Isso é importante porque muitos usuários pesquisam em seus smartphones e tablets, e os motores de busca dão preferência a sites mobile-friendly.

Uso de ferramentas
Utilize ferramentas como o Google Analytics e o Search Console para analisar o desempenho do seu site e fazer ajustes. O sitemap é uma outra ferramenta essencial, pois ajuda os motores de busca a encontrar e indexar todas as páginas do seu site.

Conclusão (cerca de 200 palavras):
Ao criar um artigo otimizado para SEO, você estará aumentando as chances de seu site ser encontrado pelos motores de busca e, consequentemente, aumentando o tráfego e a visibilidade do seu negócio. Com as dicas e estratégias apresentadas neste artigo, você será capaz de criar um conteúdo de qualidade e bem estruturado, que irá estimular e engajar seu público-alvo.

Não se esqueça de usar a palavra-chave principal e suas variações ao longo do artigo, e inserir as hashtags no fim do post, destacando palavras mais relevantes para seu negócio e os terminiais #imoveis, #casas, #apartamentos, #corretordeimoveis, #mercadoimobiliario.

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Olá sejam muito bem vindos ao nosso curso online marketing imobiliário de alto impacto baixo custo meu nome é bruno lessa eu sou autor do livro marketing imobiliário fundador do portal vgv e você o seu instrutor e guia durante esse aprendizado antes de começarmos eu queria dizer que

Todo o conteúdo vai ser baseado no meu livro marketing imobiliário de alto impacto e baixo custo caso você já possua recomendo que você mantém em mãos pois nós faremos a indicação de várias leituras complementares nele caso você não possua não tem problema você pode acompanhar o curso normalmente

Mas caso você deseja adquirir um exemplar ele está disponível através do site www.livrariadafolha.com.br com entrega grátis para todo o brasil e aí pronto para começar então vamos lá sejam bem vindos à nossa primeira aula do curso marketing imobiliário de alto impacto baixo custo e para começar eu queria dirigir uma pergunta pra você

Você sabe de fato o que é marketing imobiliário antes de a gente começar a trabalhar o conceito de marketing imobiliário é muito importante que a gente entenda o que é marketing se a gente for pegar a definição de marketing pela associação americana de marketing que uma das instituições que

Mais estudou marketing no mundo a gente vai perceber que marketing é a actividade conjunto de instituições e processos para criar comunicar distribuir e efetuar a troca de ofertas que têm o valor para consumidores clientes parceiros e à sociedade como um todo ou seja a gente começa a entender que

Marketing esse é um conjunto de processos muito mais amplo ao contrário do que muita gente imagina que somente a divulgação se a gente for pegar a própria definição da associação americana de marketing a gente vai perceber que comunicar ou seja divulgar o que a gente muitas vezes imagina que é marketing

Ele é só uma parte tinha muito pequena de todo um conjunto de processos então baseado nessa definição da associação americana de marketing a gente pode perceber que o marketing ele não se limita somente a divulgação como muita gente pensa ele é um conjunto de processos muito mais amplo onde a

Comunicação ou a divulgação conforme a gente imagina que seja muitas das vezes é é uma parte muito pequena de toda essa estrutura muito maior de toda essa organização muito maior e quando a gente começa a pegar essa definição a gente cai na teoria dos 4ps que foi inventado pelo diário maccarthy

Populi popularizado pelo philip kotler que a teoria do mix de mais ou seja o marketing basicamente é composto por quatro pessoas que são produto preço ponto de venda e promoção então onde a gente fala produto na verdade a gente está falando sobre o imóvel a gente está citando o imóvel

Propriamente dito que a gente está trabalhando onde a gente fala preço a gente está falando tanto do preço do produto quanto políticas de financiamento é questões de crédito o acesso à aquisição que é que a gente pode dar para esse potencial cliente para poder facilitar essa aquisição

Quando a gente fala em ponto de venda a gente está falando em localização ou acesso a essa localização tanto a localização em si do próprio imóvel ou acesso a esse local o acesso à comunicação para que a pessoa tenha conhecimento deste bem que a gente vai

Efetuar a troca de valor ou seja que a gente vai anunciar para poder vender e quando a gente fala em promoção aí sim a gente está falando de divulgação que a parte mais visível de todo esse processo de todo esse conjunto é do mix de marketing para o segmento imobiliário

Ou seja o marketing ele não é somente a divulgação é muito comum a gente vê no dia a dia quando as pessoas falam ah estou fazendo marketing imobiliário a gente pensar a stacy e divulgando esse produto está se fazendo uma comunicação na internet está fazendo uma estratégia

De venda e na verdade não esse conjunto de marketing esse mix de marketing ele é algo muito mais amplo se a gente for trazer para a realidade da maioria das empresas hoje a gente pode dizer que quando você escolhe um terreno quando alguém oferece uma área

Pra você que você vai comprar o terreno você já está iniciando o processo de marketing quando você compra esse terreno e você leva para dentro da sua empresa e você começa a desenvolver o produto você começa a o seu setor de projetos a criar projetos arquitetônicos concebeu o produto imobiliário em si

Você também já está fazendo marketing quando você tem esse produto vai fazer um estudo de viabilidade para poder definir com qual o preço que você vai lançar você também já está fazendo um marketing você também já está trabalhando o marketing e no fim no fim do processo quando você realmente vai

Começar a divulgar você vai começar a comunicar você vai começar a expor as pessoas esse produto aí sim você também está fazendo marketing ou seja é muito importante que as pessoas entendam que as empresas entendam que as organizações no mercado imobiliário entendam que o mix de marketing que o

Processo de marketing ele não se limita somente a divulgação e sim a todo esse conjunto de processos é muito comum hoje a gente vê nas empresas brasileiras sendo tratado de uma maneira separada cada um desses processos o setor de novos negócios ele vai lá comprou terreno escolhe o terreno o setor de

