Marketing de Varejo Descomplicando os 6 P’s do Marketing para o Varejo: Como Gerar Leads Orgânicos

Se você é dono de uma loja ou negócio de varejo, provavelmente já ouviu falar sobre geração de leads. Mas você sabe o que é um lead orgânico e como gerá-los para o seu negócio?

Neste artigo, vamos explicar em detalhes o que são leads orgânicos, como eles diferem de leads pagos e estratégias práticas para gerá-los para o seu negócio.

1. O que são leads orgânicos?
2. Por que são importantes para o seu negócio?
3. A diferença entre leads orgânicos e leads pagos
4. Como gerar leads orgânicos a partir do seu site
4.1 Otimizando seu site para os mecanismos de busca
4.2 Criando conteúdo engajador
4.3 Usando as redes sociais
4.4 Construindo uma lista de e-mails
5. Como manter seus leads orgânicos engajados
6. A importância de uma estratégia de acompanhamento robusta
7. 5 dicas práticas para gerar mais leads orgânicos
8. FAQ

1. O que são leads orgânicos?

Um lead orgânico é alguém que chega até sua loja ou site por conta própria, por meio de pesquisas em mecanismos de busca, redes sociais ou recomendações de amigos. Diferentemente dos leads pagos, que são adquiridos por meio de anúncios e campanhas pagas.

2. Por que são importantes para o seu negócio?

Leads orgânicos são importantes para qualquer negócio de varejo porque eles representam pessoas genuinamente interessadas em seus produtos ou serviços. Isso significa que eles têm mais chance de se converterem em clientes do que leads pagos, que muitas vezes são menos qualificados.

3. A diferença entre leads orgânicos e leads pagos

Leads pagos, como já mencionamos, são adquiridos por meio de campanhas pagas em mecanismos de busca como o Google ou redes sociais como Facebook e Instagram. Já leads orgânicos são adquiridos por meio de esforços de marketing como SEO, marketing de conteúdo e mídias sociais.

4. Como gerar leads orgânicos a partir do seu site

Existem algumas estratégias práticas para gerar leads orgânicos para o seu negócio a partir do seu site, tais como:

4.1 Otimizando seu site para os mecanismos de busca

Otimização de mecanismos de busca (SEO) é uma das melhores maneiras de gerar leads orgânicos para o seu negócio. Isso envolve a inclusão de palavras-chave relevantes em suas páginas da web, links internos e externos, meta descrições e tags de título.

4.2 Criando conteúdo engajador

Conteúdo engajador, como tutoriais, vídeos, blogs e guias, é uma ótima maneira de atrair tráfego para o seu site. Ao criar conteúdo que seja informativo e útil para o seu público-alvo, você pode construir credibilidade e estabelecer sua loja como autoridade no mercado.

4.3 Usando as redes sociais

As redes sociais são outra ótima maneira de gerar leads orgânicos para o seu negócio. Ao compartilhar conteúdo útil e envolvente nas mídias sociais, você pode estabelecer sua marca e atrair novos clientes. Certifique-se de usar os canais relevantes de mídia social onde seus clientes em potencial estão mais ativos.

4.4 Construindo uma lista de e-mails

A lista de e-mails é uma ferramenta poderosa para gerar leads orgânicos. Por meio de newsletters, ofertas exclusivas e material educativo, você pode incentivar seus assinantes a se tornarem clientes e manter seus existentes engajados.

5. Como manter seus leads orgânicos engajados

Uma vez que você tenha gerado os leads orgânicos, é importante mantê-los engajados. Isso pode ser feito por meio de e-mails personalizados, retargeting em mídias sociais e campanhas de segurança ou recompensa.

6. A importância de uma estratégia de acompanhamento robusta

Tenha em mente que apenas gerar leads orgânicos não é suficiente. Para convertê-los em clientes, é importante ter uma estratégia clara de acompanhamento. Isso pode ser feito por meio de e-mails automatizados, campanhas de anúncios retargeting e ligações telefônicas.

