gastou 10% que faturou
31:46 um ótimo né pô então vou fazer o
31:47 seguinte eu vou que é um segundo
31:49 lançamento vou investir os 20 mil os 200
31:52 mil que integral papel dobrar o meu
31:55 valor essa então você vai fazer o
31:56 segundo lançamento
31:58 o faturamento de 800 mil só que detalhe
32:02 olha só como vai já caiu e isso que
32:05 acontece todo mundo sabe que isso
32:06 acontece você vai lançando o quanto mais
32:08 você vai lançando mais seu raiva de mim
32:10 não tinha uma hora que fica
32:11 insustentável só tá pagando cada vez
32:13 mais leads e cada vez menos resultado
32:15 faz sentido
32:18 se alguém já passou por essa experiência
32:21 bom então vamos vamos seguir esse aqui ó
32:25 é o efeito orna que é o nosso primeiro
32:29 lançamento que eu trouxe aqui o quadro
32:31 para abrir para vocês então o nosso
32:33 tíquete médio desse discurso
32:35 especificamente era 1700 então o que que
32:37 a gente fez a gente não saber nada de
32:39 lançamento gente nada nada nada não zero
32:42 e que temos que é o nosso curso né então
32:45 a gente fez o que a gente sabia que é
32:47 marketing de conteúdo e marketing de
32:49 influência então é o instagram da marca
32:52 produzindo conteúdo mostrando que a
32:53 gente sabe mostrando porque a gente tá
32:55 fazendo aquilo entregando o melhor
32:57 possível sempre pensando na entrega na
33:00 pessoa então quando você foca muito no
33:02 público e foca no que as pessoas não
33:05 interesses delas o que que elas precisam
33:07 necessidade delas né porque o efeito
33:09 olha só para contextualizar para vocês
33:11 ele surgiu por conta disso porque as
33:12 pessoas são muito curiosidade de saber
33:13 como que as meninas que criaram um blog
33:15 de criar um monte de marca nem tem assim
33:17 milhares de seguidores e consegue fazer
33:19 um monte de coisa pô ensina aí para
33:21 gente
33:21 e o negócio digitais como que esse
33:23 negócio de marketing de influência tá
33:24 então a gente vamos pioneiras nesse
33:27 nesse nesse mercado de lançamos um curso
33:30 profissão blog ele tal e não que a gente
33:31 começou a ver o que o curso é se tornava
33:35 muito em viável assim o a escala
33:37 habilidade de um de um curso presencial
33:39 a gente já pensou em mim para online foi
33:41 indo enfim e chegou a fazer isso aqui
33:43 mas a gente não tinha essa visão de
33:46 mercado que hoje né após dois anos a
33:49 gente consegue ter essa essa visão então
33:51 a gente faz bem sabia e só para vocês
33:54 verem o resultado disso tudo né a gente
33:56 gastou a gente investiu 40.000 em
33:59 marketing de influência né então a gente
34:01 traçou uma campanha com influenciadores
34:03 a gente teve só da gente tem um
34:06 faturamento de 800 mil e o nosso roi
34:10 gente precisa nem falar né
34:12 há mil e novecentos por cento enfim mas
34:16 o que pega mais aqui também é que existe
34:18 um valor intangível que não é contado
34:20 quando você só trabalha com redes por
34:23 exemplo que é o valor de marca tem um
34:25 valor intangível que é o grande né o e
34:28 isso você é entendível isso é muito
34:31 forte isso é muito importante e eu vejo
34:33 que muitos profissionais também dessa
34:35 área de em que o produto não enxergam o
34:36 seu negócio como a marca não não não tem
34:39 esse cuidado com ren né e aí ele não
34:43 começa a ter resultado ele só faz o
34:45 conteúdo bem louco e tal e volume de
34:47 conteúdo e não se preocupa com o quê
34:50 quais são seus valores o que que você tá
34:51 entregando o que é sabe qual é a sua
34:53 marca o que que marca que você tá
34:55 deixando as pessoas ou só mais um que tá
34:57 falando anitta aproveitando uma fatia do
34:59 mercado tá bom o que que você quer né é
35:02 isso que você quer você quiser mais um
35:03 curso e aproveitar e surfar na onda etc
35:05 enfim
35:07 bom então a gente teve um gasto de cinco
35:10 porcento do que a gente faturou né e aí
35:16 e enfim aí depois a gente fez outros
35:18 testes e tal começou a misturar também