Projetos ele vai lá e desenvolve o produto é o setor de viabilidade e definir com qual o preço que vai ser lançado e no final chega se praticamente com uma caixinha pronta para o departamento de marketing fala olha é desenvolver uma campanha para poder vender esse produto e muitas vezes no

Final esse produto ele acaba simplesmente não sendo vendido por quê porque muitas vezes o preço não estava adequado para aquele tipo de produto para aquele tipo de região a o nome do empreendimento foi escolhido não estava adequado ao público ao qual ele era dirigido a aaa o conceito do produto em

Si não estava corretamente adequado para o tipo de projeto que se tinha que foi desenvolvido ou seja muitos erros acabaram sendo cometidos durante o processo de desenvolvimento imobiliário e isso acabou fazendo com que no final esse produto é não tivesse um bom resultado em vendas ou seja é acabar

Sendo entregue com o estoque vendas numa velocidade muito lenta isso tudo poderia ter sido evitado por simplesmente se tivesse sido pensado de uma maneira sempre é conjunta de todo esse conjunto de processos então baseado em todo esse conjunto de processos que a gente viu que o marketing ele abrange a gente poderia

Definir como o marketing imobiliário bom é muito simples a gente poderia simplesmente definir que o marketing imobiliário ele é o conjunto de processos que envolve desde o desenvolvimento imobiliário definição do projeto processo de incorporação estratégias de comunicação até o pós vendas e relacionamento com o cliente bom então entender cada um desses ps

Entender cada um desses elementos desse mix de marketing no segmento imobiliário é fundamental para que a gente consiga criar estratégias realmente que sejam eficazes para poder cumprir os objetivos das nossas empresas para poder cumprir os nossos objetivos mercadológicos toda vez que a gente fala um produto é

Muito importante por exemplo que a gente sempre pensa o produto de uma maneira muito ampla e considerando quem de fato vai utilizar esse produto tem de fato a habitá esse imóvel é muito comum a gente perceber as mudanças que a sociedade vem passando ao longo do tempo então muitas muitos

Apartamentos muitos imóveis por exemplo que eram feitos no passado é com uma configuração de família tradicional hoje é uma coisa que tem que ser repensada dependendo da região que se atua dependendo do público do projecto que se quer atingir aquela configuração tradicional de família dois filhos três filhos apartamentos de três e quatro

Dormitórios dependendo da região que você for atuar não faz muito sentido porque você pode ter casais jovens que não têm a intenção de ter filhos você pode ter é talvez um público um pouco mais sendo um pouco mais idoso que também já tem uma dinâmica familiar muito diferente do que

Aquela dinâmica tradicional casais homoafetivos muitas situações que fazem com que a gente repense o produto repensem o projeto para que ele realmente se adeque a necessidade das pessoas a necessidade de habitação que a sociedade demanda naquele momento pensar isso é um dos elementos que é fundamental para que a gente tenha o

Êxito das nossas campanhas para que a gente tenha o êxito mercadológico dos nossos objetivos outro item do mix de marketing extrema importância é o preço é sempre importante a gente observar a política de preço que a gente vai trabalhar em todas as estratégias em todas as campanhas que foram desenvolvidas

O preço ele sempre um fator especial de competitividade independente do padrão de imóvel que se quer divulgar então é muito importante a gente analisar as condições que as pessoas com o nosso público tem para poder fazer a aquisição daquele bem e de que maneira que a gente vai poder posicionar que a

Gente vai poder oferecer há a possibilidade de aquisição desse bem pra ele hoje no segmento imobiliário a gente está falando de um bem de extremo valor agregado muito possivelmente a maior compra que a pessoa vai fazer durante toda a sua vida pesquisas mostram que o brasileiro

Compra em média um imóvel ao longo de toda sua vida 1,39 ao longo de toda a sua vida ou seja é uma compra muito significativa onde a aquisição dessa compra aquisição desse bem e é muito difícil então considerar o preço aquisição desse desse modo as facilidades de aquisição as

Possibilidades de aquisição é um item que pode significar o sucesso realmente mercadológico daquele produto naquele projecto daquele empreendimento imobiliário que a gente está querendo lançar é muito comum no segmento imobiliário quando a gente fala preço a gente fala muito também financiamento falar em possibilidades de aquisição saber como dimensionar isso de

Que maneira a bordar de que maneira a oferecer para o nosso cliente é algo que vai fazer a diferença com certeza no sucesso que a gente pode ter nas nossas campanhas nas nossas estratégias das nossas ações mercadológicas quando a gente fala em preço é muito importante a gente considerar algo

Também chamado das faixas de renda dependendo do tipo de projeto do perfil de empreendimento imobiliário algumas faixas de renda algumas faixas de público que se quer trabalhar que a gente quer transmitir elas são mais sensíveis ou menos sensíveis a esse tem preço a faixa de precificação por exemplo para empreendimentos imobiliários populares

Muitas vezes enquadrados no programa minha casa minha vida por exemplo casas populares entre empreendimentos imobiliários é de uma faixa de entrada digamos assim onde as pessoas estão fazendo a primeira aquisição de imóvel é muito comum com que essa essa categoria de imóvel o nosso público seja um pouco mais

Sensível a preço do que outras categorias de imóveis de médio padrão ou de alto padrão nesse caso é muito importante sempre a gente considerar e passar nas nossas campanhas e passar na nossa comunicação atributos que dêem mais segurança e que mostrem a facilidade ou a possibilidade de aquisição que essas pessoas podem ter

É muito comum em campanhas de empreendimentos imobiliários por exemplo a gente sempre citar a questão de parcelas ou de entrada facilitada ou de é elementos que promovam uma facilidade de aquisição que mostrem prass para essas pessoas que morrem para esse público que é totalmente possível aquisição desse imóvel