7. 5 dicas práticas para gerar mais leads orgânicos

A seguir estão algumas dicas práticas para gerar mais leads orgânicos para o seu negócio:

1. Concentre-se na otimização do mecanismo de busca (SEO)
2. Use as mídias sociais corretamente (use-as como um canal de comunicação, promoção, relacionamento e suporte)
3. Escreva um blog
4. Crie um guia
5. Construa uma lista de e-mails

8. FAQ

Depois de ler este artigo, é comum ter algumas perguntas. Aqui estão algumas das perguntas mais frequentes que você pode ter:

1. Como faço para criar uma lista de e-mails?
2. Quais são as melhores plataformas de CRM disponíveis?
3. Como faço para criar um blog para minha loja?
4. Como identificar palavras-chave relevantes para minha loja?
5. Como faço para identificar o público-alvo da minha loja?

Conclusão

Se você deseja criar um negócio bem-sucedido de varejo, é importante pensar em estratégias para gerar leads orgânicos para o seu site. Isso pode ser alcançado por meio da otimização de mecanismos de busca, marketing de conteúdo, mídias sociais, e-mails e muito mais. Dê prioridade e invista em estratégias que possam levar ao crescimento da sua loja e a conversão desses leads em clientes ativos.

br>Em “DESCOMPLICANDO OS 6 P’s DO MARKETING PARA O VAREJO” Sergio Simonetti traz mais um vídeo para você com o objetivo de traduzir temas complexos da gestão de forma simples e prática. Veja o vídeo e comente, por favor.

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https://www.youtubepp.com/watch?v=7dY9kfffmLM ,

Olá pessoal tudo bem sérgio simonetti consultor de empresas professor membro de conselho de administração de algumas empresas do mercado e empresário você é daqueles que nunca atuou com marketing ou não entende muito de marketing aprender sobre marketing na vida no negócio é com você que nós queremos falar hoje nós vamos dar aqui

Algumas dicas importantes para implementar os seus negócios de varejo através do marketing alguns daqueles temas que você só vê no mb e mais cheio de informação e de exercício a que só vai ver de forma simples e prática aplicada ao seu negócio sucesso no varejo que directamente ligado atender às necessidades dos

Consumidores não têm muita outra coisa que fazer se você atingir as necessidades do seu cliente você consegue influenciar as suas decisões de compras e com isso vender mais esse deve ser o seu principal objetivo no dia a dia se você tiver que gravar uma coisa desse vídeo grave sucesso do

Varejo igual atender às necessidades do seu consumidor o primeiro prazo para tudo isso é você identificar quem é seu público você entende quem é claramente ele pra quem você quer vender quem compra o seu produto está devidamente mapeados definido isso o próximo passo é organizar as idéias e as ações

Necessárias para o crescimento do seu negócio através de alguma ferramenta um bom consultor sabe quebrar as informações de uma forma mais efetiva sabe fatiar o elefante para tratar de uma maneira melhor nós vamos aqui fatiar o elefante na verdade e colocar em 6 caixinhas que nós chamamos de seis compostos de marketing

Ou seis pés do varejo antes disso quero que vocês nos sigam no youtube quero que vocês não sigam nas redes sociais e baixa o nosso e book virei um consultor e agora me lembra que nos anos 80/90 tinha uma brincadeira que o desafio dos consultores escritores eram de ficar inventando ps para ganhar

Dinheiro na minha carreira eu não tenho dúvida que eu já vi mais de 10 pesos inventado por aí tem às vezes sua atividade muitas vezes não serve pra nada mas o importante é que desde o início sempre existiram quatro peças fundamentais posição também conhecido como praça produtos preços e promoção e

Se normalmente são os p do marketing as dimensões do marketing mais comuns em todos os tipos de projetos são os mais utilizados na indústria de consumo nas vendas multinível em prestações de serviços eles são os mais úteis para que cobrem as diversidades desse mercado para o varejo acrescentamos mais dois pés que é

O próprio pv o ponto de venda e as pessoas porque ele tem essa característica então vamos estudar isso e aprender um pouco mais a fundo aqui teremos uma boa noção da importância desses indicadores aplicado ao varejo mas o aprofundamento disso merece obviamente um curso inteiro sobre o

Assunto primeiro p o p de produtos eles devem estar totalmente alinhados ao público alvo não adianta você entender muito bem e vender pão francês que tem uma população enorme que consome todo mundo compra de diferentes classes sociais regiões e entendimentos mas quando você vai vender pães integrais com sete grãos e outras