35:20 né porque a gente eu sou pouco mas agora
35:22 imagina se a gente começa a investir em
35:23 marketing de em marketing pago e tal pó
35:27 ele é isso é legal você misturar as duas
35:29 coisas porque isso que dá o efeito
35:31 master né de campanha é você utilizar
35:35 tudo você não vai deixar de utilizar
35:37 enquanto ninguém e a quantas pessoas
35:38 ainda não estão bloqueando 100% vamos
35:41 vamos utilizar todas as estratégias
35:43 possíveis mas assim só isso não dá para
35:45 ficar para que você começa a ter uma
35:46 estabilidade no seu negócio ele começa
35:48 para que ele passa a se tornar uma maca
35:50 para que o valor que você do que você tá
35:51 querendo não seja só lançamentos seja um
35:54 negócio né seja um negócio mesmo tem
35:57 muita gente que tem um negócio mas não
35:59 tem marca ele tem uma operação ele opera
36:01 a padaria não sei o que ele tem ali um
36:05 negócio aí tá rodando uma foto fatura eu
36:07 nunca nunca não é uma marca né marca
36:09 outra coisa
36:11 bom então um dos aspectos importantes da
36:13 gente entender porque daí a gente
36:15 desenhou várias vários indicadores ali
36:18 para você criar esse a escolha desse
36:21 influenciador tem um dos processos da
36:23 etapa dessa dessa estratégia de campanha
36:26 mas assim ó tem tem que ter afinidade
36:29 tem que ter um propósito da marca o
36:31 propósito do produto do influenciador do
36:33 público tudo tem que tá conectado né
36:37 oi gente e por que que a filiação não é
36:41 um termo a sei bem aceito influenciador
36:43 você sabia disso influenciador não acho
36:45 legal esse vídeo uma proposta tem a
36:46 gente porque o influenciador ele não se
36:49 enxerga como um vendedor e na filiação
36:52 você topa por uma comissão para o cara
36:54 sabe e isso não é isso porque eu não sou
36:57 eu a gente pode conversar sobre o
37:00 negócio algum tipo de comissão e tal mas
37:02 eu não sou vendedor eu tenho o meu canal
37:05 eu tenho eu tenho a minha mídia a a
37:08 negociação lance outra coisa isso é um
37:09 erro muito comum né as pessoas entendam
37:11 então é feriado é afiliado autoridade
37:13 não não é a que tem o afilhado árbitro o
37:16 filho dela afiliado autoridade tipo
37:18 difusor então não é não dá para fazer
37:21 isso e um ponto que eu queria trazer
37:22 para vocês aqui também de luz desse
37:26 segmento é que a influência não tá só no
37:27 instagram gente ou não tava no youtube
37:29 eu não tá né ela tá onde se comunica não
37:33 desiste relações então aqui ó é uma das
37:36 dicionário que a gente trabalhou
37:37 no linkedin por exemplo né então uma uma
37:42 das o que a gente fez lá gerou por
37:44 exemplo para nós né uma postagem 1500
37:47 1500 80 clips e 461 l só que detalhe
37:51 detalhe só para entender o líder é
37:54 quente gente é quente porque aquela
37:56 pessoa ela já está produzindo aquele
37:58 conteúdo já está produzindo aquele
37:59 conteúdo então o líder é muito quente
38:02 ele ele já ver ele assim que ele leu
38:04 caiu e vai comprar o curso é isso não é
38:07 mais aquela não é todo aquele processo
38:10 de funil então assim pera aí o quê que
38:12 vale mais a pena vamos começar colocar
38:13 na balança vamos tentar entender aqui eu
38:15 trouxe o case rapidinho que eu tenho sol
38:19 elas estão aqui em que exigem na very
38:21 high e eu tava conversando com a mulher
38:24 cai numa umas imagens da ray e a gente
38:28 tava conversando sobre várias coisas ela
38:29 comentou que um dos lançamentos dela eu
38:31 acho que o primeiro você não foi memória
38:32 o primeiro ela ensina elas são super bem
38:35 relacionadas ou seja elas têm
38:37 um relacionamento online muito
38:39 importante elas né atrizes também
38:40 conhecem muitas pessoas bacanas que
38:42 trabalham com produção de conteúdo e ela
38:45 começou que espontaneamente o felipe
38:46 neto que é um amigo pessoal entrou e
38:48 falou galera assistam ao vivo hoje da
38:51 raia e tal nesse aqui nossa estourou ao
38:54 vivo logicamente né gente uma indicação
38:56 de alguém olha é a sociedade brasileira