Baseado em uma série de ações estratégicas que foram pensadas para poder facilitar a aquisição já para os empreendimentos da chamada classe média ou seja empreendimentos de médio padrão é muito comum com que a gente lida com questões aspiracionais ou seja o preço muitas vezes ele é justificado por uma questão de uma

Grande de estilo de vida por uma questão de upgrade itens de lazer uma questão de você oferecer mais benefícios onde essas pessoas estão começando a ter acesso a alguns itens onde no dia a dia no cotidiano tradicional elas não teriam então muitas vezes a gente se justifica

O preço ou apresenta o preço baseado totalmente em questões aspiracionais ou seja questões de estilo de vida que essas pessoas passaram a poder o fluir a partir de então já para empreendimentos de alto padrão onde os valores são muito mais elevados geralmente o preço ele continua sendo um fator especial de competitividade

Independente de ser um preço mais alto ou não porém você tem outros atributos que você valoriza e você passa a ficar muito mais baseado pelo valor que é apresentado para o cliente do ponto de vista do cliente baseado no que o cliente considera como valor do que pura e simplesmente pelas questões

Que você está querendo colocar na sua campanha que você está oferecendo como itens de produto e muitas vezes isso está relacionado não somente aí tem de lazer do prédio ou a questão de pé direito do prédio o tipo de acabamento que você está utilizando naquela obra

Muitas vezes esse valor ele pode ser é abordado ele pode ser explorado em características referentes ao estilo de vida a sofisticação a status a outros elementos que para este público que você está querendo transportar que você está querendo transmitir essa comunicação ele pode julgar ele pode acreditar como algo

Extremamente importante para ele poder fazer essa aquisição ou seja em resumo o preço ele sempre deve ser pensado em conjunto com o atributo produto assim como os outros atributos outros itens do mix de marketing para que você possa justificar lo de acordo com o perfil do empreendimento e perfil de público que

Você está trabalhando em resumo empreendimentos populares sempre querendo dá aquela sensação de segurança passsará pessoa possibilidade é a facilidade de aquisição para esse potencial cliente empreendimentos de classe média classe média é da chamada classe média empreendimentos de médio padrão questões aspiracionais empreendimentos de alto padrão sempre justificando o preço pelo valor que

Aquele empreendimento pode ter pra esse potencial cliente que vai passar vital ponto de venda ou localização é um dos itens mais importantes do mix de marketing do segmento imobiliário para não dizer o item mais importante do mix de marketing no segmento imobiliário é muito comum que quando alguém quer

Comprar o imóvel quando alguém começa sua busca por um imóvel definir uma região de interesse e coloca um ponto central onde ela considera como a região ideal ea partir desse ponto central ela vai expandido esse raio baseado nas condições nas opções que ela tem grandes cidades por exemplo como são paulo rio

De janeiro brasília/fortaleza existem regiões que são extremamente valorizadas regiões que são extremamente nobres onde o metro quadrado é muito mais caro e aquisição é muito mais difícil e ao mesmo tempo você tem outras regiões que não são tão nobres que não são tão próximas onde você também tem uma boa estrutura ou

Você tem um outro lado regiões que estão em franco desenvolvimento mas que você não tem essa estrutura então como que a gente trabalha essa questão da localização muitas vezes através do acesso que essa localização pode ter essa rede de comércio essa rede de serviços é muito importante por exemplo que quando alguém

Está buscando um imóvel ela tem a clareza de que baseado no que aquilo é importante para ela de serviços de comércio de estrutura de escola de estrutura hospitalar ela vai ter o fácil acesso ou seja como é que a gente trabalha e se tem localização dentro do mix de marketing

Do segmento imobiliário a gente pode simplesmente trabalhar com relação ao acesso à facilidade de acesso a regiões que são muito é nobre e que às vezes são proibitivos de de se adquirir um imóvel que são difíceis de você ter o acesso à aquisição desse imóvel trabalhar o

Acesso a ela seja através de uma rede de transporte coletivo eficiente através de uma malha rodoviária onde você pode chegar e sair com vias de escoamento rápido avenidas uma outra estrutura de facilidade de acesso a essas outras regiões você pode pura e simplesmente fazer com que isso agregue mais valor ao seu

Produto no item localização dentro do mix do segredo dentro do mix de marketing no segmento imobiliário bom e finalmente o último item do mix de marketing do segmento imobiliário que a promoção ou como a gente conhece popularmente no dia a dia que seria a divulgação que a parte mais visível de

Todo o processo ou seja toda aquela comunicação que a gente faz para poder posicionar o produto para poder falar para os potenciais interessados para os clientes que aquele produto está disponível que a gente tem aquele produto para poder vender este item promoção e fita em divulgação é o item que teve mudanças

Mais evidentes baseados nas mudanças de perfil de comportamento da sociedade ao longo dos últimos tempos durante muitos anos o mercado imobiliário ele se viu preso a uma fórmula de divulgação que se baseava principalmente em oferta ativa do corretor de imóveis mídia exterior anúncios em classificados de jornais

Isso durante muitos e muitos e muitos mas é o que foi feito e teoricamente sempre funcionou porém recentemente baseada em toda essa mudança de perfil de comportamento da sociedade a maneira como a gente divulga a maneira como a gente comunica os imóveis ela vem mudando muito ou seja a gente

Precisa adaptar toda a nossa estratégia para um novo perfil de cliente para um novo perfil de consumidor para um novo perfil de mídias para o novo perfil de consumo de conteúdo e é sobre esse item que a gente vai se alongar um pouco mais nesse curso é sobre esse item que a

Gente vai abordar a falar de técnicas falar de estratégias e falar de ações onde de fato a gente pode fazer com que todos esses itens eles possam convergir por aquele objetivo central que é vender o imóvel ou alugar o imóvel bom em resumo esse é o mix de marketing