Features outras características diferenciadas isso muda completamente é um outro público é um público muito menor que tem outras necessidades específicas e você só vai ter sucesso se você responder essas necessidades a boa notícia é que esse público mesmo menor está disposto a pagar mais mas você tem que agradar eles você tem que

Atingir o coração deles a mensagem principal do composto produto é que ele não se limita somente a o que vamos vender é preciso uma discussão muito mais ampla existem necessidades de decisões de um leque muito maior que isso nós devemos discutir por exemplo quais as variedades que devemos vender

Esses produtos por exemplo que tipo de pães eu devo vender integral pão francês com grão pão doce tortas isso é importante você definir de acordo com aquele público que você mapeou entendeu também é importante decidir quais os formatos como eu vou vender esses produtos eu vou vender fatiado ou

Vender redondo eu vou vender em caixinha eu vou vender um pacote tamanho pequeno grande também tem que se discutir isso não se limita somente ao que a quantidade de estoque é uma discussão fundamental já falamos em outros vídeos aqui o impacto importante que o stoke tem no seu resultado

Então é necessário definir claramente não só o mix mas a quantidade que eu vou manter em estoque para atender o fluxo e as necessidades do meu consumidor que frequenta minha loja quais são as marcas que eu devo vender no caso de quem trabalha com revenda de produtos é importante definir isso as

Apresentações vão vender para criança ou vender para adulto para idosos qual público que eu quero atingir com apresentação adequada isso tudo é importante estar na disputa discussão antes de você avançar com seu pedro produto é essas perguntas podem ser respondidas de forma mais profunda se tivermos um entendimento maior do

Consumidor que com doença entra no seu ponto de venda passamos a chamar de shopping e você precisa e aprofundar esse entendimento existem ferramentas específicas para isso como o estudo de perfis demográficos psicográficos sociais comportamentais as limitações dos canais de vendas a estrutura física do seu varejo sazonalidade modelo de negócio e por aí

Vai são tudo discussões válidas que você tem que aprofundar mas que vamos tratar num outro momento e num outro vídeo o 2º pq vamos falar é da posição como disse também conhecido como praça ele tem a ver com a localização desse varejo essa é um dos pontos fundamentais se

Você define o público entende bem onde está esse público você precisa colocar o seu varejo naquela região esse é um ponto que pode ser a diferença entre o seu sucesso e seu fracasso por um motivo muito simples você tem que entender que o deslocamento o acesso à

Conveniência de estar nele também é uma necessidade do seu consumidor e você precisa olhar por esta direcção como são traduzidos em inglês às vezes da confusão a palavra posição com localização praça mas o que importa é que ele deve indicar onde está o seu espaço geográfico onde você vai atuar

Seja um ponto físico a localização seja também no caso uma equipe de vendas a região onde ela vai atuar isso também pode ser considerada a posição no caso de uma equipe maior isso é estratégico pode ser como eu disse há diferença entre o sucesso eo fracasso a posição do varejo influenciam diretamente na

Decisão de compra muitos públicos se você vai atender com seu produto com sua característica o público c e d não vai dar certo se você colocar o seu estabelecimento no bairro de classe a e obviamente vice versa se você vende um produto de nicho como por exemplo de customização de motos e

Carros de peças de motos e carros são pequenos grupos e eles têm um local que eles freqüentam e você precisa saber onde eles estão pra você encontrá los e oferecer a melhor solução também temos que lembrar que dependendo do produto ou serviço que você vende o teu cliente não terá muita disposição

Para se deslocar então a preferência dele é está e comprar algo que está pelo caminho dele pelo caminho da casa pelo caminho do trabalho algo que oferece uma conveniência maior por estarmos mais perto da sua decisão de compra se o estabelecimento se eu não estiver no lugar correto ou do seu cliente

Você vai ter problemas ea chance de vendas é muito menor o curso de formação de consultores nós trabalhamos alguns checklists importante para esse assunto como deposição de varejo comportamento do consumidor áreas de influência vários temas ligados a esse assunto então lembre-se pessoal se não achar a posição correta não abra

O seu varejo a chance de sucesso é muito grande vamos falar agora da dimensão número 3 preço tema complexo tema pesado difícil de discutir é um grande desafio sempre em qualquer projeto claro que existem ferramentas adequadas para você buscar uma solução nesse tema você tem fatores objetivos assim como