38:58 de dublagem tá fazendo um curso incrível
39:00 e tal a galerinha que ama dublagem né
39:02 quis fazer o curso a indicação do curso
39:05 só que imagine que legal e aquilo ali
39:07 foi espontâneo porque massa agora
39:09 imagina quando você desenhar toda
39:10 estratégia que você desenha de
39:12 lançamento você desenha cidade aqui
39:13 também inclui influenciadores como
39:15 estratégia mesmo então tá falando vai
39:17 falar tal dia tá hora esse negócio é
39:19 meio ciclando ó e você monta a
39:21 estratégia para você potencializar outro
39:23 mais do que dá resultado aqui no caso
39:25 foi espontaneamente mas assim a gente
39:27 precisa enxergar que legal aqui o caso
39:30 da tarde também né o dia parece assumir
39:32 o deus meu ver tudo muito certo o que
39:34 que você fez aí eu fiz um era meteoros
39:37 ela fez
39:37 você já falou a mesma coisa com também
39:40 gente todo mundo postando no instagram
39:41 porque a gente convidou a
39:42 influenciadores e foi super massa da
39:44 gente fez com o negócio lá e eu certo
39:46 pude então tem um fator um elemento que
39:49 está se enxergando como se fosse
39:50 orgânico só que ele não é ele é parte de
39:53 estratégia de marketing digital
39:57 ó e aqui érico rocha né se você quer
40:01 trazer o érico que ele mesmo diz gente
40:03 que a gente muitas pessoas podem pensar
40:05 que não é quanto menos você lhe diz você
40:08 compra melhor e tal mas classificados
40:10 baratos eu queria que tá querendo dizer
40:11 aquilo aquela coisa que eu falei que nem
40:13 sempre né quem é importante a gente
40:15 pensar na qualidade também desse vídeo
40:17 pra gente investir o dinheiro de uma
40:19 maneira mais certa sabe e aqui tem os
40:21 dados legais também aqui ó o soldado que
40:27 eu queria trazer olha só 68 por cento
40:29 dos consumidores confio na forma de
40:32 opinião lá e dos consumidores e gente ó
40:34 pega isso gente que é importante as
40:37 condições podem aumentar de três a dez
40:39 porcento quando você trabalha com
40:41 marketing de influência né cara o cara
40:43 maior doença a dor trocamos maiores e
40:46 foi produtores do mundo tá falando isso
40:48 aqui para você né então as promessas do
40:52 marketing influenciam isso gente é
40:53 aumentar a margem de contribuição é
40:55 ajudar a construir audiência é ampliar
40:57 os
40:57 a acelerar sua autoridade fortalecer o
41:00 teu green claro que o bruno é muito mais
41:02 do que isso obviamente universo mais
41:04 complexo mas é uma das ações eu colidi
41:07 barato muitas vezes e qualificado cresce
41:11 sua base em servidores de redes sociais
41:12 você tá construindo a tua base a tua
41:14 base sabe associação de marcas muito
41:18 importante para o processo de construção
41:19 de imagem prova social alto valor
41:22 percebido né a gente tem lá os nossos
41:25 produtos têm um alto valor percebido
41:26 porque a pessoa consegue perceber o
41:28 valor adianta só pra eu vou colocar o
41:30 valor super ao mas você tem que como que
41:32 o cliente percebe mesmo que tem o valor
41:34 gente mesmo que você esteja enfrentando
41:35 muito preço é diferente de valor mas
41:39 muita gente estabelece o valor mas o
41:40 cliente não percebe o que que adianta a
41:42 gente precisa trabalhar o valor
41:43 percebido e os influenciadores ajudam
41:45 nesse processo de percepção de valor é
41:47 construção de comunidade daí são outras
41:50 são super bacana que existe é essa
41:52 possibilidade nem todo influenciador faz
41:55 isso mas existe daí é um caminho muito
41:57 é nesse sentido que ficaram a
41:59 personificação do céu batalha o teu
42:01 público alvo é ele se enxerga ali
42:03 naquele conteúdo ele se identifica e
42:06 isso gente não tem preço né é a conexão
42:10 ó e aqui a minha pergunta é você tá
42:14 pronto para usar o marketing de
42:16 influência nessa lançamento nos seus
42:17 negócios muito obrigada
42:20 [Aplausos]
, , , #Marketing #influência #como #aplicálo #seu #negócio #Débora #Alcantara #FIRE #FESTIVAL , [agora]