Para o segmento imobiliário sempre que você for pensar em marketing imobiliário nunca pense somente em divulgação pense principalmente nesse conjunto de processos que abrange esses quatro ps principais que são o preço produto ponto de venda e promoção ou seja no nosso caso traduzido para a nossa linguagem

Para o nosso dia a dia porque simplesmente o imóvel e se o produto imobiliário inci que você está divulgando seja ele terreno seja um apartamento seja em um loteamento seja uma casa uma sala comercial o item preço que você pode estar falando tanto da própria o preço do imóvel

Quanto também ao financiamento as condições de aquisição parcelas toda aquela comunicação que você faz baseado na facilidade de aquisição desse bem nesse produto imobiliário por parte de seu cliente pense também no item ponto-de-venda localização ou seja a localização em si do imóvel mas também o acesso que você dá para que as pessoas

Têm é saibam daquele daquele produto o acesso que você dá para que as pessoas cheguem até se esse imóvel e consigam de fato ter conhecimento do empreendimento imobiliário que você está jogando e por fim aí sim a divulgação pela promoção que é toda aquela campanha publicitária os anúncios todas as estratégias de

Comunicação que você pode fazer com que você pode apresentar esse produto para o seu potencial cliente bom então é isso espero que vocês tenham gostado da aula espero que a sala tem sido muito esclarecedora porque esse é um ponto fundamental para todo o conteúdo que a gente vai ver daqui mais

Pra frente entender que o marketing é esse conjunto de processos muito mais amplo é nosso grande desafio e eu faço uma recomendação para você profissional de marketing para você que atua com marketing para o segmento imobiliário é que você lute para que o marketing e nunca seja visto por e simplesmente como

Um pedacinho do do processo de desenvolvimento imobiliário que é só a divulgação a partir do momento que você foi comprar um terreno a partir do momento que você foi escolher uma área você já está fazendo marketing a partir do momento que você vai desenvolver esse produto que você vai criar todo o

Projeto é definir a quantidade de dormitórios vai definir qualquer planta de se decidir o empreendimento imagina que você também já está fazendo marketing você vai fazer o seu estudo de viabilidade para poder saber com que preço que você vai lançar este produto você também está fazendo marketing

Fazendo isso quando chegar no final do processo que a comunicação com certeza você vai ter muito mais propriedade para poder divulgar você vai ter muito mais conhecimento para poder divulgar e você vai ter um produto imobiliário vai ser muito mais atraente para aquele público que você realmente posicionou que você

Criou legal o pessoal então é isso aí eu gostaria de dizer que no capítulo 11 do livro a gente fala bastante sobre isso a gente fala em detalhes a gente faz reflexões sobre todos esses pés sobre preço do produto no ponto de venda sobre comunicação eu recomendo a leitura para