Você tem fatores subjetivos para definir o posicionamento de preço dos seus produtos e serviços mas a base de qualquer definição são os custos todo produto tem um custo todo o serviço tem um custo como chama sempre aquele custo variável que vai acontecer diretamente se ele ocorrer e você precisa dominar isso esses são

Mais fáceis de identificar porque são custos objetivos eu consigo quantificar de uma maneira mais fácil principalmente se for no caso do varejo que você é uma revenda esses custos directos são simples normalmente são o valor da nota fiscal incluindo o seu frete os seus impostos você tem claramente definido uma margem sobre

Esse custo você já tem um posicionamento de preço importante para começar e você tem que definir uma margem que possa cobrir o seu custo operacional isso é importante entender ser aqueceu a margem que eu defino 20 30 40 por cento paga as minhas despesas fixas é um estudo que você tem que fazer

Lembre se também que esse lucro tem que remunerar o seu esforço investimento senão não vale a pena o que você está fazendo mas a precificação final sempre vai ficar por conta de uma calibragem com o nível da concorrência claro que quanto maior a concorrência no seu mercado você vai ter que ser mais

Flexível no seu preço para minimizar a concorrência também é importante você incorporar os fatores subjetivos na sua precificação ele permite que o que o varejo cobre até um pouco mais para o seu produto é que ele se você conseguir de alguma forma superar as expectativas dele atender às necessidades de uma

Forma diferente chamamos isso de uma maior percepção de valor do consumidor isso nos dá um potencial de precificação muito grande começa a escolha pelo produto a vender aqui você já começa a definir qual o preço ea margem que vai ter lá no final o varejo vende itens de paixão que

Permite você cobrar mais os varejos que vendem itens de commodities sofre um pouco mais pressão de preços se você trabalha com ricos motos peças como peças colecionáveis itens exclusivos como de decoração de antiguidade obras de arte e de itens da moda como está acontecendo no momento com cervejas artesanais barbie áreas

Temáticas produto que agrega alguns benefícios ou serviços adicionais e que tenha essa percepção de valor como se esteja aqui o caso dos pães especiais ou produtos para emagrecer isso certamente ele dará uma flexibilidade maior para ter uma margem maior porque a concorrência além de ser menor permite que você cobre mais do seu

Consumidor isso tem a ver com a percepção de valor e esse é um caminho importante para você ter sucesso na precificação um consultor deve estar sempre atento ao mercado que o seu cliente a tua deve conhecer a dinâmica da concorrência as competitividades que ocorre ali dentro para isso ele também pode aplicar

Checklists de precificação que tragam o melhor retorno toque pessoal esse assunto é muito extenso muito pesado muito importante é não ficar muito cansativo e de alguma forma perdemos a produtividade vão tratar hoje somente desses três pés no próximo vídeo nós voltamos para complementar o assunto com mais exemplos e mais aplicações desse tema

Ok eu espero que vocês tenham gostado da dica de hoje e que a gente possa aplicar isso no seu dia a dia estou esperando vocês para não seguir aqui no youtube ativar as notificações nos procurar e segui la nas redes sociais e baixar de forma gratuita o nosso e book