Que a gente possa avançar grande abraço e até a próxima aula

,00:06 olá sejam muito bem vindos ao nosso
00:08 curso online marketing imobiliário de
00:10 alto impacto baixo custo
00:11 meu nome é bruno lessa eu sou autor do
00:13 livro marketing imobiliário fundador do
00:15 portal vgv e você o seu instrutor e guia
00:18 durante esse aprendizado
00:19 antes de começarmos eu queria dizer que
00:20 todo o conteúdo vai ser baseado no meu
00:22 livro marketing imobiliário de alto
00:24 impacto e baixo custo
00:25 caso você já possua recomendo que você
00:27 mantém em mãos pois nós faremos a
00:28 indicação de várias leituras
00:29 complementares nele
00:31 caso você não possua não tem problema
00:33 você pode acompanhar o curso normalmente
00:35 mas caso você deseja adquirir um
00:37 exemplar
00:37 ele está disponível através do site
00:41 www.livrariadafolha.com.br com entrega
00:43 grátis para todo o brasil
00:44 e aí pronto para começar então vamos lá
00:46 sejam bem vindos à nossa primeira aula
00:48 do curso marketing imobiliário de alto
00:50 impacto baixo custo e para começar eu
00:52 queria dirigir uma pergunta pra você
00:53 você sabe de fato o que é marketing
00:56 imobiliário antes de a gente começar a
00:58 trabalhar o conceito de marketing
00:59 imobiliário é muito importante que a
01:01 gente entenda o que é marketing
01:03 se a gente for pegar a definição de
01:05 marketing pela associação americana de
01:07 marketing que uma das instituições que
01:09 mais estudou marketing no mundo a gente
01:11 vai perceber que marketing é a
01:13 actividade conjunto de instituições e
01:15 processos para criar comunicar
01:17 distribuir e efetuar a troca de ofertas
01:19 que têm o valor para consumidores
01:21 clientes parceiros e à sociedade como um
01:24 todo
01:24 ou seja a gente começa a entender que
01:26 marketing esse é um conjunto de
01:28 processos muito mais amplo ao contrário
01:31 do que muita gente imagina que somente a
01:32 divulgação se a gente for pegar a
01:34 própria definição da associação
01:36 americana de marketing
01:37 a gente vai perceber que comunicar ou
01:39 seja divulgar o que a gente muitas vezes
01:41 imagina que é marketing
01:43 ele é só uma parte tinha muito pequena
01:44 de todo um conjunto de processos
01:46 então baseado nessa definição da
01:48 associação americana de marketing a
01:50 gente pode perceber que o marketing ele
01:52 não se limita somente a divulgação como
01:54 muita gente pensa ele é um conjunto de
01:56 processos muito mais amplo onde a
01:58 comunicação ou a divulgação conforme a
02:01 gente imagina que seja muitas das vezes
02:03 é é uma parte muito pequena de toda essa
02:06 estrutura muito maior de toda essa
02:07 organização muito maior
02:09 e quando a gente começa a pegar essa
02:11 definição a gente cai na teoria dos 4ps
02:14 que foi inventado pelo diário maccarthy
02:16 populi popularizado pelo philip kotler
02:18 que a teoria do mix de mais
02:20 ou seja o marketing basicamente é
02:22 composto por quatro pessoas que são
02:24 produto preço ponto de venda e promoção
02:29 então onde a gente fala produto na
02:31 verdade a gente está falando sobre o
02:32 imóvel a gente está citando o imóvel
02:34 propriamente dito que a gente está
02:36 trabalhando onde a gente fala preço a
02:38 gente está falando tanto do preço do
02:40 produto quanto políticas de
02:41 financiamento é questões de crédito o
02:44 acesso à aquisição que é que a gente
02:47 pode dar para esse potencial cliente
02:48 para poder facilitar essa aquisição
02:50 quando a gente fala em ponto de venda a
02:52 gente está falando em localização ou
02:54 acesso a essa localização tanto a
02:56 localização em si do próprio imóvel ou
02:58 acesso a esse local o acesso à
03:01 comunicação para que a pessoa tenha
03:03 conhecimento deste bem que a gente vai
03:05 efetuar a troca de valor ou seja que a
03:06 gente vai anunciar para poder vender e
03:09 quando a gente fala em promoção aí sim a
03:11 gente está falando de divulgação que a
03:13 parte mais visível de todo esse processo
03:15 de todo esse conjunto é do mix de
03:18 marketing para o segmento imobiliário
03:20 ou seja o marketing ele não é somente a
03:23 divulgação é muito comum a gente vê no
03:25 dia a dia quando as pessoas falam ah
03:27 estou fazendo marketing imobiliário a
03:29 gente pensar a stacy e divulgando esse
03:31 produto está se fazendo uma comunicação
03:33 na internet está fazendo uma estratégia
03:35 de venda e na verdade não esse conjunto
03:37 de marketing esse mix de marketing ele é
03:40 algo muito mais amplo
03:42 se a gente for trazer para a realidade
03:43 da maioria das empresas hoje a gente
03:46 pode dizer que quando você escolhe um
03:48 terreno quando alguém oferece uma área
03:49 pra você que você vai comprar o terreno
03:51 você já está iniciando o processo de
03:53 marketing quando você compra esse
03:55 terreno e você leva para dentro da sua
03:57 empresa e você começa a desenvolver o
03:59 produto você começa a o seu setor de
04:01 projetos a criar projetos arquitetônicos
04:04 concebeu o produto imobiliário em si
04:07 você também já está fazendo marketing
04:09 quando você tem esse produto vai fazer
04:11 um estudo de viabilidade para poder
04:12 definir com qual o preço que você vai
04:14 lançar você também já está fazendo um
04:16 marketing você também já está
04:18 trabalhando o marketing e no fim no fim
04:21 do processo quando você realmente vai
04:22 começar a divulgar
04:24 você vai começar a comunicar você vai
04:26 começar a expor as pessoas esse produto
04:28 aí sim você também está fazendo
04:30 marketing ou seja é muito importante que
04:33 as pessoas
04:33 entendam que as empresas entendam que as
04:36 organizações no mercado imobiliário
04:37 entendam que o mix de marketing que o
04:39 processo de marketing ele não se limita
04:41 somente a divulgação e sim a todo esse
04:43 conjunto de processos é muito comum hoje
04:46 a gente vê nas empresas brasileiras
04:48 sendo tratado de uma maneira separada
04:51 cada um desses processos o setor de
04:53 novos negócios ele vai lá comprou
04:54 terreno escolhe o terreno o setor de
04:56 projetos ele vai lá e desenvolve o
04:58 produto é o setor de viabilidade e
05:00 definir com qual o preço que vai ser
05:02 lançado e no final chega se praticamente
05:04 com uma caixinha pronta para o
05:06 departamento de marketing fala olha é
05:08 desenvolver uma campanha para poder
05:09 vender esse produto e muitas vezes no
05:11 final esse produto ele acaba
05:13 simplesmente não sendo vendido por quê
05:15 porque muitas vezes o preço não estava
05:17 adequado para aquele tipo de produto
05:19 para aquele tipo de região a o nome do
05:21 empreendimento foi escolhido não estava
05:23 adequado ao público ao qual ele era
05:24 dirigido a aaa o conceito do produto em
05:27 si não estava corretamente adequado para
05:30 o tipo de projeto que se tinha que foi
05:32 desenvolvido ou seja muitos erros
05:34 acabaram sendo cometidos durante o
05:36 processo de desenvolvimento imobiliário
05:38 e isso acabou fazendo com que no final
05:41 esse produto é não tivesse um bom
05:43 resultado em vendas ou seja é acabar
05:45 sendo entregue com o estoque vendas numa
05:47 velocidade muito lenta isso tudo poderia
05:50 ter sido evitado por simplesmente se
05:52 tivesse sido pensado de uma maneira
05:54 sempre é conjunta de todo esse conjunto
05:56 de processos
05:57 então baseado em todo esse conjunto de
05:59 processos que a gente viu que o
06:01 marketing ele abrange a gente poderia
06:03 definir como o marketing imobiliário
06:05 bom é muito simples a gente poderia
06:06 simplesmente definir que o marketing
06:09 imobiliário ele é o conjunto de
06:10 processos que envolve desde o
06:12 desenvolvimento imobiliário definição do
06:14 projeto processo de incorporação
06:15 estratégias de comunicação até o pós
06:18 vendas e relacionamento com o cliente
06:21 bom então entender cada um desses ps
06:23 entender cada um desses elementos desse
06:26 mix de marketing no segmento imobiliário
06:27 é fundamental para que a gente consiga
06:29 criar estratégias realmente que sejam
06:32 eficazes para poder cumprir os objetivos
06:33 das nossas empresas para poder cumprir
06:36 os nossos objetivos mercadológicos
06:38 toda vez que a gente fala um produto é
06:40 muito importante por exemplo que a gente
06:41 sempre pensa o produto de uma maneira
06:43 muito ampla e considerando quem de fato
06:45 vai utilizar
06:46 esse produto tem de fato a habitá esse
06:48 imóvel é muito comum a gente perceber as
06:51 mudanças que a sociedade vem passando ao
06:53 longo do tempo então muitas muitos
06:55 apartamentos muitos imóveis por exemplo
06:57 que eram feitos no passado é com uma
06:59 configuração de família tradicional
07:01 hoje é uma coisa que tem que ser
07:03 repensada dependendo da região que se
07:05 atua dependendo do público do projecto
07:07 que se quer atingir aquela configuração
07:08 tradicional de família dois filhos três
07:11 filhos apartamentos de três e quatro
07:12 dormitórios
07:14 dependendo da região que você for atuar
07:16 não faz muito sentido porque você pode
07:17 ter casais jovens que não têm a intenção
07:20 de ter filhos você pode ter é talvez um
07:23 público um pouco mais sendo um pouco
07:25 mais idoso que também já tem uma
07:26 dinâmica familiar muito diferente do que
07:28 aquela dinâmica tradicional casais
07:30 homoafetivos muitas situações que fazem
07:33 com que a gente repense o produto
07:35 repensem o projeto para que ele
07:37 realmente se adeque a necessidade das
07:39 pessoas a necessidade de habitação que a
07:41 sociedade demanda naquele momento pensar
07:44 isso é um dos elementos que é
07:45 fundamental para que a gente tenha o
07:46 êxito das nossas campanhas para que a
07:48 gente tenha o êxito mercadológico dos
07:50 nossos objetivos
07:51 outro item do mix de marketing extrema
07:53 importância é o preço é sempre
07:54 importante a gente observar a política
07:57 de preço que a gente vai trabalhar em
07:58 todas as estratégias em todas as
08:00 campanhas que foram desenvolvidas
08:01 o preço ele sempre um fator especial de
08:04 competitividade independente do padrão
08:06 de imóvel que se quer divulgar
08:07 então é muito importante a gente
08:09 analisar as condições que as pessoas com
08:11 o nosso público tem para poder fazer a
08:13 aquisição daquele bem e de que maneira
08:14 que a gente vai poder posicionar que a
08:16 gente vai poder oferecer
08:18 há a possibilidade de aquisição desse
08:20 bem pra ele hoje no segmento imobiliário
08:21 a gente está falando de um bem de
08:24 extremo valor agregado muito
08:25 possivelmente a maior compra que a
08:27 pessoa vai fazer durante toda a sua vida
08:29 pesquisas mostram que o brasileiro
08:30 compra em média um imóvel ao longo de
08:33 toda sua vida 1,39 ao longo de toda a
08:35 sua vida ou seja é uma compra muito
08:37 significativa onde a aquisição dessa
08:39 compra aquisição desse bem e é muito
08:41 difícil então considerar o preço
08:44 aquisição desse desse modo as
08:46 facilidades de aquisição as
08:47 possibilidades de aquisição é um item
08:49 que pode significar o sucesso realmente
08:51 mercadológico daquele produto naquele
08:53 projecto daquele empreendimento
08:55 imobiliário que a gente está querendo
08:56 lançar é muito comum no segmento
08:58 imobiliário quando a gente fala
09:00 preço a gente fala muito também
09:02 financiamento falar em possibilidades de
09:04 aquisição saber como dimensionar isso de
09:06 que maneira a bordar de que maneira a
09:08 oferecer para o nosso cliente é algo que
09:10 vai fazer a diferença com certeza no
09:12 sucesso que a gente pode ter nas nossas
09:14 campanhas nas nossas estratégias das
09:17 nossas ações mercadológicas
09:18 quando a gente fala em preço é muito
09:20 importante a gente considerar algo
09:21 também chamado das faixas de renda
09:23 dependendo do tipo de projeto do perfil
09:25 de empreendimento imobiliário algumas
09:27 faixas de renda algumas faixas de
09:29 público que se quer trabalhar que a
09:30 gente quer transmitir
09:32 elas são mais sensíveis ou menos
09:33 sensíveis a esse tem preço