Virei um consultor e agora até o próximo vídeo

,00:00 olá pessoal tudo bem sérgio simonetti
00:03 consultor de empresas professor membro
00:05 de conselho de administração de algumas
00:07 empresas do mercado e empresário
00:09 você é daqueles que nunca atuou com
00:11 marketing ou não entende muito de
00:12 marketing aprender sobre marketing na
00:15 vida no negócio é com você que nós
00:17 queremos falar hoje nós vamos dar aqui
00:19 algumas dicas importantes para
00:21 implementar os seus negócios de varejo
00:24 através do marketing
00:26 alguns daqueles temas que você só vê no
00:27 mb e mais cheio de informação e de
00:30 exercício a que só vai ver de forma
00:32 simples e prática aplicada ao seu
00:34 negócio
00:35 sucesso no varejo que directamente
00:37 ligado atender às necessidades dos
00:39 consumidores não têm muita outra coisa
00:41 que fazer se você atingir as
00:42 necessidades do seu cliente
00:44 você consegue influenciar as suas
00:46 decisões de compras e com isso vender
00:48 mais
00:48 esse deve ser o seu principal objetivo
00:50 no dia a dia se você tiver que gravar
00:52 uma coisa desse vídeo grave sucesso do
00:55 varejo igual atender às necessidades do
00:57 seu consumidor
00:59 o primeiro prazo para tudo isso é você
01:01 identificar quem é seu público
01:03 você entende quem é claramente ele pra
01:05 quem você quer vender quem compra o seu
01:07 produto está devidamente mapeados
01:10 definido isso o próximo passo é
01:12 organizar as idéias e as ações
01:14 necessárias para o crescimento do seu
01:16 negócio através de alguma ferramenta um
01:18 bom consultor sabe quebrar as
01:20 informações de uma forma mais efetiva
01:23 sabe fatiar o elefante para tratar de
01:26 uma maneira melhor
01:27 nós vamos aqui fatiar o elefante na
01:29 verdade e colocar em 6 caixinhas que nós
01:32 chamamos de seis compostos de marketing
01:34 ou seis pés do varejo
01:37 antes disso quero que vocês nos sigam no
01:39 youtube
01:40 quero que vocês não sigam nas redes
01:41 sociais e baixa o nosso e book
01:43 virei um consultor e agora me lembra que
01:46 nos anos 80/90 tinha uma brincadeira que
01:48 o desafio dos consultores escritores
01:50 eram de ficar inventando ps para ganhar
01:53 dinheiro
01:54 na minha carreira eu não tenho dúvida
01:56 que eu já vi mais de 10 pesos inventado
01:57 por aí tem às vezes sua atividade muitas
02:00 vezes não serve pra nada
02:02 mas o importante é que desde o início
02:04 sempre existiram quatro peças
02:06 fundamentais posição também conhecido
02:08 como praça produtos preços e promoção e
02:12 se normalmente são os p
02:13 do marketing as dimensões do marketing
02:16 mais comuns em todos os tipos de
02:17 projetos são os mais utilizados na
02:19 indústria de consumo nas vendas
02:21 multinível em prestações de serviços
02:24 eles são os mais úteis para que cobrem
02:26 as diversidades desse mercado para o
02:28 varejo acrescentamos mais dois pés que é
02:31 o próprio pv o ponto de venda e as
02:34 pessoas porque ele tem essa
02:35 característica então vamos estudar isso
02:37 e aprender um pouco mais a fundo
02:40 aqui teremos uma boa noção da
02:41 importância desses indicadores aplicado
02:44 ao varejo
02:45 mas o aprofundamento disso merece
02:47 obviamente um curso inteiro sobre o
02:49 assunto primeiro p o p de produtos
02:52 eles devem estar totalmente alinhados ao
02:54 público alvo
02:55 não adianta você entender muito bem e
02:58 vender pão francês que tem uma população
03:00 enorme que consome todo mundo compra de
03:03 diferentes classes sociais regiões e
03:06 entendimentos mas quando você vai vender
03:08 pães integrais com sete grãos e outras
03:11 features outras características
03:13 diferenciadas
03:15 isso muda completamente é um outro
03:16 público é um público muito menor que tem
03:19 outras necessidades específicas e você
03:22 só vai ter sucesso se você responder
03:24 essas necessidades
03:25 a boa notícia é que esse público mesmo
03:28 menor está disposto a pagar mais mas
03:30 você tem que agradar eles você tem que
03:32 atingir o coração deles
03:34 a mensagem principal do composto produto
03:37 é que ele não se limita somente a o que
03:39 vamos vender é preciso uma discussão
03:41 muito mais ampla existem necessidades de
03:44 decisões de um leque muito maior que
03:46 isso nós devemos discutir por exemplo
03:48 quais as variedades que devemos vender