09:35 a faixa de precificação por exemplo para
09:37 empreendimentos imobiliários populares
09:39 muitas vezes enquadrados no programa
09:41 minha casa minha vida por exemplo casas
09:43 populares entre empreendimentos
09:44 imobiliários é de uma faixa de entrada
09:47 digamos assim onde as pessoas estão
09:49 fazendo a primeira aquisição de imóvel é
09:51 muito comum com que essa essa categoria
09:54 de imóvel
09:55 o nosso público seja um pouco mais
09:56 sensível a preço do que outras
09:58 categorias de imóveis de médio padrão ou
10:00 de alto padrão
10:01 nesse caso é muito importante sempre a
10:04 gente considerar e passar nas nossas
10:06 campanhas e passar na nossa comunicação
10:08 atributos que dêem mais segurança e que
10:11 mostrem a facilidade ou a possibilidade
10:13 de aquisição que essas pessoas podem ter
10:15 é muito comum em campanhas de
10:17 empreendimentos imobiliários por exemplo
10:19 a gente sempre citar a questão de
10:20 parcelas ou de entrada facilitada ou de
10:23 é elementos que promovam uma facilidade
10:26 de aquisição que mostrem prass para
10:28 essas pessoas que morrem para esse
10:30 público que é totalmente possível
10:31 aquisição desse imóvel
10:33 baseado em uma série de ações
10:35 estratégicas que foram pensadas para
10:36 poder facilitar a aquisição
10:38 já para os empreendimentos da chamada
10:40 classe média ou seja empreendimentos de
10:42 médio padrão é muito comum com que a
10:44 gente lida com questões aspiracionais ou
10:46 seja o preço muitas vezes ele é
10:48 justificado por uma questão de uma
10:49 grande de estilo de vida por uma questão
10:51 de upgrade itens de lazer uma questão de
10:53 você oferecer mais benefícios
10:56 onde essas pessoas estão começando a ter
10:57 acesso a alguns itens onde no dia a dia
11:00 no cotidiano tradicional elas não teriam
11:02 então muitas vezes a gente se justifica
11:04 o preço ou apresenta o preço baseado
11:06 totalmente em questões aspiracionais ou
11:08 seja questões de estilo de vida que
11:11 essas pessoas passaram a poder
11:13 o fluir a partir de então já para
11:15 empreendimentos de alto padrão onde os
11:16 valores são muito mais elevados
11:18 geralmente o preço ele continua sendo um
11:21 fator especial de competitividade
11:22 independente de ser um preço mais alto
11:24 ou não porém você tem outros atributos
11:26 que você valoriza e você passa a ficar
11:29 muito mais baseado pelo valor que é
11:31 apresentado para o cliente
11:33 do ponto de vista do cliente baseado no
11:35 que o cliente considera como valor do
11:37 que pura e simplesmente pelas questões
11:38 que você está querendo colocar na sua
11:41 campanha que você está oferecendo como
11:42 itens de produto e muitas vezes isso
11:44 está relacionado não somente aí tem de
11:46 lazer do prédio ou a questão de pé
11:48 direito do prédio o tipo de acabamento
11:50 que você está utilizando naquela obra
11:52 muitas vezes esse valor ele pode ser é
11:54 abordado ele pode ser explorado em
11:57 características referentes ao estilo de
11:58 vida a sofisticação a status a outros
12:02 elementos que para este público que você
12:04 está querendo transportar que você está
12:05 querendo transmitir essa comunicação ele
12:08 pode julgar ele pode acreditar como algo
12:10 extremamente importante para ele poder
12:12 fazer essa aquisição ou seja em resumo o
12:15 preço ele sempre deve ser pensado em
12:16 conjunto com o atributo produto assim
12:18 como os outros atributos outros itens do
12:20 mix de marketing para que você possa
12:22 justificar lo de acordo com o perfil do
12:24 empreendimento e perfil de público que
12:26 você está trabalhando em resumo
12:28 empreendimentos populares sempre
12:30 querendo dá aquela sensação de segurança
12:31 passsará pessoa possibilidade é a
12:34 facilidade de aquisição para esse
12:35 potencial cliente empreendimentos de
12:38 classe média classe média é da chamada
12:40 classe média empreendimentos de médio
12:42 padrão questões aspiracionais
12:44 empreendimentos de alto padrão sempre
12:47 justificando o preço pelo valor que
12:49 aquele empreendimento pode ter pra esse
12:51 potencial cliente que vai passar vital
12:53 ponto de venda ou localização é um dos
12:55 itens mais importantes do mix de
12:57 marketing do segmento imobiliário para
12:59 não dizer o item mais importante do mix
13:01 de marketing no segmento imobiliário é
13:03 muito comum que quando alguém quer
13:04 comprar o imóvel quando alguém começa
13:06 sua busca por um imóvel definir uma
13:08 região de interesse e coloca um ponto
13:11 central onde ela considera como a região
13:13 ideal ea partir desse ponto central ela
13:15 vai expandido esse raio baseado nas
13:18 condições nas opções que ela tem grandes
13:20 cidades por exemplo como são paulo rio
13:22 de janeiro
13:23 brasília/fortaleza existem regiões que
13:26 são extremamente valorizadas regiões que
13:28 são extremamente nobres onde o metro
13:29 quadrado é muito mais caro e aquisição é
13:31 muito mais difícil e ao mesmo tempo você
13:33 tem outras regiões que não são tão
13:35 nobres que não são tão próximas onde
13:37 você também tem uma boa estrutura ou
13:39 você tem um outro lado regiões que estão
13:42 em franco desenvolvimento mas que você
13:43 não tem essa estrutura então como que a
13:46 gente trabalha essa questão da
13:47 localização
13:48 muitas vezes através do acesso que essa
13:50 localização pode ter essa rede de
13:52 comércio essa rede de serviços é muito
13:54 importante por exemplo que quando alguém
13:56 está buscando um imóvel ela tem a
13:58 clareza de que baseado no que aquilo é
14:01 importante para ela de serviços de
14:04 comércio de estrutura de escola de
14:06 estrutura hospitalar
14:07 ela vai ter o fácil acesso ou seja como
14:09 é que a gente trabalha e se tem
14:10 localização dentro do mix de marketing
14:12 do segmento imobiliário a gente pode
14:14 simplesmente trabalhar com relação ao
14:16 acesso à facilidade de acesso a regiões
14:18 que são muito é nobre e que às vezes são
14:21 proibitivos de de se adquirir um imóvel
14:24 que são difíceis de você ter o acesso à
14:26 aquisição desse imóvel trabalhar o
14:28 acesso a ela seja através de uma rede de
14:30 transporte coletivo eficiente através de
14:33 uma malha rodoviária onde você pode
14:35 chegar e sair com vias de escoamento
14:36 rápido avenidas uma outra estrutura de
14:39 facilidade de acesso a essas outras
14:42 regiões
14:42 você pode pura e simplesmente fazer com
14:44 que isso agregue mais valor ao seu
14:45 produto no item localização dentro do
14:48 mix do segredo dentro do mix de
14:49 marketing no segmento imobiliário bom e
14:51 finalmente o último item do mix de
14:54 marketing do segmento imobiliário que a
14:55 promoção ou como a gente conhece
14:57 popularmente no dia a dia que seria a
14:59 divulgação que a parte mais visível de
15:01 todo o processo
15:02 ou seja toda aquela comunicação que a
15:05 gente faz para poder posicionar o
15:06 produto para poder falar para os
15:08 potenciais interessados para os clientes
15:10 que aquele produto está disponível que a
15:12 gente tem aquele produto para poder
15:13 vender este item promoção e fita em
15:15 divulgação é o item que teve mudanças
15:17 mais evidentes baseados nas mudanças de
15:19 perfil de comportamento da sociedade ao
15:21 longo dos últimos tempos
15:23 durante muitos anos o mercado
15:24 imobiliário ele se viu preso a uma
15:26 fórmula de divulgação que se baseava
15:28 principalmente em oferta ativa do
15:30 corretor de imóveis mídia exterior
15:31 anúncios em classificados de jornais
15:33 isso durante muitos e muitos e muitos
15:36 mas é o que foi feito e teoricamente
15:38 sempre funcionou
15:40 porém recentemente baseada em toda essa
15:42 mudança de perfil de comportamento da
15:44 sociedade
15:45 a maneira como a gente divulga a maneira
15:47 como a gente comunica os imóveis
15:49 ela vem mudando muito ou seja a gente
15:51 precisa adaptar toda a nossa estratégia
15:52 para um novo perfil de cliente para um
15:55 novo perfil de consumidor para um novo
15:57 perfil de mídias para o novo perfil de
15:58 consumo de conteúdo e é sobre esse item
16:01 que a gente vai se alongar um pouco mais
16:03 nesse curso é sobre esse item que a
16:04 gente vai abordar a falar de técnicas
16:07 falar de estratégias e falar de ações
16:08 onde de fato a gente pode fazer com que
16:10 todos esses itens eles possam convergir
16:13 por aquele objetivo central que é vender
16:15 o imóvel ou alugar o imóvel
16:17 bom em resumo esse é o mix de marketing
16:20 para o segmento imobiliário sempre que
16:22 você for pensar em marketing imobiliário
16:23 nunca pense somente em divulgação
16:26 pense principalmente nesse conjunto de
16:28 processos que abrange esses quatro ps
16:30 principais que são o preço produto ponto
16:33 de venda e promoção ou seja no nosso
16:36 caso traduzido para a nossa linguagem
16:37 para o nosso dia a dia porque
16:39 simplesmente o imóvel e se o produto
16:41 imobiliário inci que você está
16:42 divulgando seja ele terreno seja um
16:44 apartamento seja em um loteamento seja
16:46 uma casa uma sala comercial
16:48 o item preço que você pode estar falando
16:51 tanto da própria o preço do imóvel
16:52 quanto também ao financiamento as
16:54 condições de aquisição parcelas toda
16:57 aquela comunicação que você faz baseado
16:58 na facilidade de aquisição desse bem
17:00 nesse produto imobiliário por parte de
17:02 seu cliente pense também no item
17:04 ponto-de-venda localização ou seja a
17:07 localização em si do imóvel mas também o
17:09 acesso que você dá para que as pessoas
17:11 têm é saibam daquele daquele produto
17:14 o acesso que você dá para que as pessoas
17:15 cheguem até se esse imóvel e consigam de
17:18 fato ter conhecimento do empreendimento
17:21 imobiliário que você está jogando e por
17:23 fim
17:23 aí sim a divulgação pela promoção que é
17:26 toda aquela campanha publicitária os
17:28 anúncios todas as estratégias de
17:29 comunicação que você pode fazer com que
17:31 você pode apresentar esse produto para o
17:34 seu potencial cliente
17:36 bom então é isso espero que vocês tenham
17:37 gostado da aula espero que a sala tem
17:39 sido muito esclarecedora porque esse é
17:41 um ponto fundamental para todo o
17:42 conteúdo que a gente vai ver daqui mais
17:44 pra frente entender que o marketing é
17:46 esse conjunto de processos muito mais
17:48 amplo é
17:49 nosso grande desafio e eu faço uma
17:50 recomendação para você profissional de
17:52 marketing para você que atua com
17:54 marketing para o segmento imobiliário é
17:56 que você lute para que o marketing e
17:57 nunca seja visto por e simplesmente como
17:59 um pedacinho do do processo de
18:01 desenvolvimento imobiliário que é só a
18:03 divulgação a partir do momento que você
18:05 foi comprar um terreno a partir do
18:07 momento que você foi escolher uma área
18:08 você já está fazendo marketing a partir
18:10 do momento que você vai desenvolver esse
18:12 produto que você vai criar todo o
18:14 projeto é definir a quantidade de
18:15 dormitórios vai definir qualquer planta
18:17 de se decidir o empreendimento imagina
18:19 que você também já está fazendo
18:21 marketing você vai fazer o seu estudo de
18:23 viabilidade para poder saber com que
18:24 preço que você vai lançar este produto
18:26 você também está fazendo marketing
18:28 fazendo isso quando chegar no final do
18:30 processo que a comunicação com certeza
18:33 você vai ter muito mais propriedade para
18:34 poder divulgar você vai ter muito mais
18:36 conhecimento para poder divulgar e você
18:38 vai ter um produto imobiliário vai ser
18:40 muito mais atraente para aquele público
18:41 que você realmente posicionou que você
18:43 criou legal o pessoal então é isso aí eu
18:46 gostaria de dizer que no capítulo 11 do
18:48 livro a gente fala bastante sobre isso a
18:50 gente fala em detalhes a gente faz
18:52 reflexões sobre todos esses pés sobre
18:54 preço do produto no ponto de venda sobre
18:56 comunicação eu recomendo a leitura para
18:58 que a gente possa avançar
19:00 grande abraço e até a próxima aula
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