03:50 esses produtos por exemplo que tipo de
03:53 pães eu devo vender integral pão francês
03:55 com grão pão doce tortas
04:00 isso é importante você definir de acordo
04:02 com aquele público que você mapeou
04:03 entendeu também é importante decidir
04:05 quais os formatos como eu vou vender
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04:14 grande também tem que se discutir isso
04:17 não se limita somente ao que a
04:19 quantidade de estoque é uma discussão
04:21 fundamental
04:22 já falamos em outros vídeos aqui o
04:24 impacto importante que o stoke tem no
04:26 seu resultado
04:27 então é necessário definir claramente
04:30 não só o mix mas a quantidade que eu vou
04:32 manter em estoque para atender o fluxo e
04:35 as necessidades do meu consumidor que
04:37 frequenta minha loja
04:38 quais são as marcas que eu devo vender
04:39 no caso de quem trabalha com revenda de
04:42 produtos é importante definir isso as
04:45 apresentações vão vender para criança ou
04:47 vender para adulto para idosos qual
04:50 público que eu quero atingir com
04:51 apresentação adequada isso tudo é
04:53 importante estar na disputa discussão
04:55 antes de você avançar com seu pedro
04:57 produto é essas perguntas podem ser
04:59 respondidas de forma mais profunda se
05:02 tivermos um entendimento maior do
05:04 consumidor que com doença entra no seu
05:06 ponto de venda
05:07 passamos a chamar de shopping e você
05:09 precisa e aprofundar esse entendimento
05:11 existem ferramentas específicas para
05:13 isso como o estudo de perfis
05:15 demográficos psicográficos sociais
05:18 comportamentais as limitações dos canais
05:21 de vendas
05:22 a estrutura física do seu varejo
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05:27 vai
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05:30 que aprofundar mas que vamos tratar num
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05:38 como disse também conhecido como praça
05:39 ele tem a ver com a localização desse
05:42 varejo
05:43 essa é um dos pontos fundamentais se
05:46 você define o público entende bem onde
05:47 está esse público você precisa colocar o
05:50 seu varejo naquela região
05:51 esse é um ponto que pode ser a diferença
05:53 entre o seu sucesso e seu fracasso
05:56 por um motivo muito simples você tem que
05:58 entender que o deslocamento o acesso à
06:01 conveniência de estar nele também é uma
06:04 necessidade do seu consumidor
06:06 e você precisa olhar por esta direcção
06:08 como são traduzidos em inglês às vezes
06:10 da confusão a palavra posição com
06:12 localização praça mas o que importa é
06:15 que ele deve indicar onde está o seu
06:17 espaço geográfico onde você vai atuar
06:20 seja um ponto físico a localização seja
06:23 também no caso uma equipe de vendas
06:25 a região onde ela vai atuar isso também
06:27 pode ser considerada a posição
06:29 no caso de uma equipe maior isso é
06:31 estratégico pode ser como eu disse há
06:33 diferença entre o sucesso eo fracasso
06:36 a posição do varejo influenciam
06:39 diretamente na
06:40 decisão de compra muitos públicos se
06:42 você vai atender com seu produto com sua
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06:47 dar certo se você colocar o seu
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06:51 obviamente vice versa
06:53 se você vende um produto de nicho como
06:56 por exemplo de customização de motos e
06:58 carros de peças de motos e carros são
07:01 pequenos grupos e eles têm um local que
07:03 eles freqüentam e você precisa saber
07:05 onde eles estão pra você encontrá los e
07:08 oferecer a melhor solução
07:09 também temos que lembrar que dependendo
07:12 do produto ou serviço que você vende o
07:14 teu cliente não terá muita disposição
07:16 para se deslocar
07:17 então a preferência dele é está e
07:20 comprar algo que está pelo caminho dele
07:23 pelo caminho da casa pelo caminho do
07:25 trabalho algo que oferece uma
07:26 conveniência maior por estarmos mais
07:28 perto da sua decisão de compra
07:31 se o estabelecimento se eu não estiver
07:33 no lugar correto ou do seu cliente
07:35 você vai ter problemas ea chance de
07:36 vendas é muito menor
07:38 o curso de formação de consultores nós
07:40 trabalhamos alguns checklists importante
07:42 para esse assunto como deposição de
07:44 varejo comportamento do consumidor áreas
07:47 de influência vários temas ligados a
07:49 esse assunto então lembre-se pessoal
07:51 se não achar a posição correta não abra
07:54 o seu varejo a chance de sucesso é muito
07:56 grande
07:57 vamos falar agora da dimensão número 3
07:59 preço tema complexo tema pesado difícil
08:03 de discutir é um grande desafio sempre
08:05 em qualquer projeto claro que existem
08:07 ferramentas adequadas para você buscar
08:10 uma solução nesse tema
08:11 você tem fatores objetivos assim como
08:14 você tem fatores subjetivos para definir
08:17 o posicionamento de preço dos seus
08:19 produtos e serviços
08:21 mas a base de qualquer definição são os
08:23 custos
08:24 todo produto tem um custo todo o serviço
08:27 tem um custo como chama sempre aquele
08:29 custo variável que vai acontecer
08:32 diretamente se ele ocorrer
08:34 e você precisa dominar isso esses são
08:36 mais fáceis de identificar porque são
08:38 custos objetivos eu consigo quantificar
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08:48 simples normalmente são o valor da nota
08:50 fiscal incluindo o seu frete os seus
08:53 impostos você tem
08:54 claramente definido uma margem sobre
08:57 esse custo
08:57 você já tem um posicionamento de preço
08:59 importante para começar e você tem que
09:02 definir uma margem que possa cobrir o
09:04 seu custo operacional
09:06 isso é importante entender ser aqueceu a
09:08 margem que eu defino 20 30 40 por cento
09:10 paga as minhas despesas fixas
09:13 é um estudo que você tem que fazer
09:14 lembre se também que esse lucro tem que
09:17 remunerar o seu esforço investimento
09:19 senão não vale a pena o que você está
09:20 fazendo mas a precificação final sempre
09:23 vai ficar por conta de uma calibragem
09:25 com o nível da concorrência
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09:30 flexível no seu preço para minimizar a
09:33 concorrência também é importante você
09:35 incorporar os fatores subjetivos na sua
09:39 precificação ele permite que o que o
09:41 varejo cobre até um pouco mais para o
09:42 seu produto é que ele se você conseguir
09:45 de alguma forma superar as expectativas
09:47 dele atender às necessidades de uma
09:50 forma diferente chamamos isso de uma
09:52 maior percepção de valor do consumidor
09:55 isso nos dá um potencial de precificação
09:58 muito grande
09:59 começa a escolha pelo produto a vender
10:02 aqui você já começa a definir qual o
10:04 preço ea margem que vai ter lá no final
10:06 o varejo vende itens de paixão que
10:09 permite você cobrar mais os varejos que
10:11 vendem itens de commodities sofre um
10:13 pouco mais pressão de preços
10:15 se você trabalha com ricos motos peças
10:18 como peças colecionáveis itens
10:21 exclusivos como de decoração de
10:23 antiguidade obras de arte e de itens da
10:26 moda como está acontecendo no momento
10:28 com cervejas artesanais barbie áreas
10:31 temáticas produto que agrega alguns
10:33 benefícios ou serviços adicionais e que
10:36 tenha essa percepção de valor como se
10:39 esteja aqui o caso dos pães especiais ou
10:41 produtos para emagrecer
10:43 isso certamente ele dará uma
10:45 flexibilidade maior para ter uma margem
10:47 maior porque a concorrência além de ser
10:50 menor permite que você cobre mais do seu
10:53 consumidor
10:54 isso tem a ver com a percepção de valor
10:56 e esse é um caminho importante para você
10:58 ter sucesso na precificação um consultor
11:00 deve estar sempre atento ao mercado que
11:02 o seu cliente a tua deve conhecer a
11:04 dinâmica da concorrência
11:06 as competitividades que ocorre ali
11:08 dentro para isso ele também pode aplicar
11:10 checklists de precificação que tragam o
11:13 melhor retorno toque pessoal
11:15 esse assunto é muito extenso muito
11:16 pesado muito importante é não ficar
11:19 muito cansativo e de alguma forma
11:20 perdemos a produtividade vão tratar hoje
11:23 somente desses três pés no próximo vídeo
11:25 nós voltamos para complementar o assunto
11:28 com mais exemplos e mais aplicações
11:30 desse tema
11:31 ok eu espero que vocês tenham gostado da
11:33 dica de hoje e que a gente possa aplicar
11:35 isso no seu dia a dia estou esperando
11:37 vocês para não seguir aqui no youtube
11:39 ativar as notificações nos procurar e
11:42 segui la nas redes sociais e baixar de
11:44 forma gratuita o nosso e book
11:46 virei um consultor e agora até o próximo
11:49 vídeo
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